廣交會：價格屠夫磨刀霍霍 中國紡企退無可退

　　　一屆在艱難中堅持的廣交會結(jié)束了。中國企業(yè)面對的好像是一群“價格屠夫”，不停地壓價、壓價，讓人喘不過氣來。

　　“價格壓下去容易，升回來就比登天還難”，為了維護(hù)微薄的利潤，廣交會上中國企業(yè)咬緊牙根勇戰(zhàn)“價格屠夫”。

　　最終的結(jié)果就是，大家少簽點單，就算簽，也簽短單。昨天的閉幕會議上，商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊文仲亮表示，雖然采購商壓低價格，但本屆廣交會還是體現(xiàn)了我們產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的定價優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。“中國制造”這塊金字招牌，正是在定價權(quán)的爭奪中獲得應(yīng)有的尊重。

　　價格屠夫磨刀霍霍 中國企業(yè)退無可退

　　5月7日，105屆廣交會最后一天，偌大的展館參展商開始翻點這五天來辛苦勞作的收獲。感覺最深刻的莫過于：一輪又一輪的壓價。

　　“為了0.1美元，談了2小時”，據(jù)寧波交易團(tuán)姚波介紹，本屆廣交會上，不少參展企業(yè)遇到了客商拼命壓價的情況，為了爭取合理的利潤空間，寧波企業(yè)想方設(shè)法與外商爭奪定價權(quán)。

　　5月5日臨近中午，一位意大利采購商來到了奉化長隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指著一件絨衣表示要采購4款，共8000件，并詢問價錢。

　　“7美元/件。”參展商報價。這位外商聳了聳肩，表示不滿意，一下子還價到了6美元/件。

　　“6.5美元。”參展商據(jù)理力爭。“不到6美元的價格，公司肯定要虧，我們決不做虧本生意。”參展商后來說。

　　外商只好把價格加到6.1美元，參展商還是不干。外商又在展廳里走了一圈，把價格往上調(diào)到6.2美元/件，但參展商仍不為所動。

　　一番“拉鋸戰(zhàn)”后，參展商梅府報出了6.3美元/件的價格，并向外商建議把金屬拉鏈改成樹脂的，價格才可以下浮，衣服的品質(zhì)照樣能得到保證。這樁5萬多美金的買賣，經(jīng)過將近兩個小時的“折騰”，終于談成。

　　“一些想選購低端產(chǎn)品的非洲客戶報出的價格甚至只有1美元/件，對這種產(chǎn)品我們早就不做了。”參展商介紹。

　　像這樣的“價格屠夫”在本屆廣交會數(shù)不勝數(shù)。“掮客”臺灣通勵實業(yè)的李景峰先生是有10多年經(jīng)驗的“老廣交”，第一期的時候他帶著美國最大的五金采購商到廣交會詢價。

　　“做了10多年外貿(mào)，今年的殺價真可怕??！”美國客戶交給李先生的任務(wù)就是：壓價！毫無止境的壓價，不給國內(nèi)企業(yè)一點利潤空間。

　　“他們根本不是來做生意的，就是來試探一下價格，我們一個單都沒有簽，壓了一輪價就走了。”臨走前，李先生還把廣交會特別提供給多次參會人員的VIP餐券送給記者：我們壓完價就走人，真正的生意回頭再談。

　　來自服裝制造企業(yè)的小紅翻開她記得密密麻麻的筆記簿說，第三期的前兩天人流還是比較多的，后面三天就變得少了一點，這也是意料中的事情，畢竟遇上了流感疫情。

　　“最辛苦的是討價還價，今年的客商，如果你報價稍微高一點，他扭頭就走。”為了留住采購商，小紅一次又一次壓低報價。“一件衣服的利潤一兩個點，我們不如不做”，面對價格屠夫，小紅干脆選擇不簽單。