2010預(yù)言三：服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷喜憂參半

   觀點(diǎn)：“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”可以解決企業(yè)在寒冬的一時(shí)“饑餓”，但要想更長遠(yuǎn)地發(fā)展，還要靠企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營戰(zhàn)略。

    解讀：

    在服裝行業(yè)中提起內(nèi)銷之路，那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在實(shí)施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略之后就在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，而有的企業(yè)則有點(diǎn)慌不擇路的味道，未曾在國內(nèi)市場中站穩(wěn)就被擁擠的對手所掩埋。

    其實(shí)，服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷只能看作是一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不能作為救命稻草。這一途徑可以解決企業(yè)在寒冬的一時(shí)“饑餓”，但要想更長遠(yuǎn)地發(fā)展，還要靠企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營戰(zhàn)略。并且，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非一時(shí)之功，需要一個(gè)過程，因?yàn)閮?nèi)銷市場雖然大，但競爭異常激烈，不是每個(gè)企業(yè)都能順利轉(zhuǎn)型的。

    企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營銷渠道，只有將此路鋪好才能在市場中打開銷路。但對于外銷企業(yè)來講，建設(shè)完備的營銷渠道絕非易事。一是不了解內(nèi)銷市場的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的內(nèi)銷渠道此前是一片空白。渠道模式的設(shè)計(jì)將是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時(shí)也是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、品牌定位的基礎(chǔ)上，一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。

    外行人看來，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷只需將原先出口到國外的產(chǎn)品投放到國內(nèi)市場即可。實(shí)際上，這是完全錯(cuò)誤的。在社會分工如此細(xì)化的今天，雖然外貿(mào)和內(nèi)銷都是做服裝，但二者卻是迥然不同的兩種經(jīng)營模式。

    外貿(mào)與內(nèi)銷經(jīng)營模式差異很大。外貿(mào)企業(yè)屬于訂單式生產(chǎn)，整個(gè)經(jīng)營生產(chǎn)流程相對簡單。企業(yè)只要有訂單，能保證交貨時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量，不需要投入大量的廣告，利潤也可“高枕無憂”。而內(nèi)銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費(fèi)者的需求、市場的開拓等等，都是必須要考慮的問題。并且內(nèi)銷的投入與產(chǎn)出很難在較短的時(shí)間內(nèi)計(jì)算出來，這對于習(xí)慣了“生產(chǎn)可控，利潤可控”的外貿(mào)型企業(yè)來說則是一個(gè)完全不同的概念。因此，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”表面上是市場地理位置的變化，本質(zhì)上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

    路漫漫其修遠(yuǎn)兮。企業(yè)更應(yīng)清晰地了解國內(nèi)市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者產(chǎn)品需求，多一份理性、科學(xué)化的營銷操作，多一份專注的、堅(jiān)持的心態(tài)，做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后，將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)前趨勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)成功開拓的途徑。