農(nóng)村包圍城市，鞋業(yè)營(yíng)銷的迂回戰(zhàn)略

　中國(guó)鞋網(wǎng)10月26日訊，據(jù)報(bào)道，一直在二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的足友體育用品有限公司，將在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)，在一級(jí)城市上海開(kāi)第一家專賣店，完成品牌在全國(guó)的覆蓋。從低端向高端的發(fā)展，足友運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了品牌的建立和推廣。其實(shí)這種戰(zhàn)略在各行各業(yè)并不少見(jiàn)，由此取得成功的企業(yè)也屢見(jiàn)不鮮。對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，想要迅速地?fù)屨际袌?chǎng)，提升品牌知名度，這種戰(zhàn)略無(wú)非是很好的方式。大部分的知名品牌都注重高端產(chǎn)品在大中城市的推廣，認(rèn)為高價(jià)格、高消費(fèi)的模式更容易使企業(yè)獲得巨大的利潤(rùn)，忽略了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求，而小品牌恰恰可以抓住這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，積極運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，全面搶占市場(chǎng)份額，建立品牌地位。

　　從地域的劃分上，包括農(nóng)村在內(nèi)的縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)被統(tǒng)稱為“大農(nóng)村”。如今，中國(guó)人口總數(shù)超過(guò)了13億，而大農(nóng)村的人口就達(dá)11億之多，占到人口總數(shù)約90%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府的扶持，農(nóng)村人民的生活水平不斷地提高，潛在消費(fèi)能力也持續(xù)上漲，成為國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)群體。面對(duì)廣闊的大農(nóng)村市場(chǎng)，鞋行業(yè)亦有機(jī)會(huì)得到發(fā)展，鞋企只有運(yùn)籌帷幄整體商業(yè)運(yùn)作，才能在這片肥沃的土地上有所收獲。

　　雖然農(nóng)村市場(chǎng)有著巨大的潛力，但是也存在著開(kāi)發(fā)困難的問(wèn)題。農(nóng)村的覆蓋區(qū)域廣，導(dǎo)致市場(chǎng)分散，品牌輻射力受到限制，企業(yè)很難有效地資源配置；渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)滯后，也增加了服務(wù)、管理的難度。交通和信息相對(duì)落后，企業(yè)無(wú)法及時(shí)地將貨物和資訊傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)能力并不高，購(gòu)買能力不強(qiáng)，一般人更愿意購(gòu)買功能多樣、價(jià)格便宜、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品……這些都給想要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的鞋企帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

　　客觀的市場(chǎng)環(huán)境和傳統(tǒng)觀念無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)改變，但鞋企應(yīng)該迎難而上，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，通過(guò)不同的營(yíng)銷策略來(lái)積極地適應(yīng)這個(gè)大環(huán)境，這樣才能為企業(yè)成功打入農(nóng)村市場(chǎng)做好有力的鋪墊。

　　在產(chǎn)品上，鞋企應(yīng)該深入研究和了解農(nóng)村市場(chǎng)的需求，進(jìn)行產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的鞋子，還要突出與城市市場(chǎng)產(chǎn)品的差異化，注重經(jīng)久耐用的特點(diǎn)等。當(dāng)然價(jià)格也是影響購(gòu)買的重要因素之一，往往高價(jià)格的產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)是不受歡迎，因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，追求的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，過(guò)高價(jià)格的產(chǎn)品會(huì)由于經(jīng)濟(jì)能力有限而放棄購(gòu)買，更容易形成“奢侈品”的形象，讓人感覺(jué)遙不可及。鞋企可以在保證質(zhì)量、不虧本的情況下，通過(guò)科學(xué)技術(shù)手段大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，加強(qiáng)管理和成本控制，從而降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售的目的。在營(yíng)銷渠道方面也要有相應(yīng)的規(guī)劃，比如鞋企可以將縣城作為主要的立足點(diǎn)，向鄉(xiāng)村擴(kuò)散建立零售點(diǎn)，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，盡可能地設(shè)立和維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)于消費(fèi)者。良好的營(yíng)銷渠道還可以減少中間環(huán)節(jié)，有利于讓利給消費(fèi)者。與此同時(shí)，鞋企也要重視促銷策略的實(shí)施，可采用廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如在電視臺(tái)播放產(chǎn)品宣傳片，將宣傳口號(hào)刷在農(nóng)戶墻，舉辦對(duì)農(nóng)民有益的公關(guān)活動(dòng)，開(kāi)展折扣優(yōu)惠活動(dòng)等，這些都可以提升品牌產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。

　　在農(nóng)村市場(chǎng)取得成功，無(wú)疑對(duì)市場(chǎng)占有率的提高，企業(yè)盈利的增加起到了一定作用。但順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)為了搶占更大的市場(chǎng)份額，提升品牌產(chǎn)品的價(jià)值地位，勢(shì)必要向一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)攻，而品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就成為企業(yè)最頭疼的問(wèn)題了。農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略注定企業(yè)是從低端開(kāi)始發(fā)展的，這也就給消費(fèi)者留下了“低檔貨”的印象，想要轉(zhuǎn)變這種觀念，企業(yè)就要依靠農(nóng)村市場(chǎng)的強(qiáng)大基礎(chǔ)，完成產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等全方面的升級(jí)，重新塑造品牌產(chǎn)品形象，讓一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可并接受，從而逐漸滲透一級(jí)市場(chǎng)，使農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略真正地實(shí)現(xiàn)?。ㄎ恼聛?lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)）