中國服裝營銷“謀變破局”

　　9月9日，商務(wù)部市場秩序司司長向欣在網(wǎng)易2009中國服裝營銷高峰論壇上表示，服裝企業(yè)在自主品牌營銷的發(fā)展戰(zhàn)略中有兩個問題需要更多關(guān)注，首先是自主知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)與保護(hù)，其次是企業(yè)誠信的建立。她還透露，目前，商務(wù)部正會同有關(guān)部門對行業(yè)組織進(jìn)行信用評價。

　　營銷核心是品牌競爭

　　向欣表示，目前我國服裝行業(yè)在營銷中存在很多缺陷，其中一個重要方面就是對知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和保護(hù)不足。“現(xiàn)在的國際競爭、企業(yè)競爭實(shí)際上是知識產(chǎn)權(quán)的競爭。我們的企業(yè)現(xiàn)在的加工生產(chǎn)能力在世界上是一流的，很多企業(yè)也在產(chǎn)品研發(fā)上做了很多努力。但我們往往在真正擁有自己的品牌，特別在營銷的技術(shù)方面和服務(wù)增值的方法方面比較欠缺。”

　　她還表示，服裝企業(yè)要營造品牌還要重視誠信，奶粉行業(yè)的“三聚氰胺事件”對中國服裝行業(yè)來說也是一個借鑒。

　　對此，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系主任蔣青云表示，對于服裝行業(yè)這種知識產(chǎn)權(quán)比較缺乏的行業(yè)來說，企業(yè)很容易被他人替代，而品牌化可以提高企業(yè)的不可替代性。

　　浪莎集團(tuán)總裁翁榮弟則表示，浪莎和很多外貿(mào)企業(yè)一樣，一開始是重產(chǎn)品、大批量、低價格的簡單競爭，但隨著市場不斷變化，浪莎進(jìn)行了大膽改革。

　　不過，鴻星爾克副總裁魯小虎指出，中國目前的服裝品牌與國外先進(jìn)品牌相比，最大的差異在于供應(yīng)鏈的區(qū)別。“我們很多品牌開店的數(shù)量嚇你一跳，６０００家，甚至目標(biāo)是一萬家，但是實(shí)際上這樣一個目標(biāo)是不能長久生存的。品牌競爭不是靠店的面積來取勝，真正的取勝還是靠供應(yīng)鏈，整合全球最大的制造供應(yīng)鏈，以及發(fā)展越來越強(qiáng)的物流供應(yīng)鏈。”

　　企穩(wěn)回升 升級為先

　　上海紡織協(xié)會會長席時平表示，我國的紡織服裝行業(yè)正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時間點(diǎn)。“目前服裝業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在于加快升級步伐，完成從服裝大國向服裝強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型。”

　　中國服裝協(xié)會副秘書長謝青也表示，今年我國服裝出口降低在逐漸縮小，中國服裝在歐美主要出口市場的實(shí)際份額正在上升，規(guī)模以上服裝企業(yè)同比增長了18.8%，投資在持續(xù)回升，最終形成行業(yè)回暖。其中，服裝行業(yè)發(fā)展能力整體上優(yōu)于紡織行業(yè)。與此同時，中國服裝行業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。“第一是企業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向效益擴(kuò)張在轉(zhuǎn)變；第二，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能從東南沿海地區(qū)向中西部地區(qū)加速轉(zhuǎn)移，在東南沿海地區(qū)的企業(yè)普遍陷入困境的同時，中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢頭，江西、安徽、河南、湖北等逆勢而上，實(shí)現(xiàn)了較好的發(fā)展；第三、市場變化帶動營銷手段多樣化。”謝青表示，單純的廣告促銷和簡單的營銷方式已無法滿足市場需要。

　　與之相應(yīng)，莊吉集團(tuán)董事長陳敏就透露，目前，莊吉集團(tuán)正在嘗試電子商務(wù)與網(wǎng)上營銷，在網(wǎng)絡(luò)上開展虛擬店鋪。翁榮弟也表示，浪莎已經(jīng)從簡單的營銷模式轉(zhuǎn)入到系統(tǒng)的營銷模式，從終端網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)管理，并進(jìn)行了一些整合。