溫州鞋企危中尋機(jī)　將一年“掰”成八季

　　本月初起，奧康集團(tuán)的各門店陸續(xù)上市秋鞋，不過(guò)其秋鞋與往年及其他許多鞋企有所不同——門店里暫時(shí)找不到皮厚、口窄的深色秋鞋，新上市的均為淺色、單層皮及口寬的秋鞋。奧康事業(yè)部總經(jīng)理羅會(huì)榕說(shuō)：“我們會(huì)在10月份左右上市皮質(zhì)厚一些的秋鞋。”金融危機(jī)去年爆發(fā)后，一些溫州鞋服企業(yè)危中尋機(jī)，和奧康一樣，康奈、紅黃藍(lán)、拜麗德等鞋服企業(yè)均制定了新的產(chǎn)品細(xì)化策略，以此促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　按照慣例，鞋服企業(yè)根據(jù)春夏秋冬四季分批向市場(chǎng)推出新品，但今年這一慣例已被打破。在這次金融危機(jī)中，溫州的鞋服企業(yè)不同程度受到了影響，如何提振業(yè)績(jī)成為溫州大小企業(yè)的共同尋求之道。奧康集團(tuán)通過(guò)終端反饋信息分析發(fā)現(xiàn)，即使受金融危機(jī)影響，人們的消費(fèi)需求也沒(méi)有大幅下降，只是需求更精確，對(duì)產(chǎn)品要求更加苛刻。從今年開(kāi)始，奧康集團(tuán)采取細(xì)化新品開(kāi)發(fā)的舉措，并于一季度嘗試采取分批上市戰(zhàn)略，將新品上市的傳統(tǒng)四季分解成八季，即將春夏秋冬每個(gè)季節(jié)劃分為兩個(gè)小季，并針對(duì)每個(gè)小季的氣候特點(diǎn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。“就像現(xiàn)在上市的秋鞋，色淺，單層皮且口寬，主要是考慮到入秋之初天氣還較熱，穿深色皮厚的窄口鞋會(huì)不舒服。”羅會(huì)榕這樣解釋。

　　與奧康新品分八季上市有所不同，康奈、紅黃藍(lán)、拜麗德等鞋服企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)細(xì)分化的產(chǎn)品。像拜麗德旗下的少年裝品牌棵棵樹(shù)，就將產(chǎn)品由原來(lái)休閑、校園兩個(gè)系列，進(jìn)行細(xì)分后增加了運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、內(nèi)衣等三個(gè)新系列；康奈除分6季上市新品外，還打造以“舒適”為重點(diǎn)的各類休閑性鞋產(chǎn)品，如固特異工藝鞋等，并按區(qū)域細(xì)分，舉辦巡回訂貨會(huì)以迎合個(gè)性化市場(chǎng)的需求；紅黃藍(lán)根據(jù)中高端市場(chǎng)的需求，從去年開(kāi)始就對(duì)自己的產(chǎn)品重新進(jìn)行定位、定價(jià)，與溫州其他童裝企業(yè)產(chǎn)品形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　各種各樣的細(xì)分舉措讓相關(guān)企業(yè)看到了“生機(jī)”。“今年上半年，奧康的銷售量同比增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%，”羅會(huì)榕透露。另外在奧康、紅黃藍(lán)等企業(yè)看來(lái)，對(duì)市場(chǎng)實(shí)行新的細(xì)分舉措需要借助于強(qiáng)有力的外力。“像奧康分八季上市新品，需要有一個(gè)很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)支持，因?yàn)樵O(shè)計(jì)一個(gè)系列產(chǎn)品往往需要半年左右的時(shí)間。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣指出。據(jù)了解，在上述細(xì)分市場(chǎng)上取得明顯成效的鞋服企業(yè)如奧康、康奈、紅黃藍(lán)等，均與意大利、西班牙等國(guó)家的國(guó)際一流設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有著緊密的合作關(guān)系，或者出資直接購(gòu)買這些國(guó)家設(shè)計(jì)公司的樣品。據(jù)悉，奧康集團(tuán)一年會(huì)花上幾百萬(wàn)元購(gòu)買一國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)公司的鞋樣。