東莞鞋業(yè)：向“虎門模式”看齊
鞋業(yè)爆發(fā)變革驅(qū)動(dòng)力
受全球金融危機(jī)的刺激，從去年底開(kāi)始，東莞鞋業(yè)就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的變革沖動(dòng)。
今年春節(jié)過(guò)后，在厚街寮廈、三屯和寶屯村，成百上千家外貿(mào)鞋店像雨后春筍般產(chǎn)生，而且目前還有增無(wú)減。除了自發(fā)產(chǎn)生大量成品鞋店鋪，還誕生了幾個(gè)小規(guī)模的外貿(mào)鞋城。這些現(xiàn)象散發(fā)著東莞鞋業(yè)變革求存、求發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。
市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的林達(dá)，此前投資電腦行業(yè)多年，沒(méi)有任何鞋業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；但憑借多年的終端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他隱約感覺(jué)到東莞急需一個(gè)鞋業(yè)貿(mào)易平臺(tái)來(lái)展示產(chǎn)品、加速流通，改變目前沒(méi)有終端鏈條的訂單加工模式，打通營(yíng)銷通道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并舉。
他用了半年時(shí)間，不斷走訪寮廈、三屯等村的鞋店，時(shí)而冒充采購(gòu)商，時(shí)而冒充顧客，調(diào)研成品鞋市場(chǎng)，最終促成了新世界(14.58,-0.07,-0.48%)鞋都項(xiàng)目的誕生。新世界鞋都的定位是一座具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的集鞋業(yè)接單批發(fā)、貿(mào)易展示、信息交流、環(huán)球采購(gòu)、電子商務(wù)一體的現(xiàn)代化鞋業(yè)貿(mào)易平臺(tái)。
林達(dá)表示，東莞鞋業(yè)擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，“東莞制造”蜚聲海外，但在普通消費(fèi)者中的知名度卻一直未建立起來(lái)。
這跟東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征大有關(guān)系。東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈從原材料設(shè)備、人才供應(yīng)，到貿(mào)易商、采購(gòu)商環(huán)節(jié)，都一應(yīng)俱全，但企業(yè)普遍采用貼牌加工的模式，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，絕大部分都運(yùn)往海外銷售。因此，東莞鞋業(yè)的制造環(huán)節(jié)非常成熟，但長(zhǎng)期沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
新世界鞋都預(yù)計(jì)在明年5月份開(kāi)張營(yíng)業(yè)，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)多月的招商，“已經(jīng)與170多家企業(yè)簽訂合作協(xié)議”。林達(dá)透露，與新世界鞋都簽訂合作協(xié)議的，大部分是東南亞制鞋企業(yè)、中小貿(mào)易商、品牌旗艦店。
事實(shí)上，除了針對(duì)中小型企業(yè)而打造流通平臺(tái)的新世界鞋都項(xiàng)目，由“中國(guó)女鞋教父”張華榮旗下的華堅(jiān)集團(tuán)與香港保威集團(tuán)合資組建的東莞市華瑞實(shí)業(yè)投資有限公司運(yùn)營(yíng)的世界鞋業(yè)總部基地，在帶動(dòng)整個(gè)東莞融入國(guó)際鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)，推動(dòng)?xùn)|莞這個(gè)“世界鞋都”的升級(jí)與發(fā)展已醞釀了兩年時(shí)間。世界鞋業(yè)總部基地定位為研發(fā)、貿(mào)易、品牌孵化、物流的亞洲總部，進(jìn)行新材料、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及新市場(chǎng)的開(kāi)拓。總部基地與現(xiàn)在新興的專業(yè)市場(chǎng)，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。
說(shuō)其醞釀了兩年的時(shí)間，是因?yàn)樵谑澜缧瑯I(yè)總部基地在提升整個(gè)東莞鞋業(yè)檔次，引導(dǎo)東莞鞋業(yè)轉(zhuǎn)型方面發(fā)揮了重要的作用。每年一屆的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇，邀請(qǐng)世界鞋業(yè)巨頭聚首交流，讓東莞鞋業(yè)在世界發(fā)出了聲音，謀求屬于東莞制造的話語(yǔ)權(quán)。
東莞鞋業(yè)人驚喜地看到，目前熱火朝天的轉(zhuǎn)型升級(jí)潮，雖有政府推動(dòng)的因素，但更多的是行業(yè)自覺(jué)變革的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
東莞鞋業(yè)欲復(fù)制虎門服裝模式
東莞厚街鞋業(yè)現(xiàn)在的處境就像10多年前的虎門服裝，幾千家服裝企業(yè)各自為戰(zhàn)，直到1993年富民時(shí)裝城的出現(xiàn)，虎門開(kāi)始有了一個(gè)展示品牌和產(chǎn)品、自主接單和營(yíng)銷的平臺(tái)，企業(yè)有了轉(zhuǎn)型升級(jí)的舞臺(tái)，才逐漸找準(zhǔn)了企業(yè)的發(fā)展方向，最終達(dá)致今天的發(fā)展成績(jī)。
