渠道為王時(shí)代　鞋業(yè)自主品牌舉足輕重

　　 如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)普遍存在物質(zhì)產(chǎn)品的供大于求，那么作為渠道的產(chǎn)品則是供不應(yīng)求的稀缺資源。

　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，面對(duì)需求日益萎縮的國(guó)際市場(chǎng)，不少出口鞋企紛紛啟動(dòng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”戰(zhàn)略。受此影響，為支持參展企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，廣交會(huì)主辦方推出特別措施，搭建平臺(tái)讓內(nèi)貿(mào)企業(yè)到廣交會(huì)采購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。廣交會(huì)推出內(nèi)貿(mào)平臺(tái)，這是自廣交會(huì)成立以來(lái)從未發(fā)生過(guò)的事情，從中我們可以讀出兩層意思：一是經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)外向型企業(yè)造成致命沖擊，眾多外向型企業(yè)已陷入經(jīng)營(yíng)之絕境，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)已成為鞋企化危為機(jī)的最后一根“救命草”；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大潛在的客戶(hù)需求，提供了足夠大的市場(chǎng)蛋糕，不僅可以讓企業(yè)在危機(jī)中生存下來(lái)，特別是國(guó)家出臺(tái)系列擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，更是為企業(yè)提供做大、做強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    東莞是三來(lái)一補(bǔ)型企業(yè)、代加工型企業(yè)的基地，是全球的“制造王國(guó)”，但在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，卻成為重災(zāi)區(qū)。全球最大的玩具生產(chǎn)廠商——合俊玩具廠，都成為這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的犧牲品。東莞昔日的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)瞬間成為了一個(gè)包袱、一種累贅。如何在危機(jī)中尋找突破口，重振企業(yè)生產(chǎn)力，成為企業(yè)家、政府及社會(huì)各界人士的關(guān)注重點(diǎn)。

    現(xiàn)代制造業(yè)是一條環(huán)環(huán)相扣的價(jià)值鏈，包括品牌建立、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、組裝、采購(gòu)、庫(kù)存、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。從事生產(chǎn)制造只是整個(gè)制造業(yè)鏈中的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，是整個(gè)價(jià)值鏈的最低端，只有建立自己銷(xiāo)售渠道、擁有自己的品牌，才能占據(jù)著價(jià)值鏈的最高端。此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)更加體現(xiàn)出，企業(yè)要在危機(jī)中立于不敗之地、逆勢(shì)而上，必須建立獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道。

    誰(shuí)掌握渠道，誰(shuí)就控制終端，成為市場(chǎng)的主控者。如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)普遍存在物質(zhì)產(chǎn)品的供大于求，那么作為渠道的產(chǎn)品則是供不應(yīng)求的稀缺資源。渠道是客戶(hù)與廠商的紐帶，是溝通工具、信息反饋系統(tǒng)、價(jià)值交換場(chǎng)地。渠道建設(shè)實(shí)際上就是信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)綜合一體的平臺(tái)建設(shè)，是一個(gè)綜合性的交易平臺(tái)。

    外向型企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，經(jīng)受不住“暴風(fēng)雨”沖擊，其根源就在于沒(méi)有掌控此交易平臺(tái)。他們習(xí)慣已簡(jiǎn)單地生產(chǎn)產(chǎn)品，沉醉于賺取制造業(yè)最低端的勞動(dòng)力利潤(rùn)，而這類(lèi)企業(yè)往往是高能耗、低附加值、環(huán)境污染重、技術(shù)嚴(yán)重落后的勞動(dòng)密集型企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力本身就十分脆弱，在危機(jī)中轟然倒下，也是在所難免。合俊雖然是全球最大的玩具生產(chǎn)企業(yè)，但是技術(shù)依然是十分低下，根本就不具備核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)濟(jì)危機(jī)把此類(lèi)企業(yè)給淘汰，客觀上對(duì)整個(gè)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都有巨大的社會(huì)價(jià)值。

    面對(duì)當(dāng)今“渠道為王”而非“制造為王”，產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，以及制造業(yè)逐步向制造成本更低的地區(qū)部轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀，企業(yè)只會(huì)簡(jiǎn)單的OEM生產(chǎn)，注定將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的犧牲品。要重振企業(yè)的生產(chǎn)力，就應(yīng)該建立自主品牌，獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)渠道，只有這樣企業(yè)才能成為市場(chǎng)的主宰者，才能有話(huà)語(yǔ)權(quán)。