中國服裝業(yè)研究 出路在模式創(chuàng)新(一)

     中國服裝行業(yè)從改革開放之初，發(fā)展至今，已有30多個年頭，在這30多年的時間里，從最早的綠、藍、黑、灰等幾種顏色占據(jù)的“統(tǒng)治地位”，到如今萬紫千紅的“奇裝異服”，中國人的服裝消費發(fā)生了翻天覆地的變化。

    而中國的服裝行業(yè)，也在消費急劇變化的潮流中，不斷成長壯大起來。時至今日，中國服裝業(yè)至少已經(jīng)形成西服、夾克、休閑服、運動服四大品類的服裝門類?？梢杂脠D概括如下：

    領(lǐng)導(dǎo)品牌：雅戈爾……

    緊跟品牌：杉杉、羅蒙、培羅成、法派、莊吉…

    緊跟品牌：佐丹奴、真維斯、班尼路……

    緊跟品牌：安踏、361、特步等

    我們通過對中國服裝近30年發(fā)展史的研究中，可以發(fā)現(xiàn)中國各服裝品類之所以能有今天的成就，可以說幾乎都走過了相同的成長壯大之路，在這個成長壯大的過程中，各個服裝品類的代表品牌成功的規(guī)律，具有不可思議的相似性。它們成功之路的相似性主要體現(xiàn)在，中國服裝各個品類的成長與成熟，基本都走過了生產(chǎn)、品類崛起和整合產(chǎn)業(yè)鏈三個階段。

    生產(chǎn)階段：80年代，由于那時候物資相對比較匱乏，整個服裝行業(yè)是供小于求，加之一些民營服裝企業(yè)剛剛起步，所以，服裝業(yè)處于產(chǎn)品生產(chǎn)階段。在這樣的市場格局下，市場競爭的要素就只有兩個，一是抓住機會，二是要有產(chǎn)品，其競爭規(guī)則是“人無我有”、“有比沒有好”。廠家生產(chǎn)什么就能賣什么，生產(chǎn)多少就能賣多少。

    品類崛起階段：90年代到21世紀初，隨著人們生活水平的提高，消費力的上升，人們對服裝的追求也越來越高，服裝消費開始呈現(xiàn)多元化的特征，在此階段，各個服裝品類開始憑借其獨特的品類特色，開始崛起。誕生了“雅戈爾”、“李寧”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等諸多品類的領(lǐng)袖品牌。不論是什么服裝類別，我們現(xiàn)在所能看到的主力品牌，很多都是經(jīng)歷了那個時代的硝煙，由產(chǎn)品競爭走向品類競爭的勝利者。可以說，中國的服裝品牌之路就是從這個時候開始的。

    整合產(chǎn)業(yè)鏈階段：21世紀初至今的這幾年，各服裝品類的領(lǐng)袖品牌幾乎都在做一件事情，那就是整合產(chǎn)業(yè)鏈。中國服裝第一次從營銷這樣的戰(zhàn)術(shù)性動作，上升到整合產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性動作；將服裝上、中、下游的資源進行整合，使服裝企業(yè)的反應(yīng)更加迅速、運作更加高效、核心競爭力更強、價值鏈核心環(huán)節(jié)更能掌控，這是中國服裝業(yè)的一個大進步。

    鑒往昔可知未來，我們對服裝行業(yè)發(fā)展歷史的研究，并不僅僅是要知道一些服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌其成功的秘訣在哪里，更重要的是，希望能夠通過對服裝發(fā)展歷史的系統(tǒng)整理和梳理，總結(jié)出中國服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢所在，并找到未來服裝市場制勝的規(guī)律在哪？

    對于未來服裝市場的制勝規(guī)律這個問題，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)的答案是：中國服裝業(yè)和服裝企業(yè)未來的出路主要有兩條，其一是商業(yè)模式創(chuàng)新，其二是整合產(chǎn)業(yè)鏈，縮短前導(dǎo)時間，加快反應(yīng)速度。