童裝訂單的大遷徙：從珠三角到長(zhǎng)三角

    2008年下半年，在昆明做童裝買賣的浙江東陽(yáng)人陳基平，第一次來(lái)到浙江湖州的小鎮(zhèn)織里。他走進(jìn)湖州益華制衣有限公司，在展示廳里參觀了工廠生產(chǎn)的“華諾”牌童裝。

    此時(shí)他已經(jīng)知道，這家叫作“益華”的童裝企業(yè)，在織里排名前三位，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元——對(duì)于當(dāng)?shù)氐耐b制造企業(yè)而言，這不算一個(gè)小數(shù)目。這家公司的總經(jīng)理張連中，還兼任著織里童裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

    在2008年之前，陳基平一直跟廣東佛山的童裝企業(yè)做生意，一晃就是15年。不過(guò)現(xiàn)在他決定來(lái)到湖州，來(lái)到小鎮(zhèn)織里。

    和陳基平一樣，有越來(lái)越多的童裝商把訂單從珠三角帶到了長(zhǎng)三角。2008年，小鎮(zhèn)織里童裝銷售額超過(guò)150億元人民幣，共生產(chǎn)童裝4億件（套），比上年度增長(zhǎng)近30%，目前全國(guó)市場(chǎng)占有率接近30%。“全國(guó)每生產(chǎn)3件童裝，就有一件來(lái)自織里。”織里鎮(zhèn)政府的童裝辦公室主任吳榮江說(shuō)。

    這個(gè)太湖邊的小鎮(zhèn)，在地圖上看，不過(guò)是一個(gè)小點(diǎn)。它緊緊挨著318國(guó)道，從北頭到南頭，也就4、5公里。然而，在這樣一個(gè)小點(diǎn)上，密密麻麻生長(zhǎng)著大大小小6000多家童裝企業(yè)、3000多家配套企業(yè)。

    小鎮(zhèn)名為織里，隸屬浙江省湖州市。從這名字，我們似乎可以隱隱約約感受到：紡織或許自古就是這里的傳統(tǒng)。

    織里不大，人卻很多，有30多萬(wàn)。不過(guò)，其中只有10萬(wàn)左右是本地居民。在20多萬(wàn)的外來(lái)流動(dòng)人口中，又有80%是為童裝企業(yè)打工。

    小鎮(zhèn)往事

    說(shuō)起這個(gè)地處魚米之鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)，早年中心區(qū)域只有巴掌大的一小塊，周圍是大片的荒地。由于靠近太湖，絲織業(yè)頗為興盛，家家戶戶都繡花套。

    1986年左右，開始有一、兩戶人家做起了童裝生意，眼見著成了“先富”起來(lái)的一批人。做童裝也要用到繡花技術(shù)，對(duì)于織里人來(lái)說(shuō)，門檻不高。于是，大家紛紛進(jìn)入了這個(gè)行當(dāng)。

    “大的廠子也就20來(lái)號(hào)人，更多的是些小作坊，6、7人而已，完全是家庭式的。”這是許多小鎮(zhèn)人對(duì)早年童裝作坊的印象。

    1989年，18歲的湖州長(zhǎng)興人張連中來(lái)到了織里。他進(jìn)了一家童裝廠當(dāng)起了工人，從此，見證了織里童裝業(yè)20年的發(fā)展、變革。

    “是亞運(yùn)會(huì)幫著織里童裝廠上了一個(gè)臺(tái)階。”張連中依稀記得，1990年亞運(yùn)會(huì)之前，不少織里的童裝廠都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)亞運(yùn)會(huì)的文化衫。

    他還記得，那幾年，織里的童裝老板們常常要跑北京，具體地說(shuō)，是去兩個(gè)地方：大一點(diǎn)的老板去的是王府井(行情股吧)的新中國(guó)兒童用品商店，在當(dāng)時(shí)，那是全國(guó)銷售量最大的商店；小一點(diǎn)的老板們，則紛紛去了著名的“大柵欄”。“大柵欄”是北京最古老的商業(yè)街，小鎮(zhèn)去的童裝商人們，地?cái)傄讳?，叫賣開來(lái)。

    18歲的張連中不想當(dāng)一個(gè)普通的工人，他覺得這個(gè)行業(yè)挺不錯(cuò)，有前景，總想著什么時(shí)候自己也能開個(gè)童裝廠。

    1995年，張連中終于決定開始“單干”了。

“單干”的方式很簡(jiǎn)單：他注冊(cè)了一個(gè)“華諾”商標(biāo)，在鎮(zhèn)子上拿貨貼牌，然后運(yùn)到哈爾濱的商場(chǎng)里銷售。就這樣，張連中積累了自己人生的第一桶金。

    這期間，張連中親眼見到小鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)開始發(fā)生變化：一部分工廠逐漸變大，有的可以請(qǐng)上80來(lái)個(gè)工人，進(jìn)入了小型規(guī)?；碾A段。

    1999年，張連中回到了織里。這一次是徹底回來(lái)——他投資十多萬(wàn)元錢購(gòu)置了設(shè)備，請(qǐng)了30來(lái)個(gè)工人，開辦了自己的童裝廠。

    而這整個(gè)過(guò)程，跟如今織里許多稍大一些、歷史稍久一些的童裝企業(yè)的老板大致相似。

    三分天下

    張連中在織里辦廠不算早，跟上世紀(jì)80年代中期起家的那批相比，他應(yīng)該是第二批了。

    不過(guò)，織里童裝業(yè)的起步，在整個(gè)中國(guó)也不算早。更早的地方有兩個(gè)，均始于上世紀(jì)80年代初，一個(gè)是廣東佛山，一個(gè)是福建石獅。比起織里，它們要早5年。

    佛山童裝起于環(huán)市鎮(zhèn)（如今已成為佛山市環(huán)市區(qū)）。當(dāng)時(shí)，環(huán)市鎮(zhèn)一些家庭作坊，開始利用佛山市第一針織廠生產(chǎn)的針織布邊角料生產(chǎn)童裝。那時(shí)候還很少用針織布面料做童裝，這種面料寬松、活潑、舒適，很受市場(chǎng)歡迎。再加上佛山靠近港臺(tái)地區(qū)，款式格外新穎，因此銷路極好。

    越來(lái)越多的人加入了這個(gè)行業(yè)，并不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)，在環(huán)市鎮(zhèn)建起了一個(gè)又一個(gè)童裝廠，最終成為佛山的童裝生產(chǎn)基地。

    石獅童裝則起于鳳里鎮(zhèn)（如今已成為石獅市鳳里區(qū)）。上世紀(jì)80年代初，石獅海外華僑紛紛回鄉(xiāng)探親訪友，并帶回大量海外的紡織品和服裝作為禮物饋送親友。一些紡織品和服裝用不掉了，石獅人便拿到集市出賣。同時(shí)，一些家庭作坊仿照著這些海外來(lái)的流行款式進(jìn)行生產(chǎn)，逐漸形成了規(guī)模。

    其中鳳里鎮(zhèn)便是以童裝為特色了。最興盛的時(shí)候，石獅鳳里童裝一度占據(jù)了全國(guó)70%以上的市場(chǎng)份額。