從集散市場變遷看鞋業(yè)批發(fā)的未來方向

現(xiàn)有的條件制約了幸福鞋街的發(fā)展

幸福鞋街這個(gè)集散市場的范圍并不只局限于幸福街，還包括附近相關(guān)街巷的店面。

　　　【中國鞋網(wǎng)】“在全國的鞋業(yè)批發(fā)市場里，我們這個(gè)名字應(yīng)該是很好聽的了。過去，特別是在輝煌時(shí)期，幸福鞋街確實(shí)給我們鞋商帶來了很多的‘幸福’。可如今，它的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有以前那么好了，我們已經(jīng)難以感受到那種曾經(jīng)的‘幸福’了?，F(xiàn)在更多的是憂心啊！”林振發(fā)在泉州市鯉城區(qū)幸福街做了20多年的鞋類批發(fā)生意了，他現(xiàn)在是鯉城鞋商同業(yè)公會(huì)會(huì)長，在接受記者采訪時(shí)，他笑著說出了這樣的開場白。

　　從上個(gè)世紀(jì)80年代興起至今，幸福鞋街走過了輝煌時(shí)期。然而這個(gè)民間自發(fā)形成的市場，如今卻面臨著諸多困境，市場的進(jìn)一步發(fā)展受到客觀條件的極大約束。面對困局，在這里打拼多年的鞋商們通過新成立的泉州市鯉城鞋商同業(yè)公會(huì)，著手為市場的發(fā)展謀出路。

　　◎上篇 | 20多年的商貿(mào)積淀

　　在鯉城鞋商同業(yè)公會(huì)的辦公室，記者看到了幸福鞋街的平面圖——除了幸福街，還有大量的商戶分布在涂門后街、迎津路、東魯路和物資路上。

　　起步于涂門街

　　林振發(fā)是泉州市區(qū)最早做鞋業(yè)批發(fā)的商人之一，他說，目前幸福鞋街有正規(guī)店面300家左右，加上一些較小、較不規(guī)范的店面和做倉儲(chǔ)的，整個(gè)市場內(nèi)的商戶有500多家。記者沿著舊車站附近的幾條街巷轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的店面大的也不過20多平方米，小的則只是幾平方米大的小鐵皮屋。據(jù)商戶們介紹，他們大多已經(jīng)在這里做了10來年。

　　“還有一些‘80后’的年輕人依靠我們這個(gè)市場做網(wǎng)絡(luò)銷售、開淘寶店，光網(wǎng)店就有400多家，每日的總營業(yè)額能夠上萬元?？钍胶命c(diǎn)的鞋，在網(wǎng)上一天內(nèi)就能夠賣掉幾百雙。”林振發(fā)說，每天早上7點(diǎn)半，大部分商戶就開店?duì)I業(yè)，直到晚上7點(diǎn)多才會(huì)結(jié)束一天的生意。

　　林振發(fā)說，泉州市區(qū)鞋業(yè)批發(fā)市場的起步，可以追溯到上世紀(jì)80年代。“當(dāng)時(shí)，整個(gè)市場只有20多家的商戶，最早只是賣一些零散用品。”他說，最早市區(qū)鞋業(yè)批發(fā)商主要集中在講武巷、涂門街一帶，以市區(qū)人為主。在上世紀(jì)80年代，那里既是市區(qū)的中心位置，又是舊車站所在地，交通很方便，人氣也很旺。每天都有大包小包的鞋從講武巷、涂門街運(yùn)出去，經(jīng)車發(fā)往晉江、石獅、三明、莆田等地。當(dāng)時(shí)，附近的指揮巷有銷售手表、小家電，也引來各路商客，所以當(dāng)時(shí)這一帶非常繁榮。

　　成型于幸福街

　　1998年，涂門街二期拆遷涉及這些鞋店，鞋店就開始從涂門街往加油站方向遷移，10余家店的老板選擇了幸福街。“大家選擇這里，主要還是因?yàn)殡x車站比較近！”林振發(fā)說，鞋商選擇駐扎幸福街后，市場很快發(fā)展起來，“鞋街”的名氣也慢慢地大起來。很多外地人特別是溫州人也紛紛來此開鞋店。久而久之，“鞋街”的名頭打響了，輻射面也大了。且不說廈門、漳州的客商都來此批發(fā)鞋，那些人高馬大的外國人，也會(huì)光臨這里——很多來自印度、菲律賓、泰國和新加坡的商人來這里批發(fā)鞋，或有語言不通的，會(huì)自帶翻譯。

　　林振發(fā)說，當(dāng)時(shí)白天的幸福街，進(jìn)出的人不斷，有的騎著“老人車”載貨，有的是用三輪車，有時(shí)走在街上，還要擦身而過。“‘鞋街’來往人之多，你可能想像不到。就說汽車吧，一定要趕在上午8點(diǎn)之前出小區(qū)，要不然就開不出去了。”家住幸福社區(qū)的魏女士說。晚上，盡管客人已散，市場仍在繁忙地運(yùn)行著——鞋店一般都是利用夜間進(jìn)貨。在不遠(yuǎn)處的舊車站，很多貨物正從車上卸下來，再用三輪車或者“老人車”搬進(jìn)市場。

　　其實(shí)，在很多泉州市民的記憶中，舊車站附近是泉州一個(gè)非常有名并且有很長一段歷史的商品集散地，那里集中的不僅僅是鞋產(chǎn)品，還有服裝、各類飾品、生活用品等等小商品。在上世紀(jì)90年代初期，那里的確夾雜了各種商品，但是到了上世紀(jì)90年代中期后，該區(qū)域內(nèi)做紡織品和其他小商品的商戶大部分已經(jīng)搬遷到小商品批發(fā)市場，在舊車站附近，鞋類批發(fā)成為主角。林振發(fā)告訴記者，鞋類批發(fā)和服裝小商品批發(fā)不一樣，售后服務(wù)比較多，鞋子占的面積大，需要更大、更充足的倉儲(chǔ)空間，如果鞋商搬到小商品市場經(jīng)營的話，就只有店面，倉庫還要另外再找，對他們來說是不小的麻煩，也會(huì)增加更多的人力和物力投入。

　　拉動(dòng)制鞋工業(yè)

　　鞋業(yè)批發(fā)市場里最初賣的大多是越洋運(yùn)過來的運(yùn)動(dòng)鞋，也有一些皮鞋。在物資緊缺的年代，這些鞋子受到了市民很大的歡迎。林振發(fā)說，當(dāng)時(shí)從來不用擔(dān)心沒顧客，“只要你有貨，就會(huì)有人來買”。

　　就是這個(gè)景象，讓一群人看到了商機(jī)。當(dāng)時(shí)晉江、石獅很多人看到這些鞋子受歡迎，開始仿制這些運(yùn)動(dòng)鞋，出現(xiàn)很多家庭作坊式的工廠。林振發(fā)說，這個(gè)市場刺激了泉州鞋業(yè)的發(fā)展，石獅的時(shí)裝休閑鞋、晉江的休閑運(yùn)動(dòng)鞋和南安的童鞋領(lǐng)域，一些中小鞋企開始逐步成長起來，集散市場的繁榮帶動(dòng)了泉州制鞋工廠的發(fā)展，越來越多的鞋廠如雨后春筍般冒出來。

　　當(dāng)時(shí)，整個(gè)泉州地區(qū)的鞋產(chǎn)品幾乎都在這里批發(fā)銷售，由于市場靠近舊車站，交通便利，人流量也很大，市場迎來了各地客人，每天都有大包小包的鞋子從這里銷往全國各地，泉州的鞋類制造業(yè)也開始嶄露頭角。

　　◎中篇 | 繁榮的批發(fā)集市

　　如今的幸福鞋街，經(jīng)營產(chǎn)品囊括了時(shí)裝女鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋、拖鞋等品類，顏色、款式也是應(yīng)有盡有。

　　幾條窄街年掙20億

　　和很多批發(fā)市場一樣，這里的商戶也大多采取“批發(fā)+零售”的經(jīng)營模式。炎熱的中午時(shí)分，記者在市場內(nèi)依舊可以看到一些前來選購最新款式?jīng)鲂哪贻p女性。雖然也做零售，但是對商戶們來說，批發(fā)才是他們最主要的生意。

　　據(jù)介紹，這里的鞋子大部分來自泉州本地的鞋企，同時(shí)也有溫州、廣州的貨。在刺激本地鞋企生產(chǎn)力發(fā)展的同時(shí)，幸福鞋街也將泉州的鞋產(chǎn)品銷往全國各地，甚至遠(yuǎn)銷歐美。

　　在繁榮時(shí)期，幸福鞋街的名氣非常大，不僅有溫州人到這邊來開店，而且?guī)缀趺總€(gè)商戶都接過外單，把貨銷往國外是一件很平常的事。外國人自己帶著翻譯到市場來，看中了貨就直接付美元拉貨，沒貨時(shí)就下訂金。

　　林振發(fā)說，上世紀(jì)90年代末到新世紀(jì)的前一兩年，是幸福鞋街最輝煌的時(shí)期，全年的總貿(mào)易額超過了20億元。這是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字，很少人能夠想像得到，這窄窄的幾條街，能夠做起這么大的生意。

　　代理過諸多名品牌

　　住在幸福社區(qū)和鞋業(yè)批發(fā)市場附近的泉州市民大多會(huì)有一個(gè)印象，上世紀(jì)90年代末在幸福鞋街，可以看到很多目前知名的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　“很多晉江運(yùn)動(dòng)品牌的鞋，以前都是放在我們這邊銷售的。”林振發(fā)說，這些牌子大多會(huì)將樣品鞋放在市場里，當(dāng)時(shí)沒有品牌專賣店，也沒有百貨專柜，批發(fā)市場對于這些知名品牌來說是非常重要的。

　　這里的很多商戶擁有國內(nèi)不少知名鞋企的代理權(quán)，銷售業(yè)績也一直都很不錯(cuò)。林振發(fā)說，幸福鞋街最繁榮的時(shí)期，每天下午4點(diǎn)多，附近的居民都可以看到起碼六輛大貨車停在附近裝貨，這些貨車將市場內(nèi)的鞋子帶到各地去，同時(shí)也把市場的名氣一起帶了出去。