參展:“細節(jié)”出成效

　　一年一度的CHIC展在春天拉開了帷幕,而如何有效利用CHIC展以及相關服裝專業(yè)展會資源為己所用，則是很多企業(yè)關心的話題

　　一個名牌服裝企業(yè)要想在消費者心目中建立品牌的知名度，不能光靠名人效應，還要靠市場的推動作用，需要加盟商、代理商和銷售商的廣泛推銷，才能讓消費者充分感知品牌的內(nèi)在質(zhì)量。因此，有人認為，廣告和形象代言人建立的是消費者中的品牌，而各種展會則是在同行中展示品牌個性，顯示企業(yè)實力，贏得專業(yè)人士和客商首肯和信賴的有力手段。故參加一些全國性和國際性的展覽，對提升品牌在業(yè)內(nèi)的知名度非常重要。

　　就服裝展會而言，每年的 CHIC 不僅是各大服裝參展品牌拓展營銷渠道與提高市場知名度的最佳良機，也是了解競爭對手的現(xiàn)實境遇、挖掘高層次人才的有效途徑，更是一次展示創(chuàng)意與時尚的視覺大餐。那么，如何巧妙利用服裝展會成功的推廣與拓展品牌效應呢？

　　小展位，好設計　　

　　由于直接主導著參觀者的視野與思想，因此，展位的選擇是取得最佳服裝展出效果的一個重要因素。通常我們在選擇一個服裝展位的時候，要考慮到人潮流動的方向，選擇離展廳位置居中的場地。此外，盡量不要選擇太靠近國內(nèi)或國際知名的服裝大品牌。因為人們的視線往往更加容易集中在它們身上。如果你選擇在它的左右，沒有辦法喧賓奪主或獨樹一幟，那就會失去展臺的意義了。不過反之，有一害必有一利。因為這些服裝品牌所帶來的人氣會繼續(xù)蔓延到你的展位，所以展位的設計與布置將會是你品牌服裝脫穎而出的制勝法寶。在這種情況下，就要注意自己的裝飾風格千萬不能和人家茍同，否則就會很容易的被認定為是人家的附屬商品。必須保證自己的展位有一定的“反差”，這樣才能捕捉更多的目光，已達到預期的目的。如果將展位選擇在了競爭品牌的旁邊，就要有效的運用你服裝品牌自身上的優(yōu)點與特點讓參觀者在視覺上有較強大的對比與沖擊，以展示強于競爭者的地方。

　　展位的設計是服裝展示過程中最為耀眼的部分。這一現(xiàn)象在各屆的 CHIC 中已得到很好的驗證。不少有多年參展經(jīng)驗的企業(yè)依舊會延續(xù)重金打造別具一格的展位和專賣店陳列效果來出奇制勝，為的就是展示企業(yè)形象和品位。

　　對于日益趨向成熟的知名服裝品牌，則已經(jīng)不再把尋找代理商經(jīng)銷商作為主要參展目的，而是通過更加人文化、時尚化、理念化的展區(qū)布置，展示企業(yè)文化、品牌形象。此外，近幾年的服裝展一改前幾年的大標語、大道具、大場面造聲勢的特點，更加注重個性化的展現(xiàn)。營銷店式的場景，艦旗店式的造型，別具特色的另類化設計都在搶占人們的視線，試圖表達出和自身品牌文化相吻合的氣質(zhì)。在每年的CHIC，參展的企業(yè)將獲得一次企業(yè)自身文化和品牌形象的審視和比對，從包裝、策展、推廣，到參與者的定位等等方面打造服裝的品牌。

　　展位的布置同樣在展會中占據(jù)不少分量。參展的服裝展位可以從形狀、燈光、音效、色彩、裝飾等方面屢出奇招，出奇制勝。展臺的形狀可以做一些不規(guī)則的改良，用以區(qū)別其他展臺的標識。在展位外辟出單獨的櫥窗，或者通過其他更好的手法，去體現(xiàn)品牌產(chǎn)品的可視感和形象感。另外可以運用一些燈光的藝術效果，使展臺得到有效地擴展，使服裝的色彩和特點有效的突出，吸引參觀者的駐足。展位設計的整體風格要和服飾品牌的整體風格在視覺上達到和諧統(tǒng)一。避免出現(xiàn)燈光過于絢麗裝飾過于前衛(wèi)而宣傳營銷的產(chǎn)品過于正式而產(chǎn)生的不和諧感。