本土服裝商對抗洋品牌謀“大店制”轉型

    先是萬菱匯宣布與全球最知名的西班牙服飾品牌ZARA簽訂協議，ZARA廣州首家旗艦店將于明年第一季度開業(yè)，接著瑞典最大的服裝連鎖經營商H&M、日本著名的休閑服裝品牌優(yōu)衣庫陸續(xù)進駐中華廣場、東方寶泰廣場，也將開設廣州最大門店。近日，全球最大的美國服裝企業(yè)GAP首開“金口”，稱將于2010年在中國開設首家直營店鋪。隨著外資時裝“殺手”的大舉壓境，中國本土服裝、鞋企也逐漸感到壓力紛紛籌劃轉型。

    調查獲悉，在意識到零售終端網絡對市場和資本的雙重控制后，中國服裝、鞋企加大對直營門店拓展的同時，近日更不約而同地向“大店”模式滲透。美特斯邦威前不久在南昌、濟南開出2家5000平方米大店，中國“鞋王”百麗在廣州首家一站式鞋類時尚連鎖商場“人行道”也于近日開業(yè)，這家店面積達7000平方米。另外，廣州本土品牌EMU轉型后，1260平方米的首家全新倉儲大店也即將開業(yè)。

    控制終端銷售結算

    “公司轉型后，第一家立體式超大型倉儲式形象店正進行裝修，很快就會在東方寶泰廣場亮相”，廣州衣妙(EMU)實業(yè)有限公司品牌經理徐林建透露，為了轉型，EMU縮減原有規(guī)模，門店總量從上半年100多家減少到現在的50多家。“2008年公司開始籌劃面向全國開設大店，未來最小店鋪將不會低于200平方米。”據悉，EMU明年的目標是將門店總數恢復到2007年的200家左右。

    “Me&City”是美特斯邦威去年第四季度推出的高端品牌，并邀請《越獄》男主角溫特沃什·米勒代言。有知情人士透露，該品牌商務休閑男女系列與ZARA等外資品牌路線極為相似，而其發(fā)展模式也是以大店為主。近日，這一品牌的全國第6店落戶廣州。

    “整個‘人行道’商場的營業(yè)面積達7000多平方米，囊括鞋類品牌近90個，全國銷量排名前十的品牌在這里基本都能找到，可以說是把知名鞋類品牌一網打盡。”百麗國際鞋類事業(yè)部有關人士透露。據悉，在今年全國新開的60多家門店中，除人行道大店外，百麗還在嘗試全新概念店“mapbybelle”，第一家樣板店已在東方寶泰廣場開業(yè)，面積約1000平方米。

    “Zara、優(yōu)衣庫等服裝零售商實際上是前店后廠的形式，與在百貨商場設立專柜相比，服裝企業(yè)自建渠道經營，可以更好地尋找到適合市場需求的商品。而渠道的穩(wěn)定性有利于企業(yè)對銷售的控制，不用受百貨商場的干擾擺布。”一位長期關注紡織業(yè)內銷市場的分析人士表示，中國本土服裝鞋企此前渠道多采用代理、經銷商，并在百貨公司設立專柜。但由于商場代為統一收銀，百貨商場與廠商結算和支付需要一定時間，因此會產生一定數額的應收賬款，導致公司應收賬款周轉率偏低，成本增加。為此，一些完成原始積累的品牌開始在這一領域挑起洗牌運動，洗牌運動中占據優(yōu)勢地位的品牌設立自營門店，直接控制終端渠道銷售結算。據東方寶泰常務副總經理盧廣透露，該購物中心目前聚集了超過50%的品牌旗艦店，其中包括EMU、優(yōu)衣庫、ONLY、百麗等多個知名品牌，都是轉型自營渠道。