服裝業(yè)：大牌視野向下瞄上兒童市場(chǎng)

　　有人會(huì)花幾千塊給孩子買(mǎi)一件外套或者裙子嗎？畢竟孩子長(zhǎng)的很快，幾個(gè)月后這件昂貴的衣服可能就穿不了了。答案卻是肯定的，這種性?xún)r(jià)比不高的投資似乎顯得有些太瘋狂，但是在富人的眼里，價(jià)錢(qián)不是問(wèn)題，重要的是孩子穿上以后的品位以及給他們帶來(lái)的榮耀。

　　在時(shí)尚圈，大帥哥Tom Cruise的女兒Suri Cruise被奉為年紀(jì)最小的“時(shí)尚女王”。與喜歡穿牛仔褲的媽媽Katie Holmes完全相反，Suri Cruise幾乎從沒(méi)穿過(guò)褲子，每次“出鏡”穿的都是花樣百變的裙子。她的爸爸在一次采訪中表示：“Suri Cruise自己不喜歡穿褲子，只喜歡穿裙子，她是一個(gè)天生的淑女。”當(dāng)然，Suri Cruise穿的可不是一般的裙子，她的裙子上面印著的可能是Burberry、little marc或者Roberto Cavalli的商標(biāo)。除了裙子，她還擁有包括Aramni Kids的小風(fēng)衣和Christian Louboutin 的皮鞋在內(nèi)的大量高級(jí)時(shí)裝，據(jù)稱(chēng)總價(jià)值超過(guò)300 萬(wàn)美元。她穿著這些行頭出入各種場(chǎng)合，儼然是這些品牌的形象代言人。

　　家長(zhǎng)們的這種消費(fèi)觀念使得如今的童裝市場(chǎng)異常紅火。前不久，奢侈品牌Jean Paul Gauliter推出了自己的童裝產(chǎn)品線，孩子們穿著成人版的迷你系列，包括英倫風(fēng)格的風(fēng)衣、大熱的緊身褲襪 ，以及豹紋時(shí)裝，新鮮感十足。Stella McCartney也為Gap Kids推出了童裝系列。到目前為止，Aramni、Dior、Marc Jacobs、Burberry 、Cavalli等都有自己的童裝產(chǎn)品線，Burberry 在過(guò)去的一年半當(dāng)中迅速開(kāi)出7 家童裝專(zhuān)賣(mài)店，每一家都安裝了橡木地板，以漆器家具和暗色金屬試衣間裝飾。

　　其實(shí)，從前幾年開(kāi)始，歐洲兒童奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)就已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的潛力。這主要是出生率下降了，每個(gè)家庭的孩子都成了父母以及祖父母眼中的寶貝，這些家長(zhǎng)非常舍得給孩子們花錢(qián)。“我給孩子買(mǎi)起衣服來(lái)不計(jì)血本。”英國(guó)版《Elle》主編Lorraine Candy 說(shuō)。作為三個(gè)孩子的母親，她每周最少要為他們買(mǎi)兩件新衣服，相當(dāng)于她大部分同事為自己添置新衣頻率的兩倍。“我最大的孩子七歲，最小的三歲。五年前我還沒(méi)什么可選的，現(xiàn)在每次去商店，我都能找到新東西，所有衣服都那么新奇可愛(ài)。比如Stella McCartney設(shè)計(jì)的童裝，每一件都像玩具似的，特別可愛(ài)。”

　　有人說(shuō)，家長(zhǎng)們?nèi)绱讼矚g給孩子購(gòu)物，好像患上了 “買(mǎi)童裝強(qiáng)迫癥”，除了季節(jié)因素之外，對(duì)新奇的追求在無(wú)休無(wú)止地推動(dòng)著他們。而且，孩子的成長(zhǎng)速度也是促成這種強(qiáng)迫癥的原因——還沒(méi)等新鮮勁過(guò)去，新衣服就穿不下了。如此一來(lái)，購(gòu)物就成了家長(zhǎng)們的職責(zé)，昂貴的東西也就變得越來(lái)越多。

　　除了服裝，兒童香水、鑲鉆的兒童床等也是銷(xiāo)售得比較好的產(chǎn)品，在德國(guó)甚至還有專(zhuān)門(mén)的兒童時(shí)尚雜志，飲食過(guò)度的孩子們還能享受spa。在慕尼黑一家兒童用品商場(chǎng)，有巧克力味的香波，男孩可以畫(huà)上能洗掉的紋身，女孩有專(zhuān)門(mén)的化妝區(qū)。參加生日派對(duì)的女孩子們成群結(jié)隊(duì)地去做頭發(fā)，這已經(jīng)成了美發(fā)沙龍最熱門(mén)的生意，媽媽付錢(qián)讓孩子高興，孩子就像做了一天公主。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，顧客沒(méi)有年齡大小的限制，即便是躺在襁褓中的嬰兒，也是他們要服務(wù)的對(duì)象。

　　在中國(guó)，這種情況也日漸明顯。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的富人越來(lái)越多，巨大的消費(fèi)潛力引來(lái)了越來(lái)越多的奢侈品牌，服裝、珠寶、手表、包袋、鞋子等，不用出國(guó)門(mén)，只要你能消費(fèi)得起，從頭到腳都是奢侈品也沒(méi)有問(wèn)題。這一假設(shè)同樣適用于兒童。在很多大城市的商場(chǎng)，都有奢侈品開(kāi)設(shè)的童裝專(zhuān)柜。盡管孩子的衣服比大人的要小很多，但是價(jià)錢(qián)并不會(huì)因此而便宜，Dior的一件線衫售價(jià)為3000多元，如果買(mǎi)一套春夏裝，5000元也只在中等水平，如果是冬裝，基本就要花上7000-8000元。鑲著施華洛世奇水晶的Baby expert童床更貴，基本在2-4萬(wàn)元之間。

　　杭州人出手闊綽是出了名的，杭州大廈從今年4月到11月份，奢侈童裝Aramni 等7個(gè)品牌的銷(xiāo)售額已經(jīng)可以占到兒童商場(chǎng)銷(xiāo)售額的13.6%了，而且每個(gè)月的遞增速度很快，以Aramni童裝為例，雖然銷(xiāo)售件數(shù)比不上其他專(zhuān)柜，但因?yàn)閱蝺r(jià)高，銷(xiāo)售額往往能在排名中排到第5-6名。商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員甚至接待過(guò)一次性消費(fèi)2.5萬(wàn)元為孩子購(gòu)置Aramni 衣服的客人。據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，一年前他們就嘗試引入Burberry童裝，但對(duì)方一直猶豫不決，直到看到近幾個(gè)月其他大牌童裝的銷(xiāo)售額時(shí)，其英國(guó)總部才忙不迭地決定要把專(zhuān)柜開(kāi)出來(lái)。

　　為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，杭州大廈B座7樓的童裝商場(chǎng)調(diào)整到位，將奢侈童裝的賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容1倍，還請(qǐng)來(lái)香港的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，在整個(gè)商場(chǎng)的地面都鋪設(shè)了專(zhuān)程從日本船運(yùn)過(guò)來(lái)的地毯，還有200平方米的玩具體驗(yàn)區(qū)，專(zhuān)為寶寶設(shè)計(jì)的“寶寶廁所”、“寶寶洗手臺(tái)”等，稱(chēng)它是個(gè)奢侈的“兒童王國(guó)”一點(diǎn)也不為過(guò)——孩子已經(jīng)成了商家尋求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的又一消費(fèi)群。

　　一位消費(fèi)心理學(xué)家表示：“現(xiàn)在孩子的花銷(xiāo)越來(lái)越高價(jià)，因?yàn)樗麄兂闪烁改肛?cái)富的象征。孩子穿得好，說(shuō)明父母的生活品位高。”這也給了商家一個(gè)提示：現(xiàn)在表明身份的商品會(huì)越來(lái)越熱銷(xiāo)，因?yàn)槿巳硕枷肱c眾不同。