紡服專業(yè)市場：困局之中拓內(nèi)銷的多種嘗試

　　編者按：2008年開始的金融危機(jī)，如警鐘般在紡織服裝市場人的耳邊縈繞，催促大家不斷升級與突破。通過半年多的努力，不少市場在危機(jī)的旋渦中站穩(wěn)了腳跟，保持了市場持續(xù)發(fā)展的勢頭。記者從不少紡織服裝專業(yè)市場的上半年“答卷”中，都看到了業(yè)績上漲的利好信息。其中，以內(nèi)銷為主的市場上半年成交額上漲幅度尤為明顯，如中國輕紡城1~6月實現(xiàn)成交額達(dá)287.31億元，江蘇盛澤中國東方絲綢市場1~6月成交額為236.04億元。以外貿(mào)為主的市場經(jīng)受了不同程度的影響，海外市場，尤其是美國、歐盟、日本等主要出口市場消費(fèi)能力下降、市場信心的低落都是導(dǎo)致外貿(mào)市場越冷的主要原因。
 
　　今年上半年，在不利的外部環(huán)境的持續(xù)影響下，國內(nèi)主要的紡織服裝專業(yè)市場嘗試以不同的方式規(guī)避風(fēng)險、拓展市場份額、增加銷售額。上半年市場呈現(xiàn)出哪些熱點(diǎn)？在今后的工作中有具有怎樣的影響意義？下半年內(nèi)需消費(fèi)市場能否進(jìn)一步被拉升？這都是我們共同關(guān)注的問題。
 
　　數(shù)據(jù)背景：
 
　　中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：從出口、投資、消費(fèi)三方面情況看，內(nèi)銷增長成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的主要支撐。1~5月，規(guī)模以上紡織企業(yè)累計實現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值10532.47億元，同比增長9.42%，較2月底增速回升了2.79個百分點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)銷比重也由上年同期的77.07%提高到了80.03%，內(nèi)需對行業(yè)穩(wěn)定回升的第一拉動作用不斷增強(qiáng)。
 
　　此外，國家統(tǒng)計局針對6.5萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8856元，同比增長9.8%；扣除價格因素，實際增長11.2%。上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5979元，同比增長8.9%；扣除價格因素，實際增長10.3%。這兩組數(shù)據(jù)均超過了上半年我國GDP7.1%的增速。業(yè)內(nèi)人士指出，在金融危機(jī)的影響下，我國居民收入仍能保持快速增長，并超過了GDP增速是很不容易的，如果繼續(xù)保持增長勢頭，將對下半年的消費(fèi)產(chǎn)生利好影響，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。
 
　　主打節(jié)日消費(fèi)策略
 
　　元旦春節(jié)、五一與端午小長假成為上半年拉動內(nèi)需市場的黃金時段，以前鮮有人關(guān)注的紡織服裝專業(yè)市場成為消費(fèi)者節(jié)日購物休閑的新場所。究其原因主要有兩點(diǎn)，一是隨著紡織服裝批發(fā)市場硬件設(shè)施的升級，市場購物的舒適度得到了大大提升；其二則是物美價廉的商品成為消費(fèi)者的“淘寶”新天地。
 
　　以旅游的名義拓市場
 
　　借旅游之手，促進(jìn)市場銷售已成為不少專業(yè)市場的發(fā)展方向，并逐漸形成“以商帶游，以游促商”的可持續(xù)發(fā)展之路。國內(nèi)不少紡織服裝專業(yè)市場的所屬地都擁有歷史沉淀的文化古城，具有開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)，如紹興、吳江、海寧、杭州等地，通過“市場游”等方式將紡織服裝市場與旅游相結(jié)合，也成為市場開拓內(nèi)銷市場的有利舉措。 
 
　　重走“行商”路
 
　　面對全球的經(jīng)濟(jì)下滑，與其背動等待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖、客商增加、銷售額上升，不如走出自己的商鋪去開拓新市場。作為商戶，要積極地走出市場，去了解下一級零售店的需求，尋找新的客戶群體，減少對于實體市場的依賴度，以抵御客流減少而帶來的銷量下滑。在現(xiàn)階段，這是商戶與市場管理方努力思考的問題。
 
　　搭建網(wǎng)上購物平臺
 
　　今年，不少紡織服裝專業(yè)市場都開始加強(qiáng)電子商務(wù)領(lǐng)域的建設(shè)，完善市場網(wǎng)站與交易功能。阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B電子商務(wù)平臺也在積極地與市場合作，共同打造網(wǎng)上購物平臺。無論是服裝市場、布料市場，還是傳統(tǒng)的絲綢產(chǎn)品市場，紛紛搭建電子商務(wù)平臺。運(yùn)用先進(jìn)、便捷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與實體店的配合固然很好，動動鼠標(biāo)就可以做成生意說來容易，想真正做成生意卻不僅僅是點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)那么簡單。尤其是對于傳統(tǒng)的面料市場想要實現(xiàn)網(wǎng)上交易還是比較困難的，電子商務(wù)平臺在現(xiàn)階段來說還只處于發(fā)展的初級階段，在市場運(yùn)行中起著輔助性的作用。