找回企業(yè)營銷最大力量

　　百年盛世咨詢的主張：盡管商業(yè)社會里，你每天都離不開企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避，你不了解營銷到底是什麼。其實也無可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會，你就永遠擺脫不了企業(yè)了，因為企業(yè)是商業(yè)社會賦予每個人的。無法抹去的烙印，商業(yè)社會的本質(zhì)就是營銷競爭永無休止，商業(yè)社會的企業(yè),唯一的出路就是把營銷戰(zhàn)爭進行到底。

　　如果你認為，重啟了自己企業(yè)的營銷第一智慧，做出了正確的選擇，就一切OK了，就可以實現(xiàn)企業(yè)的財富倍增了，那你就又錯了。因為這個世界上，有無數(shù)的企業(yè)擁有卓越的智慧，但只有少數(shù)的企業(yè)獲得企業(yè)財富倍增。根源就在于，大多數(shù)企業(yè)，都喪失了企業(yè)營銷的最大力量。

　　我國著名的數(shù)學家張廣厚在小學、中學讀書時智力水平并不出眾，他說過：“搞數(shù)學無需太聰明，中等天分就可以，主要是毅力和鉆勁。”達爾文也曾說過：“我之所以能在科學上成功，最重要的就是我對科學的熱愛，對長期探索的堅韌，對觀察的搜索，加上對事業(yè)的勤奮。”其實企業(yè)營銷也并不是智者的游戲，那麼企業(yè)營銷的最大力量，就是他們所說的毅力；鉆勁和勤奮嗎？毅力；鉆勁和勤奮是一種力量，但這些都不是最大力量。我們的企業(yè)，我們的企業(yè)家，我們的員工，其實都非常勤奮和有毅力。就想狗熊掰玉米一樣，狗熊非常勤奮和有毅力，不停的掰下來，又不停的隨手扔掉，當狗熊走出玉米地的時候，還是可憐巴巴的抱著一支玉米。　　

　　人的力量素質(zhì)是指肌肉工作時克服阻力的能力。企業(yè)營銷的力量就是企業(yè)克服營銷阻力的能力。按照力量的表現(xiàn)形式可分為最大力量、速度力量和力量耐力。速度力量又稱爆發(fā)力，它是在最短時間內(nèi)發(fā)揮最大力量的能力。對于企業(yè)營銷來講，速度力量就是高速增長的力量；力量耐力是指長時間克服阻力的能力。對于企業(yè)營銷來講，就是企業(yè)持續(xù)增長的能力；最大力量是用最大力量克服阻力的能力。對于企業(yè)營銷來講，就是企業(yè)抗擊外界阻力生存下去的能力。企業(yè)財富倍增，是我們智慧的選擇，他依賴企業(yè)營銷的速度力量和力量耐力，但這一切都有一個前提，就是無論外部環(huán)境如何變化，企業(yè)營銷阻力有多大，企業(yè)都一定要活下去，這就是企業(yè)營銷的最大力量?！　?

　　市場營銷的切入點，就是希望找到市場中現(xiàn)成的機會，這就是眾多企業(yè)都在盲目尋求沒有競爭的藍海的根源。但事實上，我們的企業(yè)找到這樣的切入點的概率非常低，而且就算找到了，實施企業(yè)營銷的時候，依然會遇到巨大的阻力。因為對于任何一個產(chǎn)品，任何一個企業(yè)的營銷，市場阻力都是永恒存在的，力的作用本來就是相互的，我們的手打了別人的手，其實也等于別人的手打了一下我們的手，沒有阻力的存在，其實所有的力量就根本沒有用武之地。所以企業(yè)營銷的突破口，是找到企業(yè)營銷必須面對的阻力，然后去克服它。　　

　　也許我們看看世界首富巴菲特的談話，會對這個問題有更深的認識。當記者問：“你是如何走到現(xiàn)在這一步，成為比上帝還富有的人的？”巴菲特答道： 我怎樣走到這一步說起來也很簡單。我的成功并非源于高智商，我相信你們聽到這一點一定很高興。我認為最重要的是理性。我總是把智慧和才能看作是發(fā)動機的馬力，但是輸出功率，也就是發(fā)動機的工作效率則取決于理性。那么，為什么一些聰明人在做事情的時候卻不能獲得他們應該得到的結(jié)果呢？這涉及習慣、性格和氣質(zhì)等方面因素，涉及行為是否合乎理性，是不是自己在妨礙自己。就如我說過的，這里每一個人都完全有能力做我所做的任何事情，甚至做比我多得多的事情?！　?

　　巴菲特老兄說的這個理性是什麼呢？其實就是克服阻力的能力，是防止自己妨礙自己的能力。狗熊掰玉米，是夠勤奮，但不夠理性。把自己的所有收獲，都全部扔掉，一味去追求新的，自己妨礙了自己。我們費盡心力的去培育企業(yè)的速度力量和力量耐力，追求高速的持續(xù)發(fā)展，但外界阻力一變，我們的企業(yè)就人間蒸發(fā)了，也是典型的自己妨礙自己?？朔约悍恋K自己這個阻力的能力，就是自身的最大力量?！　?