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中國服裝OEM企業(yè)的新路徑

      生意社4月21日訊 3月26日,有中國紡織服裝行業(yè)“晴雨表”之稱的第17屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2009)開幕,一大批獨立的品牌涌現(xiàn)。當經(jīng)濟危機成為遍布在中國制造業(yè)上空的“烏云”時,依靠“三來一補”起步的中國服裝業(yè)終于開始呈現(xiàn)出“變則通”的端倪。

      能力移植

      北京順美服裝股份有限公司此次同時展出了“順美”和“ROMA”兩個品牌。上百平方米的“特裝”展位,看起來更像是時尚的高級商務會所。該公司總經(jīng)理助理司紅軍介紹,順美的自有品牌服飾在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了不錯的市場成績,即使是受到全球金融危機的影響,2008年全年銷售額還是比上年提高將近45%,預計今年第一季度比去年提升了20%。

      司紅軍把順美今天的逆勢上揚歸結(jié)為4年前的果斷轉(zhuǎn)型。成立于1985年的順美服裝是北京市順義鎮(zhèn)農(nóng)工商總公司與新加坡美都紡織品有限公司共同創(chuàng)辦的首都第一家服裝合資企業(yè)。司紅軍介紹說,順美成立之初,確立了內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)并行的發(fā)展模式,但由于外貿(mào)需求量大,資金周轉(zhuǎn)快,順美更多的精力都被吸引到了外貿(mào)OEM生產(chǎn)上。

      順美外貿(mào)加工的發(fā)展模式持續(xù)了20年,最早的客戶來自日本。但來料加工并沒有想象中那么容易,日本客戶對產(chǎn)品的高要求讓公司著實費了不少功夫。司紅軍對《商務周刊》回憶到:“日本企業(yè)對于產(chǎn)品的質(zhì)量細節(jié)要求苛刻,成衣上如果留有線頭或水印都不被接納。他們對輔料的要求也非常細致,即使是衣服上的一條裝飾線,如果線號用錯也會被退貨。”經(jīng)過幾年磨合,順美的產(chǎn)品完全符合了客戶的要求,也因此獲得了越來越多的訂單。

      近幾年,國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展迅速,更多國外企業(yè)選擇跟中國企業(yè)合作。順美決定將業(yè)務拓展到歐美國家。司紅軍表示,順美一方面看到了與身處時尚前沿的歐美市場的合作機會,希望借此提升自己,另一方面也希望客戶群多元化,提高企業(yè)抗風險能力。2002年,歐美在北京投資興建另一個工廠,并配套專為歐美市場提供生產(chǎn)的設備,開始把“雞蛋分籃子放”。

      為了提高自身的產(chǎn)品設計能力,順美專門設立了研發(fā)中心,在與外貿(mào)客戶的合作中主動提出設計建議,在面料的選擇方面也提出自己的想法。經(jīng)過多次交流,客戶逐漸接受了他們的建議,并且在合作上也擴展了內(nèi)容,一些設計環(huán)節(jié)的內(nèi)容開始由雙方共同完成。如今,順美已經(jīng)可以為外貿(mào)客戶提供從面料采購、設計到成衣等一條龍服務。

      2005年,順美著手轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛懈叨俗灾餮邪l(fā)的能力和提供高附加值產(chǎn)品的企業(yè),同時從注重外貿(mào)發(fā)展向外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)共同平衡發(fā)展轉(zhuǎn)變,順美的公司資源也開始向內(nèi)貿(mào)傾斜。司紅軍透露,為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,順美對公司組織機構(gòu)進行了調(diào)整,將企劃部提高到戰(zhàn)略決策輔助的高度。當時,順美在國內(nèi)一類城市已經(jīng)有十幾家銷售門店,并建有顧客資料卡,企劃部首先對這些客戶數(shù)據(jù)進行分析,形成了針對性的市場需求報告。

      順美將產(chǎn)品定位在男士正裝和商務休閑兩大類別,特別聘請曾在法國留學的專業(yè)設計師擔任設計總監(jiān),還專門調(diào)配出固定的生產(chǎn)線供內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品使用,并在銷售網(wǎng)絡上進行很大投入。老品牌“順美”以都市精英為定位很快推向市場。2006年,順美又推出獨立子品牌“ROMA”,歐化的高端品牌形象加上款式豐富、面料華麗的優(yōu)勢,很快在市場上占有一席之地。

      “事實證明當初的決策非常正確。”司紅軍說,“經(jīng)濟危機雖然給行業(yè)帶來了影響,但順美已成功轉(zhuǎn)型,內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品占到了公司整體銷售利潤的40%以上。未來兩年內(nèi),我們希望內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)實現(xiàn)平衡,從目前來看這個目標一定會實現(xiàn)。”

      盡管現(xiàn)在也有很多OEM企業(yè)在遭受危機后急切求變,但并沒有對順美形成競爭壓力。在司紅軍看來,培養(yǎng)自有品牌就像培養(yǎng)和教育一個孩子,不是朝夕之事,需要大量的前期投入和完整的市場渠道來支撐。“臨時抱佛腳是經(jīng)不起市場考驗的,恐怕很多企業(yè)都會倒在自主品牌的追尋之路上。”他說。

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