運(yùn)動(dòng)鞋企線上線下差異化布局

　　2008年我國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到2.96萬億，年同比增長39.4%。與此同時(shí)，我國體育用品業(yè)的一些知名品牌也紛紛抓住機(jī)遇，向后工業(yè)化時(shí)代的商務(wù)模式轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，這種商務(wù)模式有一個(gè)明顯的特征，即通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制。據(jù)專家介紹，這種大規(guī)模定制依靠個(gè)性化營銷、柔性化生產(chǎn)、社會(huì)化物流三種比較優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了這種現(xiàn)代商務(wù)模式的三大好處，即以客戶驅(qū)動(dòng)為核心、先銷后產(chǎn)以及大規(guī)模提高生產(chǎn)效率。

　　據(jù)國內(nèi)某知名網(wǎng)購網(wǎng)站公布，2008年在這個(gè)平臺(tái)上體育用品業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)了飛躍性的突破，年銷售額突破了30億元的規(guī)模，其中體育健身器械銷售額達(dá)到3億元，戶外體育用品銷售額在四、五億元之間，運(yùn)動(dòng)服裝、背包等銷售額超過5億元，運(yùn)動(dòng)鞋銷售額達(dá)到18億元，共計(jì)銷售出3222萬件體育用品。在運(yùn)動(dòng)服飾方面，三六一度、安踏、特步等國內(nèi)知名品牌都有介入，并準(zhǔn)備籌建專業(yè)的旗艦店和品牌店。

　　對(duì)于這種新渠道能給體育用品傳統(tǒng)銷售渠道帶來什么樣的影響，業(yè)內(nèi)有不同的聲音。淘寶網(wǎng)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)體育知名品牌可以參照日本的經(jīng)驗(yàn)，例如優(yōu)衣庫品牌在日本有非常成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，它主張以倉儲(chǔ)型的店鋪、隨意的自助形式，銷售優(yōu)質(zhì)平價(jià)的體育休閑服飾。另外從整體產(chǎn)業(yè)變遷看，以往發(fā)展水平較高的日本纖維行業(yè)一定程度上正面臨衰退，而中國是目前世界上最大的纖維生產(chǎn)地和出口國。因此，近年來日本迅銷公司將生產(chǎn)重點(diǎn)放在了中國，利用空間距離小、文化傳統(tǒng)相近的優(yōu)勢(shì)，并移植其網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理念，在中國市場(chǎng)取得了良好的業(yè)績。國內(nèi)某運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)部的工作人員表示，平衡線上銷售和線下銷售十分有必要，目前主要的做法就是讓兩者的產(chǎn)品存在一定的差異化。

　　事實(shí)上，目前絕大多數(shù)體育用品經(jīng)銷商并不反對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，也認(rèn)可在網(wǎng)上買賣體育用品是一種潮流，其中一部分業(yè)主還從事線上和線下兩種業(yè)務(wù)。據(jù)了解，目前一些做戶外體育用品的業(yè)主也非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，盡管平時(shí)店里面生意不錯(cuò)，很多顧客都是回頭客，但通過網(wǎng)絡(luò)營銷的一些手段，能在旺季滿足更多的個(gè)性化需求、在淡季有效地拉動(dòng)訂單。至于是否一定要去知名網(wǎng)購網(wǎng)站去“推銷”自己的店面，業(yè)主們往往一笑不置可否。