2009年OEM鞋企面臨挑戰(zhàn)

　　金融風(fēng)暴席卷全球，一直保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走到了一個(gè)十字路口，一方面，國(guó)外訂單減少導(dǎo)致大量OEM企業(yè)深陷困境甚至倒閉，另一方面，一些品牌企業(yè)卻保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)甚至逆市上揚(yáng)，中國(guó)制造出現(xiàn)的OEM（貼牌生產(chǎn)）和自主品牌冰火兩重天的局面令人警醒，更引發(fā)了企業(yè)家們深沉的思考。

　　2009年，關(guān)于品牌拓展和提升的思索，縈繞于每一個(gè)企業(yè)家的腦海，而與之相關(guān)的決策，則成為了決定企業(yè)還能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵性砝碼。

　　OEM企業(yè)毀滅亦或重生？

　　挨過(guò)這個(gè)難熬的冬季，整理行業(yè)內(nèi)OEM企業(yè)的生存狀況，幾乎可以用慘烈來(lái)形容。據(jù)估計(jì)，在珠江三角洲，已有近三分之一的外貿(mào)企業(yè)停工或者倒閉，而剩下的企業(yè)里面，也有近三分之一搖搖欲墜，而且，實(shí)際的數(shù)字可能還遠(yuǎn)高于此。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要把握企業(yè)的自主權(quán)，改變“兩頭在外，受制于人”不利局面，OEM企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。但是，企業(yè)是否具備創(chuàng)立品牌的條件？以企業(yè)現(xiàn)有的資源能有多大的機(jī)會(huì)打造一個(gè)有價(jià)值的品牌？企業(yè)能否承擔(dān)向市場(chǎng)投入的風(fēng)險(xiǎn)？這些更是決策者必須考慮的深層問(wèn)題。

　　品牌決定命運(yùn)

　　2009年，如果說(shuō)做不做品牌是一個(gè)戰(zhàn)略的抉擇，是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰(zhàn)術(shù)的高下。展開科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行成功的品牌定位，規(guī)劃資金預(yù)算，組建核心團(tuán)隊(duì)，以高效的執(zhí)行力完成，每一步都得步步為營(yíng)，妥善進(jìn)行，稍有不慎，則前功盡棄。

　　從市場(chǎng)調(diào)研的方式來(lái)看，專家建議以自主調(diào)研結(jié)合第三方調(diào)研結(jié)果，因?yàn)榈谌秸{(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果科學(xué)、規(guī)范，但往往過(guò)度依賴數(shù)據(jù)，分析判斷總是從事實(shí)上出結(jié)果，缺乏對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)知和判斷分析，而企業(yè)自己做的調(diào)研又缺乏科學(xué)性的分析，這樣結(jié)合起來(lái)既能從大的方向有所把控，又能互補(bǔ)不足，達(dá)到比較好的效果。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。為了規(guī)避空降兵的決定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，可以借助第三方的力量，比如品牌策劃的機(jī)構(gòu)，這種第三方的意見介入會(huì)讓決策更加理性和客觀。完全地空降或者完全地采用原班人馬的做法，都會(huì)帶來(lái)很大的損失，現(xiàn)在很多行業(yè)內(nèi)失敗的轉(zhuǎn)型的案例，都已經(jīng)印證了這一點(diǎn)。

　　內(nèi)外兼修降低風(fēng)險(xiǎn)

　　為了合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，目前，業(yè)界由OEM代工轉(zhuǎn)作品牌的企業(yè)很多采取了兩條腿走路，內(nèi)外兼修的方式，一方面仍然承接OEM的訂單，另一方面也開始做內(nèi)銷市場(chǎng)，以外養(yǎng)內(nèi)，以內(nèi)促外。

　　前行的風(fēng)險(xiǎn)和困難是巨大的，但是希望和機(jī)會(huì)也同樣巨大。“很多品牌都是在蕭條時(shí)代創(chuàng)立的”，品牌戰(zhàn)略學(xué)家李光斗如此分析，“蕭條時(shí)期反而會(huì)給品牌提供更有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，他會(huì)比白天里點(diǎn)燃的一根蠟燭更明亮！”

　　【編后語(yǔ)】金融風(fēng)暴不但是對(duì)OEM鞋業(yè)企業(yè)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，對(duì)于眾多以加工貿(mào)易為主的輕工行業(yè)都是一把雙刃劍。打造自主品牌是OEM企業(yè)轉(zhuǎn)變身份的主要途徑，前提需要企業(yè)進(jìn)行更多的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，更重要的是拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，通過(guò)各類途徑讓產(chǎn)品更快的得到用戶的認(rèn)知和信任。尤其指出，當(dāng)今社會(huì)分工日益西化，企業(yè)無(wú)需自行建立所有團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)各類專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣等計(jì)劃，或許將收獲更加理想的效果。