男士?jī)?nèi)衣靠個(gè)性實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

　　內(nèi)衣，一個(gè)給人感覺很私密的詞，通常是和女人聯(lián)系在一起的。但如今一向受冷遇的男士?jī)?nèi)衣已經(jīng)開始出現(xiàn)專賣店，在街頭林立的店鋪中顯得“個(gè)性”、“另類”。然而，商機(jī)“錢途”往往就是在這個(gè)差異化經(jīng)營(yíng)中找到。

　　近年來服裝業(yè)不甚景氣，“內(nèi)衣”是為數(shù)不多保持穩(wěn)步發(fā)展的品種之一。內(nèi)衣市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)著男士?jī)?nèi)衣的前進(jìn)歷程，并促使越來越多的人開始講究“最貼身的呵護(hù)”了。王梅早在2005年就選擇男士?jī)?nèi)衣作為創(chuàng)業(yè)的突破口。她表示：“別看這東西不起眼，男人都需要，市場(chǎng)還是空白，為何不做？”

　　專業(yè)顯現(xiàn)特色

　　雖說入行時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但王梅聊起男士?jī)?nèi)衣已相當(dāng)專業(yè)，她認(rèn)為“專業(yè)”是制勝之道。據(jù)她介紹，男士?jī)?nèi)衣已走出“四角寬松”的內(nèi)褲和質(zhì)地粗糙的汗衫的傳統(tǒng)模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀的棉質(zhì)貼身褲、棉質(zhì)T恤、精紡棉質(zhì)背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，“銷路很好”。男士裝飾性內(nèi)衣的面料仍以傳統(tǒng)的棉質(zhì)、絲質(zhì)為主，但在色彩上選擇更為多樣。

　　王梅說，因?yàn)樗牡昶鸩捷^早，有不少想開店的人前來取經(jīng)。她不擔(dān)心同行的競(jìng)爭(zhēng)，“因?yàn)樯唐房梢詮?fù)制，而對(duì)于顧客心理的揣摩和維系顧客的技巧，別人是學(xué)不來的。”

　　適度引領(lǐng)消費(fèi)

　　王梅指著自家內(nèi)衣店的櫥窗內(nèi)掛著的幾件頗“另類”的男士?jī)?nèi)衣告訴記者，時(shí)代在發(fā)展，人們的觀念也在轉(zhuǎn)變，社會(huì)允許多樣化的生活追求。“像這款連體式的內(nèi)衣，價(jià)位雖高且需要定做，但是依然有人買，因?yàn)榇笊虉?chǎng)里買不到。”她指著手里的加盟商產(chǎn)品圖冊(cè)笑著說，“別人沒有的，不就是商機(jī)嗎？”王梅認(rèn)為只要滿足了顧客的需求，就是最好的服務(wù)。她還表示，將在淘寶網(wǎng)上開始網(wǎng)絡(luò)銷售，并打算在某大型商場(chǎng)開規(guī)模更大的專賣店。

　　注意差異化經(jīng)營(yíng)

　　在市場(chǎng)做任何事情都難免會(huì)有閃失，做生意更是這樣。王梅指著放在貨架一個(gè)角落處的幾款內(nèi)衣說，當(dāng)時(shí)不少人要求她進(jìn)那種帶拉鏈的防盜內(nèi)褲和價(jià)位稍低的貨，由于門口的街上每天都有夜市，貨進(jìn)回來后，賣得不盡如人意，“這也等于給我提了個(gè)醒，進(jìn)貨時(shí)要考慮店面的實(shí)際，既不能好高騖遠(yuǎn)，也不可保守短視。想做長(zhǎng)久生意，還是要考慮所經(jīng)營(yíng)商品的品位和檔次，注重差異化。”

　　王梅告訴記者，男士?jī)?nèi)衣店淡旺季不甚明顯。相對(duì)而言，逢年過節(jié)銷售會(huì)更好，很多人會(huì)趁節(jié)日買內(nèi)衣作為禮物。另外，經(jīng)營(yíng)男士?jī)?nèi)衣利潤(rùn)率一般在35％左右。王梅說根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，開男士?jī)?nèi)衣專賣店前期投入需要6萬元，品牌加盟費(fèi)5000元、店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)及裝修費(fèi)1.5萬元、首批進(jìn)貨按廠家規(guī)定需2.5萬元，其他是必要的流動(dòng)資金。王梅建議，店鋪宜選在人流量大的商業(yè)區(qū)或附近有居民區(qū)的地段。