縫機(jī)行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀及思考

　　電子商務(wù)是否會在縫機(jī)業(yè)內(nèi)蔚然成風(fēng)？當(dāng)前，影響縫機(jī)企業(yè)大力開展電子商務(wù)的因素有哪些？縫機(jī)企業(yè)是否應(yīng)該抓住電子商務(wù)這個信息時代的商貿(mào)“直通車”，實現(xiàn)新營銷模式，擴(kuò)大利潤增長點……

　　如果不是CISMAOnline，臺灣成衣廠的熊小姐也許還要費些周折才能買到公司急需的清洗劑產(chǎn)品。

　　熊小姐公司急需購置100―――200瓶“去油污皇牌W2000”，當(dāng)她苦于無處覓尋商家而在網(wǎng)上搜索時，CISMAOnline的順德威豪科技發(fā)展公司的鏈接第一個躍入她的眼簾，通過這個網(wǎng)站，她和該公司的臺灣經(jīng)銷商取得了聯(lián)系。

　　2008年5月開始運營的CISMAOnline網(wǎng)站，定位于為專業(yè)的縫制設(shè)備企業(yè)提供展示的平臺?，F(xiàn)在，網(wǎng)站不僅擁有一定數(shù)量的縫機(jī)企業(yè)定期定時地在上面發(fā)布最新產(chǎn)品信息，而且通過對網(wǎng)站的優(yōu)化和點對點的客戶推廣，更便捷地聯(lián)系起了上下游企業(yè)與終端客戶，頗具有一些電子商務(wù)網(wǎng)站的味道。但網(wǎng)站負(fù)責(zé)人也表示，畢竟網(wǎng)站建設(shè)剛起步，還有更多待完善的地方。

　　透過這個事例，我們可以隱約地看到電子商務(wù)在縫機(jī)行業(yè)尷尬的現(xiàn)狀：一方面是縫機(jī)企業(yè)渴求駕馭現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大營銷范圍，提高企業(yè)網(wǎng)站被搜索到的機(jī)率；而另一方面又苦于現(xiàn)在各種綜合性的商務(wù)網(wǎng)站之多，不知該選哪個，而行業(yè)內(nèi)品牌的商務(wù)網(wǎng)站暫時缺失。

　　電子商務(wù)是否會在縫機(jī)業(yè)內(nèi)蔚然成風(fēng)？當(dāng)前影響縫機(jī)企業(yè)大力開展電子商務(wù)的因素有哪些？縫機(jī)企業(yè)是否應(yīng)該抓住電子商務(wù)這個信息時代的商貿(mào)“直通車”，實現(xiàn)新營銷模式，擴(kuò)大利潤增長點……這些問題都值得認(rèn)真探討。

　　縫機(jī)行業(yè)初起步

　　電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC，是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的商務(wù)活動，它包括生產(chǎn)、流通、分配、交換和消費等環(huán)節(jié)中連接生產(chǎn)和消費的所有活動電子信息化處理。狹義的電子商務(wù)是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托進(jìn)行物品和服務(wù)的交換。

　　在網(wǎng)上搜索“電子商務(wù)和縫紉機(jī)”，可以清楚地看到，在搜到的上萬條信息中，除去資訊，大多是一些縫機(jī)企業(yè)在一些網(wǎng)站上的買賣資訊鏈接和企業(yè)鏈接，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行縫機(jī)銷售正是目前業(yè)內(nèi)大多企業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀。

　　在國內(nèi)的營銷網(wǎng)站中，家用機(jī)是網(wǎng)上營銷的“?？?rdquo;。據(jù)報道，淘寶網(wǎng)上一家叫一品中科的飛躍縫紉機(jī)授權(quán)專賣店，在2006年的時候，一個月的銷售額可以達(dá)到10萬。只要打開網(wǎng)頁搜索一下，便能在一些知名的客戶對客戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺和生產(chǎn)銷售家用縫紉機(jī)的公司網(wǎng)站上看到相關(guān)的產(chǎn)品信息，如易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上都出現(xiàn)了各種國內(nèi)外品牌的家用縫紉機(jī)銷售的圖片、價格等詳細(xì)的交易信息。不僅是內(nèi)地，包括中國臺灣省、香港特別行政區(qū)的家用縫紉機(jī)的生產(chǎn)和經(jīng)銷商也積極利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件銷售家用縫紉機(jī)。

　　對于工業(yè)機(jī)的銷售來說，傳統(tǒng)的營銷渠道還是占據(jù)著主要的位置，在人們傳統(tǒng)的消費理念中，購買大量的貨品，沒有親眼所見，心里不踏實，而工業(yè)機(jī)的銷售又同時牽涉到售后服務(wù)的問題。據(jù)了解，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打開市場，更多的可能性還是在與國外經(jīng)銷商的合作方面。有消息稱，某縫機(jī)企業(yè)的鄭總，通過網(wǎng)絡(luò)，獲得了大批海外訂單，從而生意做得風(fēng)生水起。

　　但電子商務(wù)絕不是簡單的“觸網(wǎng)”，廣義的電子商務(wù)是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托進(jìn)行的一切有償商業(yè)活動和非贏利業(yè)務(wù)交往或服務(wù)活動的總和。企業(yè)通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行原料采購、產(chǎn)品銷售、供應(yīng)商管理、經(jīng)銷商管理、項目招標(biāo)、人才招聘、售后服務(wù)、新產(chǎn)品發(fā)布會等各種商務(wù)活動。通過電子商務(wù)取代傳統(tǒng)的運作模式，企業(yè)與外界的聯(lián)系將變得更加便捷，能夠迅速地對客戶要求做出反應(yīng)，降低生產(chǎn)、銷售、辦公和通訊等各項成本，提高整體運作效率。

　　在這一塊，目前縫機(jī)行業(yè)內(nèi)無疑是缺失的，即使一些企業(yè)已經(jīng)開始通過ERP進(jìn)行生產(chǎn)、銷售等的管理，但對于一個完整電子商務(wù)體系的建立，還有遙遠(yuǎn)的距離。

　　“中國的服裝企業(yè)目前超過8萬家，而其中經(jīng)營獨立電子商務(wù)的網(wǎng)商卻只有3%。”在2008服裝行業(yè)電子商務(wù)論壇上，上海商派(ShopEx)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、中國電子商務(wù)領(lǐng)域的“老兵”郭洪馳發(fā)出如此的感嘆，而作為服裝企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的縫機(jī)行業(yè)也面臨著同樣的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)大大小小的縫機(jī)行業(yè)超過上千家，但經(jīng)營獨立電子商務(wù)的網(wǎng)商卻好像還沒有，不過，一些縫機(jī)業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)意識到這個問題，如中國縫制設(shè)備網(wǎng)、CISMAOnline等也正有意打造成縫機(jī)業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站。

　　激烈競爭的又一領(lǐng)域

　　盡管縫機(jī)業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)雖然還只是一片剛剛開墾的“希望的原野”，但毫無疑問，它將會是未來企業(yè)競爭異常激烈的領(lǐng)域，誰先搶得先機(jī)，食到“頭啖湯”，誰就有可能在未來的競爭中更領(lǐng)先一步。為什么呢？

　　先來看一組數(shù)據(jù)：

　　經(jīng)過十多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國現(xiàn)在正在全面進(jìn)入信息社會。截至2008年底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。同時，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，穩(wěn)居世界排名第一。而且，這個發(fā)展趨勢仍然以飛快的速度在增長。按照這個趨勢，預(yù)計到2012年，中國將有5.9億網(wǎng)絡(luò)用戶。

　　2005年，全國企業(yè)網(wǎng)上采購商品和服務(wù)總額達(dá)16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業(yè)網(wǎng)上銷售商品和服務(wù)總額為9095億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重近2%。中小企業(yè)成為電子商務(wù)的積極實踐者，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)約占全國中小企業(yè)總數(shù)的2%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額快速增長，2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額比上年增長117.4%，達(dá)561億元，未來2、3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場將步入快速上升期，預(yù)計2011年將達(dá)到5690億。

　　如果從商業(yè)的角度、以商業(yè)的眼光來看待互聯(lián)網(wǎng)，我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)給我們的企業(yè)至少帶來了四個寶貴的機(jī)遇：一次走出傳統(tǒng)營銷紅海的機(jī)遇，一次最好的二次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，一次最好的低成本擴(kuò)張機(jī)遇，一次突破商業(yè)壁壘的機(jī)遇。