服裝代理商：真正屬于自己的品牌在哪里

    成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)，我們不應(yīng)該忽視品牌代理商的作用，更不應(yīng)該忽視他們的貢獻(xiàn)，尤其是那些把一個(gè)全新品牌推向成功的代理商。

    有人說(shuō)：廠(chǎng)家和商家，伙伴與冤家。

    廠(chǎng)家為自己的品牌產(chǎn)品尋找代理商，就如同嫁女兒一樣，而代理商尋找營(yíng)銷(xiāo)品牌，永遠(yuǎn)都是在找中意的情人。這個(gè)矛盾親密得難以調(diào)和。

    歸根結(jié)底，一個(gè)品牌在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的成功與失敗，終究都是屬于廠(chǎng)家的，正如同自己的女兒永遠(yuǎn)都是女兒一樣，無(wú)論她出嫁后的生活幸福與否。而對(duì)于品牌的區(qū)域代理商來(lái)說(shuō)，情人不會(huì)永遠(yuǎn)是自己的情人，無(wú)論相處時(shí)感情多么濃烈。這個(gè)道理廠(chǎng)商雙方都心知肚明。

    筆者想探討的問(wèn)題是：成功的品牌代理商在代理品牌營(yíng)銷(xiāo)成功之后，真正屬于自己的品牌在哪里？

    “奧普浴霸”與馬悅

    早在1995年，陜西奧普商貿(mào)公司（今陜西雅臣商貿(mào)）開(kāi)始在西安地區(qū)推廣“奧普浴霸”，摸爬滾打一年有余之后，終于將這個(gè)人們從未見(jiàn)過(guò)、沒(méi)人用過(guò)的浴室采暖燈泡推廣開(kāi)來(lái)。一句“讓老爸老媽也沐浴在溫暖的陽(yáng)光下”廣告語(yǔ)，打動(dòng)了多少孝子之心，奧普浴霸因此成了孝敬父母的首選禮品，比“腦白金”、“21金維他”的廣告來(lái)得儒雅、樸實(shí)、動(dòng)情。一個(gè)全新的品牌，乃至一個(gè)全新的品類(lèi)，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)迅速火了起來(lái)。西安成了“浴霸”這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)祥地，也成了“奧普”這個(gè)品牌的革命根據(jù)地。

    “奧普浴霸”在西安市場(chǎng)的推廣成功，為北京市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。西北代理商馬悅先生受命赴京，又將北京市場(chǎng)做成了“奧普浴霸”的第二個(gè)樣板市場(chǎng)，為全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，馬悅先生因此被奧普總部聘為CEO,其成功營(yíng)銷(xiāo)案例也使馬悅先生榮獲了首屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)。

    “奧普”的品牌營(yíng)銷(xiāo)是成功的，馬悅先生的戰(zhàn)略思想是成功的，但屬于馬悅先生自己的品牌在哪里？