標(biāo)準(zhǔn)：用戰(zhàn)略的眼光看待品牌建設(shè)
2009年9月21日，西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司在上海舉行了“TYPICAL”新logo全球發(fā)布儀式。在祖國(guó)迎來(lái)60周年華誕之際，“標(biāo)準(zhǔn)”（TYPICAL）也迎來(lái)了創(chuàng)牌60周年紀(jì)念。與此同時(shí)，由標(biāo)準(zhǔn)股份獨(dú)家冠名贊助的首屆全國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)職業(yè)技能大賽也圓滿落幕。標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)艱難時(shí)刻挺身而出，為廣大基層技術(shù)人員搭建了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，為行業(yè)發(fā)展做出不可磨滅的貢獻(xiàn)。近日，標(biāo)準(zhǔn)股份副總經(jīng)理朱寅接受了《中外縫制設(shè)備》雜志社的專訪。
《中外縫制設(shè)備》：標(biāo)準(zhǔn)公司贊助行業(yè)首屆職業(yè)技能大賽的初衷是什么？
朱寅：作為本次活動(dòng)的獨(dú)家贊助商，標(biāo)準(zhǔn)公司感到十分榮幸，感謝協(xié)會(huì)創(chuàng)造這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，使標(biāo)準(zhǔn)能為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。職業(yè)技能大賽是行業(yè)自身和相關(guān)行業(yè)在技術(shù)上的融合與互動(dòng)，必將引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步注重用戶需求、注重技術(shù)創(chuàng)新。它向全社會(huì)昭示了尊重勞動(dòng)、尊重技能、重視教育的崇高理念，必將激發(fā)廣大從業(yè)人員學(xué)習(xí)技術(shù)、技能的興趣和熱情，成為縫制設(shè)備行業(yè)和服裝行業(yè)發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才的有效渠道。
此外，在當(dāng)前行業(yè)整體低迷的形勢(shì)下，在經(jīng)歷了一年多結(jié)構(gòu)性調(diào)整的陣痛后，行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展需要新理念、新力量。技能大賽的舉辦有利于增強(qiáng)全行業(yè)的發(fā)展信心。作為行業(yè)的骨干企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)公司有義務(wù)、有責(zé)任配合協(xié)會(huì)開展各項(xiàng)工作，加強(qiáng)和促進(jìn)企業(yè)與協(xié)會(huì)、同行之間，上下游企業(yè)之間的合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)健發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)公司通過(guò)消化引進(jìn)、自主創(chuàng)新，形成品類齊全、功能穩(wěn)定的系列產(chǎn)品，在縫制技術(shù)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，公司愿意通過(guò)這個(gè)平臺(tái)分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為全行業(yè)沖出困境貢獻(xiàn)力量。
《中外縫制設(shè)備》：除了資金贊助外，此次技能大賽，公司還投入了哪些物力、人力、精力？
朱寅：本次大賽所用機(jī)器全部由我公司贊助，分賽區(qū)共投入了11臺(tái)平縫機(jī)、11臺(tái)包縫機(jī)、6臺(tái)繃縫機(jī)，總決賽共投入使用了16臺(tái)電腦平縫機(jī)、8臺(tái)平頭鎖眼機(jī)。為了保證大賽的順利進(jìn)行，公司董事長(zhǎng)、我還有另一名副總以及兩名技術(shù)服務(wù)部人員跟蹤了比賽全過(guò)程。動(dòng)用的人力涉及各銷售分公司、技術(shù)服務(wù)部、研發(fā)中心、裝配車間四大部門。銷售分公司員工協(xié)助承辦方進(jìn)行報(bào)名動(dòng)員工作，還承擔(dān)了安裝調(diào)試任務(wù)和收尾工作，聯(lián)系托運(yùn)車輛，拆機(jī)、裝箱、包扎、裝車……全部樣機(jī)和輔料發(fā)往下一站?？紤]到南方賽區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)較為分散的特點(diǎn)，南方分公司還專門安排了十余輛車輛從廣州周邊城市接送參賽者。技術(shù)服務(wù)部員工對(duì)每站選手都進(jìn)行了賽前技術(shù)培訓(xùn)，除參加故障考試的設(shè)置工作之外，還需保障比賽現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器正常運(yùn)行。
《中外縫制設(shè)備》：本次技能大賽，標(biāo)準(zhǔn)公司有哪些收獲？
朱寅：從銷售的角度而言，目前大賽的影響暫時(shí)還沒(méi)在市場(chǎng)上顯現(xiàn)出來(lái)，但對(duì)于經(jīng)銷商思想觀念影響是深遠(yuǎn)的。一直以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)公司在業(yè)內(nèi)處事低調(diào)，品牌主要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和終端銷售力來(lái)傳播。通過(guò)這次比賽，使終端客戶深入了解“標(biāo)準(zhǔn)”牌產(chǎn)品的優(yōu)良性能和穩(wěn)定質(zhì)量，品牌推廣的效果較為顯著。這次活動(dòng)不是一次簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，它的價(jià)值在于將公司戰(zhàn)略體系中的“客戶第一”原則得以真正落實(shí)，即以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品和開展服務(wù)。本次技能大賽非常成功，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。它所帶來(lái)的價(jià)值還在不斷提升。
《中外縫制設(shè)備》：今年以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)公司在品牌建設(shè)方面的動(dòng)作很多，除獨(dú)家贊助技能大賽外，還有諸如高調(diào)出征CISMA、新LOGO全球發(fā)布儀式等，諸多行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是什么？下一步有何具體規(guī)劃？
朱寅：在行業(yè)低潮時(shí)期，標(biāo)準(zhǔn)公司一反常態(tài)高調(diào)出擊，尤其是參展，是公司有史以來(lái)投入最大的一次展會(huì)，體現(xiàn)的是對(duì)自己的信心，也是對(duì)行業(yè)的信心。高調(diào)，并不純粹表現(xiàn)在資金的投入，更多地體現(xiàn)在變革。當(dāng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有對(duì)即將進(jìn)行的變革有著足夠的意識(shí)，也沒(méi)能做好足夠的準(zhǔn)備就貿(mào)然實(shí)施，無(wú)疑前路是艱辛而危險(xiǎn)的。只有預(yù)先對(duì)將要發(fā)生的變革作全面的、真實(shí)的理解，我們才能更好地制定持久且符合實(shí)際的變革計(jì)劃，提早預(yù)見和管理風(fēng)險(xiǎn)。
今年7月下旬，公司就在大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上召開了“戰(zhàn)略-品牌-營(yíng)銷”管理咨詢項(xiàng)目的論證會(huì)，目的是以戰(zhàn)略明確公司發(fā)展方向，以品牌夯實(shí)公司發(fā)展基石，以營(yíng)銷增強(qiáng)公司發(fā)展動(dòng)力，從而清晰公司的發(fā)展機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)布局和增長(zhǎng)路徑，提升公司的品牌影響、品牌控制和品牌管理，加強(qiáng)公司的模式轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)控制和資源配置，進(jìn)而推動(dòng)公司各項(xiàng)工作有序開展。有了科學(xué)的理論指導(dǎo)，實(shí)踐才能得以順利進(jìn)行。上面提到的所有活動(dòng)都是按照品牌規(guī)劃方案對(duì)公司品牌、產(chǎn)品品牌、客戶品牌進(jìn)行的整體定位。營(yíng)銷方面，我們?nèi)詴?huì)致力于完成從銷售到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，建立以客戶為中心的營(yíng)銷體系。
