外貿(mào)服企成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷要具備的基本要素

     中國已經(jīng)是“世界工廠”，中國服裝業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值有相當(dāng)比例是依靠外貿(mào)企業(yè)出口獲得的。目前，不少外貿(mào)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷品牌。而轉(zhuǎn)型是否能成功，還取決于企業(yè)本身的優(yōu)劣勢。

    做內(nèi)銷品牌要具備六個基本條件。

    第一，需要有強烈的做內(nèi)銷品牌的概念和信心。特別是對做內(nèi)銷品牌的外貿(mào)企業(yè)來講，如果把做品牌當(dāng)成是一個過程或者當(dāng)成是一個投資的行為，那就完全是錯誤的。首先要有一個強烈的信心和概念，因為做品牌不是說今天投入明天就立刻產(chǎn)出的東西，品牌需要有一個至少為期1～3年的培養(yǎng)期。

    第二，需要有一定的資金。資金的多少要看企業(yè)運作的水平和規(guī)模來定，在國內(nèi)運作的話，基本上男裝品牌在3000萬元左右，女裝品牌在1000萬到2000萬元之間。

    第三，需要有一定的內(nèi)銷品牌的企業(yè)性質(zhì)、組織架構(gòu)和運作方式。這是一個從品牌生產(chǎn)型企業(yè)向品牌運營型企業(yè)的轉(zhuǎn)化，所以企業(yè)在這個環(huán)節(jié)可以分成兩方面來做：生產(chǎn)是生產(chǎn)，獨立核算，而做新品牌一定是要注冊新的公司，獨立運作和核算。所以，生產(chǎn)型企業(yè)和品牌型企業(yè)的性質(zhì)、組織架構(gòu)、運作方式都是不一樣的。

    第四，需要協(xié)作團(tuán)隊。因為內(nèi)銷品牌團(tuán)隊和外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)不一樣，內(nèi)銷品牌需要更多重視研發(fā)能力、運營能力，需要品牌的營銷人才和企劃人才，團(tuán)隊構(gòu)成是不一樣的。

    第五，需要解決供應(yīng)鏈問題。一般的外貿(mào)企業(yè)，通常來講，是做某種單品類的貿(mào)易，但是如果要運做內(nèi)銷的品牌，那么肯定牽涉到產(chǎn)品四季化或者是系列化，甚至還有包、鞋、配飾等等。這樣就需要企業(yè)具備與之匹配的供應(yīng)鏈資源和控管能力。

    第六，需要及時開拓市場網(wǎng)絡(luò)。外貿(mào)企業(yè)運作內(nèi)銷品牌時，前期是最困難的，因為從團(tuán)隊到網(wǎng)絡(luò)到供應(yīng)鏈都是在逐步建設(shè)。不管外貿(mào)也好，做新品牌也好，供應(yīng)鏈完成后，一定要及時開拓你的市場網(wǎng)絡(luò)。

    外貿(mào)企業(yè)要開創(chuàng)內(nèi)銷式品牌需要具備四個核心素質(zhì)。

    第一，需要一個清晰的戰(zhàn)略。明確我們做品牌是為什么？三年計劃是什么？做品牌最終是走向哪里？品牌定位是什么？跟其他品牌怎么差異化？這就是清晰的戰(zhàn)略。尤其是差異化，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，在外貿(mào)企業(yè)不具備產(chǎn)品研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，如果還做同質(zhì)化產(chǎn)品，那么市場風(fēng)險將是非常大的。

    第二，需要正確的規(guī)劃和正確的系統(tǒng)。外貿(mào)企業(yè)相對系統(tǒng)鏈短、簡單，內(nèi)銷品牌系統(tǒng)鏈長、相對復(fù)雜。其中每一運作版塊都有很多系統(tǒng)，而做系統(tǒng)需要經(jīng)過沉淀和積累，是適合企業(yè)應(yīng)用的。

    第三，需要執(zhí)行有效的團(tuán)隊。外貿(mào)企業(yè)在組織產(chǎn)品的時候，因為對內(nèi)銷品牌的運作流程和業(yè)務(wù)不了解，所以導(dǎo)致在篩選人才方面遇到瓶頸和誤差，這一點會讓企業(yè)走一段彎路，但是這點很正常。

    第四，需要合理資金保障。做品牌是長線投資的一項事業(yè)，絕不是投機的概念，所以外貿(mào)企業(yè)不要認(rèn)為品牌很容易做，但是也不要把品牌想的那么難做。怎樣合理的分配資金，企業(yè)要根據(jù)自身的盈利能力，去進(jìn)行階段性投資的評估。

    中國已經(jīng)有長達(dá)20～30年輕紡工業(yè)、小商品和服裝等方面的加工經(jīng)驗和能力，但是全球的生產(chǎn)格局仍在轉(zhuǎn)換變化中。