解析奢侈品中國代理商之“生存危機(jī)”

  全球奢侈品市場正在出現(xiàn)有史以來最大的一次重心轉(zhuǎn)移，即將銷售的重點從歐美轉(zhuǎn)移到亞洲，特別是中國市場。起碼有三分之一的品牌，已經(jīng)或者將在今年取消代理商。

　　“作為一家‘跨國企業(yè)老板’，我唯一不習(xí)慣的，就是要不分晝夜地應(yīng)付全球各地的人。”程文婷調(diào)皮地向目瞪口呆的顧客擠了擠眼睛。

　　這是上?；春Ｎ髀纺迟徫镏行?樓一個十幾平方米的“奢侈品專營店”，程文婷是這家店的老板。每年香港奢侈品有較大打折活動的時候，她也會直接去采購新貨，在自己的小店出售。

　　2008年下半年，程文婷認(rèn)識了一個在冰島的留學(xué)生，“她告訴我，冰島克朗貶值以后，與人民幣的匯率差不多是15:1，但奢侈品價格卻沒有多少上漲，后來，她就成了我的合伙人，負(fù)責(zé)在冰島的采購。”

　　后來，程文婷在歐美招納了十幾個這樣的合伙人，按照她的話說，這家十幾平方米的小店，開始具備了“跨國企業(yè)的雛形”。

　　相比之下，徐盛的心情就差多了，2009年上半年，徐盛的主要工作是取消在上海、杭州、廣州的3個高檔購物中心開設(shè)專賣店的合約。徐盛擁有四個國際一線品牌在中國地區(qū)的代理權(quán)，但明年，其中銷量最好的那個品牌的代理權(quán)，就不再屬于他了，除了抱怨幾句“兔死狗烹”外，徐盛還得為如何多爭取一些補(bǔ)償而煩心。

　　奢侈品海外買手的幸福生活

　　程文婷現(xiàn)在做的業(yè)務(wù)，因為從事的人多，甚至擁有了一個專業(yè)的名字——職業(yè)買手。

　　“在歐美的outlet(工廠直銷中心)里，在國內(nèi)要賣上萬元的一線品牌，最低甚至可以打到3折，”程文婷說，這樣的折扣力度，“是我在國內(nèi)從來沒有見到過的。”

　　也是從那時起，上海新開了很多家類似的奢侈品代購店，程文婷說，由于上海的競爭激烈，她正打算在國外再多找一些買手，去二、三線城市開設(shè)新店，因為“那里的市場還不成熟”。

　　但實際上，“這波跨國采購中的真正主力，是一些品牌在中國的代理商。”David Lu擁有多個世界一線服裝和包具品牌的中國區(qū)總代理權(quán)。