服裝大省向服裝強(qiáng)省轉(zhuǎn)變 蘇派服裝正崛起

   品牌建設(shè)大家談

  “品牌聯(lián)盟是一種趨勢(shì)，差異化是合作的前提。”

  ———南京百世吉服飾有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 王薏

  “危機(jī)是做品牌的機(jī)遇，大洗牌是品牌切入百貨商店的最大機(jī)會(huì)。”

  ———江蘇華倫天怡服飾有限公司董事長(zhǎng) 顧來

  “做品牌要實(shí)現(xiàn)差異化，人性化服務(wù)應(yīng)最優(yōu)先被考慮，服務(wù)高于贏利。”

  ———陽光時(shí)尚服飾有限公司總經(jīng)理 彭正東

  “從無序到有序，從天下大亂到天下大治，最后留下來的，具有全國競(jìng)爭(zhēng)力的品牌不會(huì)超過5個(gè)。”

  ———雅鹿集團(tuán)公司董事局主席 顧振華

  “中國服裝品牌的核心問題是要做直營，終端的掌控權(quán)至關(guān)重要。”

  ———軒帝尼品牌總監(jiān) 崔業(yè)松

  “溫州擅長(zhǎng)做品牌推廣，江蘇擅長(zhǎng)埋頭苦干。”江蘇服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周起宏的一句話道出了很多江蘇服裝企業(yè)的一個(gè)共性。

  眾所周知，江蘇是一個(gè)服裝大省，長(zhǎng)期以來在全國服裝出口省份中名列前茅，紡織工業(yè)產(chǎn)銷總量也位居全國前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年前5個(gè)月，江蘇的梭織服裝、西服及西服套裝、兒童服裝、羽絨服裝4個(gè)類別的產(chǎn)量在全國均排名第一。

  但服裝大省并不等同于服裝強(qiáng)省，在江蘇省出口服裝總量中，外貿(mào)加工，來料加工、來樣加工、貼牌加工占據(jù)了一半左右，“為他人做嫁衣裳”的情況普遍存在。品牌經(jīng)濟(jì)比重不高，知名品牌數(shù)量不多等等這些問題成為了江蘇邁向“服裝強(qiáng)省”的阻力。

  如何使江蘇服裝行業(yè)真正做強(qiáng)？提高江蘇服裝企業(yè)的品牌意識(shí)，創(chuàng)建一批屬于江蘇本土的知名品牌是不二法門。

  當(dāng)“走品牌之路”成為江蘇服裝企業(yè)的必然選擇時(shí)，如何從服裝大省向品牌大省轉(zhuǎn)變，已被提上議事日程，并正在行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，由江蘇服裝企業(yè)以各自適于自身發(fā)展的方式踐行著。

  從轉(zhuǎn)型到升級(jí)

  圍繞品牌建設(shè)下工夫

  品牌建設(shè)，其主體可能是單個(gè)的企業(yè)，也可能是一個(gè)小范圍的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。作為江蘇省的一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地，顧山鎮(zhèn)以生產(chǎn)保暖內(nèi)衣見長(zhǎng)，曾有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)每3件內(nèi)衣中，就有1件原產(chǎn)于江蘇顧山鎮(zhèn)，因此顧山鎮(zhèn)素有“內(nèi)衣名鎮(zhèn)”之稱?？赏瑯邮谴髦?ldquo;內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的光環(huán)，南海的鹽步、晉江的深滬、汕頭的谷饒、中山的小欖早已在業(yè)內(nèi)家喻戶曉，而江蘇的顧山卻還如神秘女子一般沒有完全摘掉面紗，為人們熟知。

  究其原因，正如顧山鎮(zhèn)黨委書記陳興華所說：“這和企業(yè)的品牌意識(shí)不夠有關(guān)。”

  問題找到了，接下來就是如何解決。

  “成立顧山鎮(zhèn)內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)牽頭，成立材料采購、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量監(jiān)管、金融服務(wù)、名品爭(zhēng)創(chuàng)、綜合協(xié)調(diào)7個(gè)部門，實(shí)現(xiàn)資源、信息、技術(shù)的共享。”陳興華提出了顧山鎮(zhèn)的應(yīng)對(duì)之策。

  顧山鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群正在變企業(yè)的單兵作戰(zhàn)為政府職能部門的聯(lián)合作戰(zhàn)，為戰(zhàn)略調(diào)整和品牌化運(yùn)作探索新路子。除此之外，鎮(zhèn)政府還在考慮聘請(qǐng)一個(gè)專門機(jī)構(gòu)來幫助顧山運(yùn)作品牌，實(shí)現(xiàn)顧山服裝產(chǎn)業(yè)的品牌化。

  無獨(dú)有偶，在品牌運(yùn)作上不斷嘗試新方法，在轉(zhuǎn)型道路上走出自己獨(dú)特步伐的還有紅豆集團(tuán)旗下的軒帝尼服飾集團(tuán)有限公司。

  2008年，經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商，軒帝尼品牌讓渡給紅豆集團(tuán)的另一家子公司遠(yuǎn)東公司進(jìn)行品牌運(yùn)營。遠(yuǎn)東公司在接手軒帝尼之后，在綜合考慮軒帝尼的研發(fā)設(shè)計(jì)、訂單管理、倉儲(chǔ)物流以及生產(chǎn)等各項(xiàng)因素，征求著名品牌專家的意見，科學(xué)分析目前行業(yè)內(nèi)形勢(shì)的情況下，決定軒帝尼男裝從高端商務(wù)男裝轉(zhuǎn)型為平價(jià)男裝。

  企業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著其品牌戰(zhàn)略也要發(fā)生改變，什么樣的產(chǎn)品定位，就要有什么樣的品牌形象塑造與之相匹配。

  “學(xué)習(xí)ZARA模式，借鑒海瀾之家經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建軒帝尼品牌銷售渠道。”軒帝尼服飾有限公司品牌總監(jiān)崔業(yè)松對(duì)品牌的未來做出了規(guī)劃。

  屬于自己的品牌故事，全國統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)，從商場(chǎng)里撤軍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)專賣店戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)商業(yè)連鎖在中國以驚人的速度發(fā)展，并越來越受到消費(fèi)者青睞時(shí)，識(shí)時(shí)務(wù)者，才有大作為。

  從做外貿(mào)到創(chuàng)品牌

  蘇北服企登上時(shí)尚舞臺(tái)

  據(jù)報(bào)道，在深受全球金融危機(jī)影響的2009年第一季度，江蘇省紡織服裝出口形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，增幅從去年底15.3%驟降至-10.3%；然而，就在蘇南、蘇中地區(qū)出口普遍回落的形勢(shì)下，蘇北地區(qū)紡織服裝出口卻逆勢(shì)走強(qiáng)。有資料顯示：一季度出口2.4億美元，同比增長(zhǎng)19.6%，高于江蘇省平均水平30個(gè)百分點(diǎn)。

  雖然，蘇北服企在外貿(mào)出口上一路高歌，逆勢(shì)依然飄紅；但由于長(zhǎng)久以來，江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)布局的不合理，整個(gè)蘇北，不論在品牌知名度上，還是在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)度上，較之蘇南地區(qū)都有明顯的差距。

  沒有強(qiáng)有力的品牌美譽(yù)度，只走量，終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。況且，國際市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，此時(shí)利好，并不代表好景永駐，將身家性命交給別人掌控不是明智之舉。

  “做外貿(mào)不是初衷，創(chuàng)品牌才是我的理想。”身處蘇北鹽城的江蘇華倫天怡服飾有限公司董事長(zhǎng)顧來道出了自己的初衷。這個(gè)最初從做外貿(mào)起家的蘇北民營服裝企業(yè)，一路摸爬滾打，經(jīng)過10余年的努力，已經(jīng)是一個(gè)現(xiàn)有員工2300人并擁有自營出口權(quán)的大型服裝生產(chǎn)企業(yè)。

  “但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，在金融危機(jī)帶來大洗牌的時(shí)刻，2008年8月份，我們開始調(diào)整經(jīng)營策略，在鞏固國際市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)。一方面，我們加強(qiáng)與國內(nèi)知名品牌企業(yè)合作，成為他們的定點(diǎn)生產(chǎn)基地；另一方面，我們創(chuàng)立了自主品牌格麗蘭高檔職業(yè)女裝。”顧來介紹道。

  品牌意識(shí)的提升，讓江蘇華倫天怡服飾有限公司成為了蘇北服企中一個(gè)耀眼的明星。正如江蘇服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周起宏所說：“很多企業(yè)認(rèn)為，做外貿(mào)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小，不敢邁出打品牌這一步；但華倫天怡服飾做到了。”

  據(jù)悉，江蘇華倫天怡服飾有限公司不僅推出了格麗蘭高檔職業(yè)女裝，還同時(shí)推出了愛詩奴少淑女裝品牌，并于今年的7月末在時(shí)尚之都上海舉行了兩個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)和2009秋冬新品展示會(huì)。

  “我們分別聘請(qǐng)了曾供職于杉杉和CC&DD、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的品牌經(jīng)理來負(fù)責(zé)運(yùn)作這兩個(gè)品牌。兩個(gè)品牌，兩套人馬，既資源共享，又可獨(dú)立運(yùn)作。”公司董事長(zhǎng)顧來說。

  外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)回身做內(nèi)銷，雖然有諸多困難，但是也具有很多優(yōu)勢(shì)。蘇北服裝企業(yè)依托著自身雄厚的外貿(mào)基礎(chǔ)，在金融危機(jī)大調(diào)整這個(gè)機(jī)遇面前，大膽嘗試，果斷出擊，吹響了蘇北服企快速發(fā)展的號(hào)角。