內(nèi)外之間徘徊不定 傳統(tǒng)外貿(mào)紡企走到轉(zhuǎn)型岔路口
最近，很多外貿(mào)紡企的負責(zé)人在“內(nèi)外”之間徘徊不定。金融危機以來，出口銳減，國外訂單驟降，調(diào)轉(zhuǎn)船頭，開拓國內(nèi)市場似乎是可行之策；另一方面，他們又擔心自己不熟悉內(nèi)貿(mào)市場，做不好要賠進全部家當。
這個選擇題確實不輕松。畢竟他們要跨越的，是兩種不同的發(fā)展方式，一著不慎，可能滿盤皆輸。
專家認為，由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)是條長期曲折的道路，要打有準備之仗；堅持做外貿(mào)的就要專心做到專業(yè)化。
內(nèi)貿(mào)：做好打長久戰(zhàn)的準備
從2003年開始，中華全國商業(yè)信息中心主任王耀博士就幫助企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)。
“我的結(jié)論是，非常難！”7月26日，在江蘇省金壇市召開的“2009中國出口服裝高層論壇”上，王耀一語驚人。
王耀研究發(fā)現(xiàn)，一家做內(nèi)貿(mào)的零售企業(yè)，從開第一家店到成熟經(jīng)營，需要3年時間；如果是個本來做外貿(mào)的企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，那這個過程至少要3—5年。
“如果你是想臨時應(yīng)對金融危機，做個短期投機，從國內(nèi)市場撈一把，我勸你還是別冒險。”王耀算了筆賬：以江蘇省金壇市為例，整個金壇市上半年460家服裝企業(yè)一共出口3.6億件服裝，平均每個企業(yè)大概出口80萬件；一家專賣店一年大概可以銷售2000件服裝。這意味著，每家服裝企業(yè)要開400多家店，才能把衣服都賣出去！”
王耀認為，做外貿(mào)，最重要的是兩點：一個是訂單，一個是車間主任。有人訂貨，有人負責(zé)把衣服做出來賣出去，這就足夠了。做內(nèi)貿(mào)可不同：首先要有設(shè)計師，要有銷售人員，生產(chǎn)多少，怎么打開市場，廣告怎么打，面對眾多不同的終端需求怎么辦？這都需要去面對。“真正做內(nèi)貿(mào)比做外貿(mào)的問題復(fù)雜得多。”王耀提醒，如果想好了真做內(nèi)貿(mào)，必須要準備好。
盡管由外轉(zhuǎn)內(nèi)困難重重，依然有企業(yè)不懼風(fēng)險地邁出了向內(nèi)轉(zhuǎn)的步伐。原本做外貿(mào)的陽光時尚服飾有限公司總經(jīng)理彭正東說，陽光集團已經(jīng)在上海、南京、無錫陸續(xù)開出專賣店，“我們的目標是，今年要開30家店。”彭正東也表示，要從外轉(zhuǎn)內(nèi)，企業(yè)家必須完成從“賣衣服”到“做品牌”的艱難蛻變，“我們不是一時沖動，已經(jīng)做好了打長久戰(zhàn)的準備。”
外貿(mào)：記住一個“專”字
現(xiàn)在的情況是，出口已經(jīng)初步回暖。
中國紡織工業(yè)協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，中國出口紡織品服裝在美國市場中所占份額提高了3.75%；行業(yè)貿(mào)易順差同比增長12%，出口競爭力系數(shù)比上年同期提高1.22%。
國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長張小濟呼吁：一定要為出口創(chuàng)造氛圍。我們20%的銷售額是出口，出口下來意味著工業(yè)下來，意味著增長下來，意味著失業(yè)增加。
張小濟說，因危機造成的出口“過剩產(chǎn)能”要保不能壓，不能因暫時困難就輕言過剩。保住出口才能保住未來的市場，保住發(fā)展基礎(chǔ)和就業(yè)機會。“市場就在那里，現(xiàn)在關(guān)鍵是看企業(yè)能占到多大份額。”
對此，江蘇的大型紡織企業(yè)———晨風(fēng)集團股份有限公司董事長尹國新深有感觸。“經(jīng)濟危機我也許沒錢買西裝了，襯衣和褲子還是得穿啊。”尹國新說，只要不回到原始社會，什么時候人都要穿衣服。冷靜下來思考，服裝消費是剛性的，市場需求不會有太大變動。
在大環(huán)境不好的情況下，想守住甚至擴大自己的出口份額，原地踏步是不行的。
今年1—6月份，江蘇東渡紡織集團外貿(mào)以兩位數(shù)增長，利潤增長達到了3位數(shù)。
逆勢增長的秘訣何在？“那就是一個字，專！”江蘇東渡紡織集團董事長徐衛(wèi)民說，要專業(yè)，更重要的是專心。不是說今天股票好我去上市，明天說房地產(chǎn)行我就去搞房地產(chǎn)，做紡就要專心做紡。在此基礎(chǔ)上，在市場、生產(chǎn)、技術(shù)、環(huán)保等方面做到專業(yè)。
3年前，東渡集團就把貿(mào)易中心放在了新加坡，收購當?shù)匾患壹庸て髽I(yè)，依靠自己承接一手訂單，在中國香港、首爾、美國、歐洲也設(shè)立了辦事處，實現(xiàn)了接單前移；為了把生產(chǎn)向外拓展，東渡集團在馬來西亞、柬埔寨合作參股控股了5家工廠直接生產(chǎn)，有6000多名工人；通過5年研發(fā)，東渡集團在國內(nèi)范圍內(nèi)第一個把植物染料用在針織面料上，并拿到了專利，制定價格也有了話語權(quán)；環(huán)保方面，東渡集團回用了50%的污水，生產(chǎn)成本更低，盈利空間更大。
