童裝品牌企業(yè)制定與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)策略
童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷策略是以滿足中、高端消費(fèi)需求為經(jīng)營(yíng)定位。該類市場(chǎng)特點(diǎn)是品牌化、時(shí)尚化和個(gè)性化，價(jià)格定位中、高檔。產(chǎn)品分銷渠道和營(yíng)銷通路以大、中型城市百貨商場(chǎng)和開(kāi)設(shè)童裝品牌專賣店為營(yíng)銷終端，所定位的目標(biāo)市場(chǎng)以城市居民為主，流動(dòng)客為輔的消費(fèi)群體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)有200家左右企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌童裝，其中50%左右是國(guó)外授權(quán)品牌，在童裝一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)占有率較高。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強(qiáng)后，童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已步入新一輪的發(fā)展期，同時(shí)也將促進(jìn)童裝品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展和童裝市場(chǎng)的繁榮。
現(xiàn)階段，我國(guó)0歲-16歲兒童人口有3億多左右，年童裝需求量在10億件(條)以上，銷售總額要高達(dá)500億元左右。在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng)，并成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)童裝市場(chǎng)受到市場(chǎng)資源配置全球化的影響，較多的國(guó)外品牌紛紛入市，搶占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的份額，使童裝市場(chǎng)品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。因而，在童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)由于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了變化，部分品牌童裝將面臨又一輪的市場(chǎng)“洗牌”運(yùn)動(dòng)。由此可見(jiàn)，童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)處在發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，童裝品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何抓住童裝市場(chǎng)新一輪發(fā)展機(jī)遇，策劃具有企業(yè)個(gè)性化的營(yíng)銷策略，是提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效途徑。
近幾年，上海各大商場(chǎng)和市外許多商場(chǎng)，對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)關(guān)注程度有所增強(qiáng)，從上海市區(qū)兒童消費(fèi)市場(chǎng)初略分析，在終端市場(chǎng)無(wú)論是專業(yè)兒童商場(chǎng)還是大型百貨商場(chǎng)，童裝經(jīng)營(yíng)面積已占到整個(gè)兒童商場(chǎng)60%左右，童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也決定了整個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益。
由于童裝市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)童裝需求觀念發(fā)生了變化和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加，發(fā)展童裝經(jīng)營(yíng)已成為兒童消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)“朝陽(yáng)”業(yè)態(tài)。許多商場(chǎng)在調(diào)整商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中，逐步擴(kuò)大童裝經(jīng)營(yíng)面積，通過(guò)提高童裝品牌豐富度和商品豐滿度，以滿足家長(zhǎng)和兒童們對(duì)童裝的需求，有些商場(chǎng)通過(guò)策劃不同形式的童裝營(yíng)銷策略，以追求商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益最大化。
為適應(yīng)童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)升級(jí)的需求，上海幾個(gè)主要經(jīng)營(yíng)兒童用品商場(chǎng)在開(kāi)展童裝營(yíng)銷活動(dòng)中，根據(jù)童裝市場(chǎng)消費(fèi)者需求變化的發(fā)展趨勢(shì)，綜合分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，力求做到童裝營(yíng)銷策略相互錯(cuò)位。不同商場(chǎng)根據(jù)不同的地理位置和不同目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，因店制宜、因地制宜地制定各自的童裝營(yíng)銷策略。如在市區(qū)主要商業(yè)街的兒童商場(chǎng)，在策劃童裝營(yíng)銷策略中，針對(duì)商場(chǎng)在童裝經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的品牌風(fēng)格重疊、品牌形象重疊、品牌款式重疊現(xiàn)象，為提高商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的平效，由原來(lái)注重引進(jìn)一般成熟品牌為主，逐步轉(zhuǎn)向以重視童裝品牌組合營(yíng)銷和引進(jìn)具有個(gè)性化童裝品牌。
為迎合高端消費(fèi)者對(duì)高檔品牌童裝的需求，加大引進(jìn)境外高檔的品牌童裝的力度。力求做到縮小同質(zhì)化，擴(kuò)大差異化，突出個(gè)性化。通過(guò)引進(jìn)不同檔次的童裝品牌，以滿足消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的個(gè)性化需求和多層次的消費(fèi)需求。
通過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，從中看到童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和消費(fèi)需求的變化，隨之也引發(fā)了童裝市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在童裝終端市場(chǎng)，由于受到童裝產(chǎn)品差異化縮小和顧客分流的影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)有所加劇。不乏有較多商場(chǎng)為獲取更多的市場(chǎng)份額，通過(guò)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大、品牌豐富度提高和商品深度的開(kāi)發(fā)，為消費(fèi)者提供一站式的便利購(gòu)物環(huán)境來(lái)吸引顧客。企業(yè)要適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求變化所顯現(xiàn)的“拐點(diǎn)”，只有不斷策劃新的營(yíng)銷策略，確立不斷滿足顧客需求的經(jīng)營(yíng)理念，制定與童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的和具有企業(yè)特性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能應(yīng)對(duì)當(dāng)前的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
