CHIC，一場(chǎng)秀還是一次商貿(mào)？——

　　當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入越來(lái)越多的理性色彩時(shí)，我們也希望用更加理性的眼光去審視CHIC，希望在華服之外，可以看到更多的“真功夫”，收獲更多的“深影響”。CHIC是一場(chǎng)秀，還是一次商貿(mào)？如何更高效率地利用CHIC？怎樣平衡“秀”和“商貿(mào)”之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)最佳性價(jià)比？對(duì)于這場(chǎng)盛宴，行業(yè)需要更多的思考。為此，本刊特別專訪了國(guó)際品牌發(fā)展中心主席王翔生教授。

　　CHIC角色轉(zhuǎn)變

　　“豪華”展位喧賓奪主，對(duì)采購(gòu)方不公

　　消費(fèi)者品味在變，市場(chǎng)環(huán)境在變，對(duì)CHIC的評(píng)價(jià)也在變，對(duì)于近兩年參展商反應(yīng)的CHIC投資回報(bào)率有所下降的問(wèn)題，王教授把原因歸結(jié)為：參展商永恒期待與CHIC角色轉(zhuǎn)變之間的矛盾。在很多參展商眼里，CHIC展是與加盟商劃等號(hào)的，他們認(rèn)為或者是希望“只要參加CHIC展，就能獲得加盟商。”十年前，CHIC確實(shí)能夠滿足參展商這種簡(jiǎn)單而直接的要求，因?yàn)槭昵暗腃HIC，70％的意義上是一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)，只有30％的意義是品牌展示的平臺(tái)。但是隨著行業(yè)整體的發(fā)展，CHIC的商貿(mào)和品牌展示的意義出現(xiàn)了此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，品牌展示功能和行業(yè)公關(guān)功能逐漸加強(qiáng)。于是，這邊龍頭企業(yè)盛裝亮相、那邊中小品牌悄然離場(chǎng)的兩極現(xiàn)象出現(xiàn)了。王教授把這些變化稱之為“成熟的必然性”，如果品牌參展商還是按照原來(lái)的辦法行事，自然不能再奏效。因?yàn)殡S著加盟費(fèi)用的提高，加盟商對(duì)品牌的選擇更加慎重，要求也更高。

　　中國(guó)獨(dú)特的文化和市場(chǎng)環(huán)境，讓很多加盟商還在以展位規(guī)模來(lái)衡量企業(yè)實(shí)力，為了贏得加盟商，企業(yè)的展位越做越大。但是，其展前的功課并沒(méi)有做充分，展位的功能也沒(méi)有做到位。競(jìng)爭(zhēng)的盲目性讓企業(yè)過(guò)多地注意了展位外在裝飾，甚至很多企業(yè)都專門聘請(qǐng)了裝修公司來(lái)做展位，但是卻往往是展位設(shè)計(jì)與企業(yè)文化的脫節(jié)，對(duì)品牌內(nèi)涵的表達(dá)不到位，使得展位喧賓奪主，讓參觀的客戶只注意到了其裝修，卻忽略了其品牌特征。王教授提醒企業(yè)轉(zhuǎn)變思維：“影響不只在展會(huì)的這四天！以前的品牌展示，往往是通過(guò)一時(shí)的轟動(dòng)實(shí)現(xiàn)招商的目的，這是一種不成熟的狀態(tài)。事實(shí)上，品牌應(yīng)該通過(guò)展示使其在往后的一段時(shí)間內(nèi)無(wú)論是在知名度、影響力還是在招商方面都取得長(zhǎng)效的影響。”另一方面，“豪華”展位實(shí)際上對(duì)加盟商、采購(gòu)商是不公平的，同樣的空間，展位越大，參展商的數(shù)量就越少，選擇機(jī)會(huì)就越小。

　　CHIC角色的轉(zhuǎn)變，反映著行業(yè)的發(fā)展。遷至新館的CHIC加強(qiáng)了更多的商貿(mào)服務(wù)功能，“這是與國(guó)際接軌的必然，”王教授從中看到了更遠(yuǎn)的未來(lái)，“能做到這點(diǎn)，可能有機(jī)會(huì)吸引更多的海外買家，吸引更多的國(guó)際品牌來(lái)參展，使CHIC更具‘國(guó)際性’。我相信會(huì)有更多的國(guó)際品牌在這里實(shí)現(xiàn)真正的貿(mào)易。更重要的是，未來(lái)會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)品牌的海外加盟商來(lái)到這里。”王教授認(rèn)為，CHIC正在試圖將品牌展示功能和企業(yè)商貿(mào)功能融為一體，從而實(shí)現(xiàn)更高程度的國(guó)際化，在打造更高規(guī)格平臺(tái)的同時(shí)，吸引更高水平的參與者，提高自身的品牌價(jià)值。