“中山服裝城”首個(gè)服裝營(yíng)銷市場(chǎng)連鎖品牌

      “中山服裝城”項(xiàng)目并非傳統(tǒng)的服裝大賣場(chǎng)，而是將其打造成集服裝交易、產(chǎn)品展示、電子商務(wù)、物流配送等一體化的展示中心和交易中心，擁有電子商務(wù)、交易中心、服裝超市、創(chuàng)業(yè)區(qū)四大功能，屬于第五代市場(chǎng)商業(yè)模式。外商可以省去到企業(yè)工廠查看生產(chǎn)環(huán)境的高成本，企業(yè)可以降低自創(chuàng)營(yíng)銷渠道和品牌“孵化”投入的風(fēng)險(xiǎn)。

     西區(qū)水牛城，“中山服裝城”悄然出現(xiàn)在市民視野。但這不是一個(gè)普通的賣場(chǎng)，它是地方政府聯(lián)合企業(yè)計(jì)劃向全國(guó)布點(diǎn)的中山首個(gè)服裝營(yíng)銷市場(chǎng)全國(guó)連鎖品牌。

    按照規(guī)劃，它將充分整合“中國(guó)休閑服之都”沙溪、“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”小欖、“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”大涌三個(gè)在全國(guó)有影響力的產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌，以區(qū)域品牌的形式幫助中小企業(yè)向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，培育更多中山服裝自有品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    具體運(yùn)作“中山服裝城”的中山市財(cái)富服裝有限公司的董事長(zhǎng)林計(jì)文透露，“中山服裝城”的定位是中山服裝企業(yè)的展示和結(jié)算中心，年內(nèi)將在全國(guó)建立15個(gè)展示和交易平臺(tái)，近期將陸續(xù)開(kāi)通的有深圳、清遠(yuǎn)、廣州、惠州、沈陽(yáng)等5個(gè)城市，未來(lái)將讓“中山服裝城”遍及全國(guó)市場(chǎng)。

    企業(yè)抱團(tuán)拓展全國(guó)市場(chǎng)服裝區(qū)域品牌應(yīng)運(yùn)而生

    在沙溪，龍瑞小商品市場(chǎng)集中了眾多服裝品牌，尤其以當(dāng)?shù)氐男蓍e服品牌居多。這個(gè)市場(chǎng)也是目前中山較具代表性的服裝交易集散地。而在中山的另外兩個(gè)服裝名鎮(zhèn)小欖、大涌，主要營(yíng)銷市場(chǎng)也基本以各自的內(nèi)衣和牛仔服為主。從商多年的林計(jì)文希望把這些零散的資源整合起來(lái)，成立一個(gè)統(tǒng)一的區(qū)域品牌來(lái)擴(kuò)大中山服裝產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。“中山服裝城”全國(guó)連鎖模式的計(jì)劃由此應(yīng)運(yùn)而生。

    “中山服裝城”全國(guó)連鎖模式這個(gè)構(gòu)想，經(jīng)歷了曲折的過(guò)程。“最初這個(gè)項(xiàng)目不是做‘中山服裝城’的，原本計(jì)劃弄一個(gè)類似虎門服裝城一樣的可以聚集全國(guó)知名品牌的綜合服裝交易市場(chǎng)。但在對(duì)全市服裝企業(yè)進(jìn)行調(diào)研后，我們感受到渴望轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的中小企業(yè)太需要一個(gè)高效的營(yíng)銷平臺(tái)，于是啟動(dòng)了這個(gè)全國(guó)連鎖展示和交易平臺(tái)的建設(shè)。”林計(jì)文說(shuō)道。

    最終讓林計(jì)文覺(jué)得這個(gè)構(gòu)想可行的，還是中山服裝企業(yè)擁有的技術(shù)和制造能力。這些企業(yè)雖然以代工為主，但它們都是為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工，其設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)在珠三角乃至全國(guó)都是頂尖的。它們?nèi)狈Φ闹皇且粋€(gè)品牌和一個(gè)交易平臺(tái)。

    目前有一個(gè)擁有100多專業(yè)人員的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)“中山服裝城”全國(guó)連鎖計(jì)劃的落實(shí)，未來(lái)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)將擴(kuò)充到300人。中山財(cái)富服裝有限公司總經(jīng)理麥潤(rùn)桂目前正帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)溝通企業(yè)、布局市場(chǎng)、聯(lián)絡(luò)采購(gòu)商等，為5月份于廣州啟動(dòng)中山市外首家“中山服裝城”做準(zhǔn)備，同時(shí)推進(jìn)其他省市的布點(diǎn)。

    去年麥潤(rùn)桂和他的同事對(duì)中山數(shù)千家企業(yè)展開(kāi)了相關(guān)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)目前有85%的企業(yè)以外銷為主，國(guó)際金融危機(jī)造成境外采購(gòu)商訂單大幅下降，嚴(yán)重影響了這些企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。幾乎所有企業(yè)都在關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)，絕大多數(shù)已付諸行動(dòng)。它們面臨的最大障礙是品牌與營(yíng)銷渠道的缺乏。

    “中山服裝企業(yè)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的開(kāi)拓，較浙江、福建等地企業(yè)遲，在金融危機(jī)的沖擊下，服裝產(chǎn)業(yè)出口明顯受阻，打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)成了眾多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。”麥潤(rùn)桂稱，“中山服裝城”就是要打破地域界限，實(shí)現(xiàn)企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)。

    為服裝企業(yè)量身制定“功能區(qū)”

    林計(jì)文描述，“中山服裝城”項(xiàng)目并非傳統(tǒng)的服裝大賣場(chǎng)，而是將其打造成集服裝交易、產(chǎn)品展示、電子商務(wù)、物流配送等一體化的展示中心和交易中心，擁有電子商務(wù)、交易中心、服裝超市、創(chuàng)業(yè)區(qū)四大功能，屬于第五代市場(chǎng)商業(yè)模式。