中國(guó)服裝出口展會(huì)成保住市場(chǎng)重要途徑

   外需市場(chǎng)微妙地變化著，服裝出口企業(yè)的訂單情況也好壞不一。令人欣喜的是，部分類(lèi)別的服裝產(chǎn)品出口呈現(xiàn)明顯的回暖跡象，甚至有的企業(yè)全年訂單都已排滿(mǎn)。在回暖跡象中，不容樂(lè)觀的是目前企業(yè)的新訂單多為中低價(jià)產(chǎn)品，國(guó)外客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。從廣交會(huì)，到CTAF紐約展，再到CTAF巴黎展，展會(huì)仍舊是外貿(mào)服裝企業(yè)保住市場(chǎng)的重要途徑。

    訂單！訂單！

    與國(guó)內(nèi)其他內(nèi)向型展會(huì)不同，廣交會(huì)被企業(yè)寄予了“現(xiàn)場(chǎng)下單產(chǎn)實(shí)效”的期望。每個(gè)參加廣交會(huì)的企業(yè)最關(guān)注的就是訂單。在這個(gè)春天，外貿(mào)服裝企業(yè)收獲了什么樣的訂單？

    據(jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)在廣交會(huì)上的調(diào)研顯示，很多原本經(jīng)營(yíng)有方、穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大。來(lái)自山東淄博蘭雁集團(tuán)的工作人員介紹說(shuō)，該集團(tuán)主營(yíng)中高端牛仔面料和牛仔服裝，客戶(hù)主要來(lái)自歐美，今年一季度訂單不錯(cuò)，下半年也有不錯(cuò)的預(yù)期。廣交會(huì)上的一些企業(yè)也反映，4~5月份的外單明顯回暖，業(yè)內(nèi)人士更是認(rèn)為服裝出口可能在二季度會(huì)有一個(gè)小復(fù)蘇。

    “過(guò)去的一季度，企業(yè)普遍反映生產(chǎn)還比較穩(wěn)定，訂單基本上能排到6~7月份，好的能排滿(mǎn)第三季度，也有個(gè)別企業(yè)全年的訂單都已排滿(mǎn)。”這同樣是來(lái)自廣交會(huì)上的喜訊。有出口企業(yè)表示，國(guó)外客戶(hù)訂單有逐漸增多的跡象，這表現(xiàn)在“放單由過(guò)去小批量地下單月訂單，到現(xiàn)在多批次地下整個(gè)季度訂單”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士判斷認(rèn)為，這與國(guó)際市場(chǎng)的初步企穩(wěn)和庫(kù)存壓力減少有關(guān)。值得一提的是，職業(yè)裝在國(guó)內(nèi)外都是一個(gè)大市場(chǎng)，涉及到各行各業(yè)，同時(shí)，服裝換季和外國(guó)公司著裝統(tǒng)一等需求，令許多參展企業(yè)的職業(yè)裝訂單普遍增多。

    廣交會(huì)上，來(lái)自南美、南非和中東地區(qū)的客流情況令參展企業(yè)感到滿(mǎn)意。相當(dāng)多的企業(yè)認(rèn)為廣交會(huì)仍然是結(jié)識(shí)新客商的好平臺(tái)。有企業(yè)把廣交會(huì)作為信息平臺(tái)，以此了解同行和海外市場(chǎng)的信息，還有企業(yè)認(rèn)為廣交會(huì)是品牌宣傳與展示的平臺(tái)。

    變數(shù)中的定數(shù)

    有樂(lè)觀者認(rèn)為外需市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)底，服裝出口回暖指日可待，但也有幾家企業(yè)反映，歐洲市場(chǎng)受到危機(jī)帶來(lái)的影響才剛剛開(kāi)始，有的歐洲客商已經(jīng)停止訂貨，市場(chǎng)預(yù)期不容樂(lè)觀。盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)買(mǎi)家采購(gòu)造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。

    對(duì)此，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新也表示認(rèn)同，以前歐美市場(chǎng)對(duì)紡織品和服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花型的要求都較高，比如對(duì)牛仔褲的水洗效果、花型花樣要求較高。但貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)近期的市場(chǎng)調(diào)研表明，受金融危機(jī)影響，國(guó)際服裝消費(fèi)市場(chǎng)的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，因此產(chǎn)品的訂單價(jià)格也有下滑趨勢(shì)。

   “國(guó)外客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，壓價(jià)現(xiàn)象十分突出，采購(gòu)集中在中低檔產(chǎn)品。即使價(jià)格不錯(cuò)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)提出更高要求。”貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)的工作人員在深入廣交會(huì)廣泛調(diào)研后頗有感觸地說(shuō)。從廣交會(huì)的訂單看，客商對(duì)價(jià)格非常敏感，高端采購(gòu)商較為稀缺。參加廣交會(huì)的企業(yè)反映，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的客戶(hù)要比發(fā)達(dá)國(guó)家的多，這些客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，而歐美客戶(hù)采購(gòu)的商品也有從高端到低端發(fā)展的趨勢(shì)。

    這樣的轉(zhuǎn)變說(shuō)明消費(fèi)市場(chǎng)與前兩年相比有了明顯的變化。對(duì)此，徐迎新建議，在當(dāng)前金融危機(jī)的影響還具有不確定性時(shí)，外貿(mào)服裝企業(yè)的首要任務(wù)還是以保市場(chǎng)、保訂單為主，通過(guò)加大內(nèi)部管理，挖潛降耗，強(qiáng)化內(nèi)部成本控制，維持穩(wěn)定的開(kāi)工率和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為下階段的發(fā)展打下基礎(chǔ)。