網(wǎng)絡(luò)營銷：未雨綢繆

　　當(dāng)線下的消費者搖身變?yōu)榫€上的買家，當(dāng)有越來越多的網(wǎng)絡(luò)購物癡迷者出現(xiàn)的時候，如何發(fā)展電子商務(wù)不得不成為一些傳統(tǒng)制造企業(yè)管理者所思考的問題。如何選擇在合適的時候進(jìn)入合適的電子商務(wù)平臺被納入不少廠商的法眼。

　　當(dāng)越來越多的新新人類習(xí)慣點擊鼠標(biāo)購物時，就意味著電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨。

　　僅2008年，國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)絡(luò)、購物平臺淘寶網(wǎng)年交易額就達(dá)到999.6億元。這意味著每一個中國人在淘寶網(wǎng)上平均消費80元。

　　因此專注于實體店的鞋企也意識到，新商業(yè)模式的來臨屬于歷史性的變革，如果不愿意接受，很可能被那些喜歡網(wǎng)上購物的人所摒棄，而這也是傳統(tǒng)鞋商們所害怕的。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)公司做電子商務(wù)的模式一般分為三種：一種是平臺合作模式，即企業(yè)與B2C平臺合作；第二種是代銷模式，企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)授權(quán)給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，但服務(wù)商不擁有產(chǎn)品所有權(quán)；第三種則是企業(yè)自建網(wǎng)站。

　　面對電子商務(wù)時代的來臨，10年前，在中國開出第一家鞋業(yè)連鎖專賣店的奧康集團(tuán)，2008年又作出一項大膽的決策：向B2C電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，投資近300萬元設(shè)立“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”，成為溫州鞋企打造網(wǎng)絡(luò)營銷的首家企業(yè)。

　　到目前為止，奧康網(wǎng)絡(luò)商城每天銷售額約1萬元，按這個標(biāo)準(zhǔn)計算，預(yù)計一年銷售額400萬元左右，幾乎等于一家專賣店的一年銷售總額。由于網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本，利潤至少是實體店3倍以上。

　　嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭后，越來越多的鞋企開始進(jìn)軍電子商務(wù)，2008年4月，李寧也正式成立電子商務(wù)部，在淘寶網(wǎng)上推出直營品牌旗艦店和直營品牌店。

　　不過，由于鞋類產(chǎn)品的特殊性，使得鞋類企業(yè)對于涉足電子商務(wù)既渴望又相當(dāng)謹(jǐn)慎，線上銷售對企業(yè)的物流、售后等多個方面都是挑戰(zhàn)。

　　和其他網(wǎng)上商城不同的是，奧康則利用其遍布全國3000家連鎖專賣店，使網(wǎng)絡(luò)商城實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下配送互補，消費者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店，形成最快的物流配送。

　　雖然不少網(wǎng)購迷禁不住網(wǎng)購的便利和實惠點擊鼠標(biāo)，但買鞋和買其他產(chǎn)品不同，是一種體驗式的消費，由于個人腳型不同，從網(wǎng)絡(luò)上買到的鞋子不一定合腳，這從某種程度上讓網(wǎng)絡(luò)銷售受到一定制約。這也是不少未涉足網(wǎng)絡(luò)銷售的鞋企所擔(dān)心的，也是目前鞋企網(wǎng)絡(luò)銷售所急需解決的問題。

　　不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上帶來的小比例銷售額并不是目前企業(yè)所真正看重的，電子商務(wù)將顛覆未來傳統(tǒng)零售渠道是一種必然趨勢。因此通過前期的試驗，將網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)一步完善，探索出一條適合鞋企的電子商務(wù)模式才是企業(yè)目前的重點工作。