新十年 民族服裝品牌新主張

　　經(jīng)濟危機讓雷曼、摩根等一干華爾街神話破滅，真實的世界終究不存在永恒的權(quán)威和真理。在商業(yè)時代，任何跟隨或是模仿的行為都絕非安身立命之本，只有勇敢超越，成就自我才是立于不敗的秘訣，這對發(fā)韌于上世紀(jì)80、90年代的年輕中國服裝企業(yè)來說，是一次具有關(guān)鍵意義的啟發(fā)。 

　　新十年  民族服裝品牌新主張 

　　仍處于發(fā)展期的大多數(shù)民族服裝企業(yè)都懷揣著品牌夢想：作為服裝大國，為什么不能培養(yǎng)一個國際一線品牌？ 

　　蕭寒徹骨的經(jīng)濟危機之后，民族服裝企業(yè)漸漸找到了病癥所在——過去，我們一味膜拜國際大牌，我們一度忽略了自己的實力與潛能。充分考量自我市場與自身定位，才能促成我們健康可持續(xù)的發(fā)展觀。 

　　在媒體團的此次采訪之旅中，我們看到：當(dāng)昔日的“參照物”展露頹勢，民族服裝企業(yè)正懷揣著夢想，在動蕩與變革中站立起來，積極部署新的品牌定位策略、商業(yè)運作模式及品牌文化建設(shè)理念。 

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)  敢于“動筋骨” 

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理一直是我國紡織服裝行業(yè)發(fā)展遇到的阻礙之一，對于那些崛起于改革開放初期的服裝企業(yè)，其產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)基本取決于消費市場的溫飽需求，為大眾解決了“有沒有”和“好不好”的問題，而進(jìn)入強調(diào)產(chǎn)品附加值與內(nèi)涵的品牌競爭時期，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整就成為這些老牌服裝企業(yè)思考的問題。 

　　在江蘇常熟，我們見到了當(dāng)今中國羽絨服產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的“元老”——波司登。近年來，波司登積極進(jìn)軍休閑裝、女裝等多個領(lǐng)域，不斷煥發(fā)著新活力。五年前，波司登高調(diào)揮師進(jìn)入男裝界，順應(yīng)中國男裝追求年輕化、品質(zhì)化的風(fēng)潮，與國際知名設(shè)計公司合作，推出了“精致商務(wù)”、“簡約辦公”、“Cool休閑”、“都市運動”四大產(chǎn)品系列，力推時尚消費觀念。 

　　“中國服裝要通過改變理念來把握創(chuàng)新，跟進(jìn)當(dāng)前時代的發(fā)展步伐。當(dāng)下，年輕人引領(lǐng)著服裝潮流，也熏陶著中老年人的穿衣觀，所以，我們以年輕人群買得起的產(chǎn)品為市場開發(fā)的重點，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)計理念上敢于有大變化。”高德康明確指出消費理念是服裝企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的第一指向。

　　2010年，波司登將在CHIC展上拿下近2000平米的展位，主要訴求是向大眾展示波司登業(yè)已升級換代的產(chǎn)品理念。波司登的締造者高德康的想法是，波司登是中國服裝行業(yè)惟一的“世界名牌”，其產(chǎn)品不應(yīng)只滿足一季的需求，而應(yīng)向四季延伸。 

　　對于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應(yīng)只有羽絨服。 

　　在浙江寧波，我們領(lǐng)略到另一個令中國服裝業(yè)界景仰的品牌——雅戈爾的風(fēng)采。雅戈爾，在今年已正式創(chuàng)牌20年。盡管市場份額遙遙領(lǐng)先，但領(lǐng)頭人李如成卻從未停止對這個行業(yè)的思索。2009年7月，成立雅戈爾服裝控股有限公司,收購了公司直接或間接持有的服裝營銷和生產(chǎn)企業(yè)的全部股權(quán)，從而完成了對公司服裝業(yè)務(wù)的整合。 

　　李如成解釋，雅戈爾品牌由傳統(tǒng)制造起步，制造環(huán)節(jié)優(yōu)勢顯著，時尚和品牌運作的優(yōu)勢還需要進(jìn)一步打造。他意識到，未來雅戈爾要實現(xiàn)從制造向市場轉(zhuǎn)變、從產(chǎn)品型向品牌型轉(zhuǎn)變，而重整之后的雅戈爾將更善于把握時尚，并快速占領(lǐng)市場。 

　　雅戈爾在CHIC2010上，將展示GY、Mayor、Youngor CEO、哈特·馬克斯、漢麻等5個品牌，展位面積仍保持在1000平方米左右。其中GY、Youngor CEO和Mayor是分別針對大學(xué)剛畢業(yè)、職場中的準(zhǔn)精英人士和公務(wù)員等高端客戶的新產(chǎn)品系列。雅戈爾品牌的轉(zhuǎn)型，將致力于尋找產(chǎn)品和品牌的結(jié)合點，成為一個有文化、有生命力的品牌。 

　　在北京，我們看到，順美完善產(chǎn)品系列的探索一直在進(jìn)行著。其商務(wù)休閑系列的近30個類別產(chǎn)品均無比細(xì)致，配飾、袖口、鑰匙扣、名片夾、襪子、內(nèi)衣、圍巾都盡量做到豐富，以充分滿足各種場合的著裝需求。 

　　正如高德康所預(yù)見，建設(shè)一個擁有完善的、先進(jìn)的、堅實的、暢通高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈基礎(chǔ)，擁有在功能協(xié)作、市場分割、檔次品類等多層次的嚴(yán)密交織而互補的產(chǎn)品體系，已經(jīng)成為民族服裝產(chǎn)業(yè)的必行之舉。

　　商業(yè)運作  老游戲新規(guī)則 

　　“在未來的競爭中，只有產(chǎn)品，或只有營銷，都是不夠的。”雅戈爾集團總裁李如成說。 

　　對于中國這樣一個多層次、多維度的市場來說，商業(yè)模式本就是多元化的。經(jīng)濟低谷中，尤其需要企業(yè)依賴更為多樣的商業(yè)運作思維，運用先進(jìn)有效的經(jīng)營機制、生產(chǎn)管理和金融手段提高企業(yè)和品牌的國際競爭力，用靈活多樣的新規(guī)則把游戲玩得更好。 

　　對于致力于成為世界名牌的中國服裝企業(yè)來說 ，國際化是必行之路。在國際服裝產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸向高附加值一端行進(jìn)的中國服裝企業(yè)早已不滿足于充當(dāng)加工制造的角色，而是著眼于打造與國際品牌比肩的渠道資源和營銷運作方略。