國(guó)外鞋業(yè)市場(chǎng)疲軟　東莞鞋企展開(kāi)內(nèi)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)

■ 對(duì)于沒(méi)有品牌又沒(méi)有渠道的企業(yè)，只能靠展銷會(huì)與采購(gòu)商對(duì)接 本報(bào)記者 曹雪琴 攝

■ 面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的疲軟，東莞制鞋業(yè)展開(kāi)了內(nèi)銷攻堅(jiān)戰(zhàn) 本報(bào)記者 曹雪琴 攝

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】這段時(shí)間，厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳仲球一直忙于首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會(huì)的籌備事宜。作為首屆“外博會(huì)”組委會(huì)秘書(shū)處的副秘書(shū)長(zhǎng)，陳仲球深感此次“外博會(huì)”意義重大——它將在一定程度上推動(dòng)廣東省參展外銷企業(yè)的內(nèi)銷進(jìn)程，對(duì)于東莞的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一次難得的機(jī)遇。

　　政府和企業(yè)為何都對(duì)此次展會(huì)如此看重？陳仲球說(shuō)，對(duì)于那些既沒(méi)有品牌又沒(méi)有渠道的企業(yè)來(lái)講，展會(huì)是它們與采購(gòu)商進(jìn)行對(duì)接的最好平臺(tái)，相對(duì)于廣告宣傳和其他方式的內(nèi)銷策略，展會(huì)的費(fèi)用只有前者的1/8左右，換句話說(shuō)，通過(guò)展會(huì)進(jìn)行內(nèi)銷的效率是其他的方式的8倍，所以展會(huì)是許多企業(yè)進(jìn)行內(nèi)銷的首選。

　　透過(guò)陳仲球的話，如今企業(yè)對(duì)于內(nèi)銷渠道的渴求可見(jiàn)一斑，這一輪金融危機(jī)讓更多的外銷企業(yè)對(duì)“內(nèi)銷”這個(gè)詞寄予厚望。但是對(duì)于絕大多數(shù)意在拓展內(nèi)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷如何進(jìn)行？如何實(shí)現(xiàn)與終端銷售的對(duì)接？恐怕是這些企業(yè)當(dāng)下最想尋找答案的問(wèn)題。

　　但是展會(huì)畢竟不能解決所有的問(wèn)題，對(duì)于那些致力于作百年老店的企業(yè)，品牌建設(shè)和渠道建設(shè)將是它們不得不繞過(guò)去的兩道坎兒。

　　之一：【品牌攻略】

　　漫漫長(zhǎng)路也有捷徑

　　百麗培養(yǎng)的方式也好、百誠(chéng)走捷徑的方式也好，最終的目標(biāo)都是要通過(guò)品牌的影響力來(lái)促進(jìn)銷售。但是擁有花5年甚至10年的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)品牌的勇氣的企業(yè)實(shí)在不多，畢竟在中國(guó)，民營(yíng)企業(yè)的壽命也才5-10年罷了。所以繞過(guò)品牌建設(shè)，直接給國(guó)內(nèi)有品牌的企業(yè)做加工也不實(shí)為打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)的好辦法。而周建云“借殼”的辦法，同樣是一種快速有效的途徑。

　　華堅(jiān)：品牌攻堅(jiān)

　　華堅(jiān)老總、“出口女鞋教父”張華榮最近同樣很忙。張正致力于華將旗下Jackie Chan(成龍)這個(gè)男鞋品牌全面推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。關(guān)于品牌運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)拓展等至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，張華榮準(zhǔn)備委托給專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)做，所以張華榮張這段時(shí)間在深圳和香港等地不停地跑。

　　對(duì)于張華榮來(lái)說(shuō)，今年是尋求突破的一年。雖然從華堅(jiān)今年一二月份的出口情況來(lái)看，訂單已經(jīng)恢復(fù)到同期的8成以上，但是華堅(jiān)仍然堅(jiān)信，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕更具誘惑力。

　　追溯起華堅(jiān)的內(nèi)銷史，還要回到幾年前華堅(jiān)旗下“卡佛兒”的內(nèi)銷。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，“卡佛兒”在全國(guó)的直營(yíng)店已超過(guò)200家，但是內(nèi)銷的份額還只是占到華堅(jiān)集團(tuán)總銷量的3%。

　　“集團(tuán)希望把今年的內(nèi)銷份額提高到10%，重點(diǎn)推出Jackie Chan，而且對(duì)于內(nèi)銷的部分，公司還將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。”華堅(jiān)副總經(jīng)理陳丹介紹說(shuō)。但是他還是坦言，品牌的影響力不是一日煉成的。而張華榮的態(tài)度也很明確，搞內(nèi)銷至少需要3-5年的時(shí)間，才會(huì)有起色。