2010年鞋企依然尊崇“水到渠成”原則

    在2010年里鞋企會制訂什么樣的目標，并配之以何種策略和戰(zhàn)術來實現(xiàn)，成為人們關注的焦點。據了解，很多鞋商向來尊崇“水到渠成”的原則，先把“水”做活了，以產品的技術創(chuàng)新和品牌影響力的深化，使得鞋品在渠道能如水一般地適應各種區(qū)域的渠道，同時卓越的品牌口碑使自身在渠道的發(fā)展始終保持健康、穩(wěn)定、高速的增長勢頭。

    依照目前發(fā)展趨勢看，整個鞋行業(yè)處在經濟大環(huán)境的影響下，投入和產出成為鞋商和業(yè)界都十分關心的話題，而鞋行業(yè)所表現(xiàn)出來的情況來看，經濟形勢對鞋市場的影響更多表現(xiàn)在對二三線品牌的影響，市場經過洗牌之后，帶給消費者的是更好的品牌和產品選擇。據有關調查數(shù)據了解到，目前消費者的采購需求還是比較穩(wěn)定的，整體市場的表現(xiàn)也比較穩(wěn)定。經濟形勢的變化會成為市場洗牌的催化劑，但不會影響到鞋類市場的領導地位，大力擴展戰(zhàn)略市場，擴大市場份額。此外，差異化的產品競爭策略仍將繼續(xù)貫徹下去，為市場競爭提供有力的保證。

    持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，力爭當市場寵兒

    放眼2010年，在同質化嚴重的中低端主流市場，鞋企要憑借強大的品牌拉力和靈活的創(chuàng)新機制，以博得市場的肯定。而鞋產品如何進行創(chuàng)新？首先對營業(yè)收入進行產品技術的研發(fā)，同時加強全球化的資源整合，為新款的產品提供各種創(chuàng)新設計的思想。要在每一次創(chuàng)新的設計和技術的革新，都將對全球各區(qū)域市場的深入調研。特別是對消費者需求的變化進行準確把握的結果。同時，還要緊抓整個產業(yè)鏈的優(yōu)勢，消費者需求的變化趨勢能很快反映到新品上。事實上，鞋企除了推出別具一格的新品之外，在緊貼消費者最新需求層面，繼續(xù)推出了與流行趨勢相契合的設計。在相關技術方面，包括在提升動態(tài)對比度、降低能耗等技術革新方面，都必須走在了前面。此外，廠商在產品和技術方面的創(chuàng)新，對經銷商而言是銷售的信心保證，這一點從2010年新產品規(guī)劃宣布后，經銷商們的異口同聲中就可以察覺出來。因此，鞋企在推出新品的同時一定要注意創(chuàng)新的研發(fā)，要在符合市場的胃口上持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新。

    轉變發(fā)展方式，推動綠色發(fā)展

    “現(xiàn)在無論是行業(yè)采購還是個人購鞋，大家對制鞋材料都很關注，都喜歡買到更環(huán)保的產品。”這是消費者的共同心聲，也代表了目前鞋業(yè)界最熱的一個趨勢——環(huán)保。因此說來，創(chuàng)新之外，鞋企還應該將綠色經營理念深深植入市場運營的發(fā)展戰(zhàn)略中。事實上，制鞋企業(yè)在全球范圍內提出“綠色經營”的理念已有多時，每一個作業(yè)過程中都要將環(huán)保貫徹到各板塊業(yè)務的各個產品線中。同樣，鞋產品在綠色節(jié)能方面要始終保持其標桿的地位，從傳統(tǒng)的油性膠升級到環(huán)保的水性膠，在原料升級普及方面來看鞋企的態(tài)度做法可謂不遺余力。

    綠色的理念還將體現(xiàn)在產品的品質上。對消費者而言，鞋品在日常生活中中還是屬于耐用消費品，一般更換周期在一年左右。如果產品品質不好，那就是企業(yè)“不環(huán)保、不綠色”的做法。因此，也呼吁鞋企要放棄犧牲產品品質的價格戰(zhàn)，希望各廠商都能為消費者提供高品質的鞋產品。品質過硬，品質領先，堅持從消費者出發(fā)，為消費者提供高品質產品，也是與眾多消費者樂于合作的重要保障。同時鞋企致力于渠道建設，與渠道銷售商一起同心同力，提供更強有力的政策支持，促進和提升渠道競爭力。

    在創(chuàng)業(yè)時期，我們總能看到鞋商十年如一日的努力付出，前進的熱情和艱辛的汗水會換來今天行業(yè)創(chuàng)造的奇跡。顯然，領先者之所以領先，是因為他總是能在市場的轉型期把握機會。2010年，對于制鞋企業(yè)來說，機會與挑戰(zhàn)同在。今天，他們歡聚一堂分享成功后的喜悅，明天，他們將帶著這份十年領先的榮耀再次踏上新的征途。