四招助服裝經(jīng)銷商應對并規(guī)避行業(yè)風險

    最近發(fā)生在紡織品貿(mào)易領域的一系列摩擦事件讓國內出口型服裝加工企業(yè)著實緊張了一把，那么這樣的形勢對于縫紉機經(jīng)銷商又會有怎樣的影響?

    筆者以為，雖然我國政府在相關政策上對服裝產(chǎn)業(yè)做出了一些保護和支持，但后期的形勢依然不容樂觀。這樣一來，我國服裝出口時難免會遇到出口放開卻無法進入對方國家或資金回籠困難等現(xiàn)象。當服裝企業(yè)遇到這一系列問題時，如果把壓低加工成本來作為自我保護手段的話，那么就會將部分資金壓力轉嫁給其供應商(也包括設備商)。無形中縫制設備經(jīng)銷商作為服裝企業(yè)的設備供應商也會被卷入其中，因此經(jīng)銷商應隨時注意自己中小型客戶的生產(chǎn)狀況并有效保護自己。

    長期以來，在縫紉機銷售行業(yè)里有一個比較普遍的現(xiàn)象，不賒賬就沒有工廠愿意合作，而賒賬則面臨資金壓力和賬務風險。

    縫紉機經(jīng)銷商隨著本地區(qū)服裝行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，基本上無法自己控制市場局面，當然也常遇到部分客戶債務積壓的問題。反過來看，中小型服裝加工企業(yè)因為沒有自主接單能力而只進行單純的加工，在企業(yè)組建和運作中多方賒欠低成本運轉，存在著很大的隱患。所有這些因素都造成整個行業(yè)對外圍市場的預測力和風險抵御能力不強。

    近年來，國內小型服裝加工企業(yè)如同雨后春筍般建立，但是一直缺乏一定的規(guī)范，也就產(chǎn)生了市場競爭中盲目上馬，同類型、同階層競爭激烈的現(xiàn)象。經(jīng)銷商因為利益的驅使，在急于搶占市場的過程中也把債務拉到了自己的身上。

    縫紉機經(jīng)銷商如何規(guī)避這些風險，這里提出一些想法供大家參考：

    1．對小型服裝企業(yè)根據(jù)其年度訂單狀況制定結算周期。

    2．與有地區(qū)知名度的品牌加工企業(yè)加強合作，增強自身抗風險能力。

    3．通過縫紉機銷售商促進服裝企業(yè)之間的溝通與聯(lián)系，互相依托增進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    4．在服裝產(chǎn)業(yè)根據(jù)市場需求轉變形勢提高產(chǎn)品附加值的時候，要跟上形勢提供相應高附加值的機械設備。

    綜上所述，后一階段國內服裝制造業(yè)有可能將遇到的生產(chǎn)資金壓力轉嫁給設備供應商和設備生產(chǎn)企業(yè)。因此，經(jīng)銷廠商必須密切注意自己客戶的運作狀況，提早準備并隨時調整企業(yè)的經(jīng)營策略，規(guī)避或者有效降低經(jīng)營風險。