企業(yè)商品戰(zhàn)略第一步：差異設計商品

　　百年盛世咨詢的主張：商業(yè)社會對企業(yè)提出了全新的要求，不能在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)贏得競爭的企業(yè)，走的是死路一條；不能在商品交換環(huán)節(jié)贏得競爭的企業(yè)，走的是一條死路。所有能在商業(yè)社會生存下來的企業(yè)，都必須在把自己的產(chǎn)品進行商品化這個環(huán)節(jié)上，贏得競爭！所有想在商業(yè)社會生存下來的企業(yè)，都必須把產(chǎn)品如何商品化問題提升到戰(zhàn)略的高度。
　　
　　差異設計商品　　

　　從企業(yè)營銷再造的角度，要想獲得商品交易的成功，首先你的商品，在設計這個環(huán)節(jié)就必須體現(xiàn)差異，必須與別人做的不同！《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：商業(yè)其實并不是多麼高深莫測的迷宮，對于商業(yè)社會的每一個人，商業(yè)其實就是生活！差異設計商品的關鍵就在于，從生活中來再到生活中去。　　

　　商品的差異設計，從根本上顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)品設計。我們這個商業(yè)社會，到處都有產(chǎn)品設計的高手，如果你認為這是非常棒的事情，百年盛世營銷管理咨詢只能很抱歉的告訴你，你真的又錯了！《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：商業(yè)社會，企業(yè)營銷需要的是商品設計的高手，而不是產(chǎn)品設計的高手，因為在商業(yè)社會，競爭的就是商品設計的水平，而不是產(chǎn)品設計的水平，如果在商業(yè)社會，你連產(chǎn)品設計這一關還過不了，你就已經(jīng)失去了參與商業(yè)競爭的資格。

　　百年盛世營銷管理咨詢知道，雖然感覺已經(jīng)講的很清楚了，但大家還是不一定明白，因為這就是我們商業(yè)基礎薄弱的現(xiàn)實表現(xiàn)，很多別人已經(jīng)講的很清楚的商業(yè)規(guī)律，我們還是不能明白。因為在全世界所有商業(yè)基礎薄弱的地方，人們都堅持只相信結(jié)果，而不相信其他任何沒有帶來結(jié)果的規(guī)律。在商業(yè)社會，從企業(yè)營銷再造的角度，結(jié)果雖然可以改變一切，但這僅僅是商業(yè)社會的一個基本規(guī)律，所有企業(yè)要參與商業(yè)社會的營銷競爭，必須搞明白結(jié)果是怎麼來的，實際上，真正決定商業(yè)結(jié)果的環(huán)節(jié)，就在于商品設計環(huán)節(jié)。所以接下來，百年盛世營銷管理咨詢就用一個比較輕松的方式，讓大家明白商品設計是如何決定商業(yè)結(jié)果的?！　?

　　幾乎所有的銷售人員，都知道這樣一個銷售故事。有兩個皮鞋廠家的銷售人員，同時被派到一個島嶼上去推銷皮鞋。第一個銷售人員來到島嶼上，看到島嶼上所有的人都是赤腳的，沒有人穿鞋，回來后就說：這里沒有市場，因為沒有人穿鞋！第二個銷售人員來到島嶼上，看到島嶼上所有的人都是赤腳的，沒有人穿鞋，回來后就說：這里市場巨大，因為沒有人穿鞋！這就是差異，一個營銷者在給一個市場下結(jié)論的時候，存在的差異！這個差異并不是所謂的眼光上的差異，而是商品設計的差異。如果你的商品是針對那些，不穿鞋就不會走路的人設計的，你在這個島嶼就沒有市場，如果你的商品是針對那些，從來沒有穿過鞋子的人設計的，你在這個島嶼上就有市場。

　　你穿鞋嗎？放心，真正的營銷者，是絕對不會淪落到去一個沒有人穿鞋的島嶼上去銷售皮鞋的地步！這個問題每個企業(yè)都必須在商品設計環(huán)節(jié)解決，而不是把這些問題留給銷售環(huán)節(jié)，用于把我們的銷售人員都訓練成推銷大師。我下面要問的問題是，你喜歡耐克鞋嗎？我告訴你，無論你喜不喜歡，很多人喜歡耐克鞋！你到哪里去買耐克鞋呢？去工廠里嗎？還是去專賣店？工廠里與專賣店里的耐克鞋，其實在產(chǎn)品設計上是沒有任何差別的，但工廠里的耐克鞋100元左右，商場里的耐克鞋1000元左右。這就是產(chǎn)品與商品的價值差異。　　

　　百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：產(chǎn)品與商品的價值差異產(chǎn)生的根源，就在于產(chǎn)品設計與商品設計的關注點不同。產(chǎn)品設計其實只關注一個點，就是那些使用這個產(chǎn)品的人，他們的需求和購買力。商品設計關注兩個點，那些銷售這些商品的人和購買這些商品的人，他們的付出和回報。我們的企業(yè)有一款性價比非常好的產(chǎn)品,我們做了很多宣傳和推廣,讓消費者認同了這個產(chǎn)品,但消費者除了關心產(chǎn)品的性價比,更想知道,我到哪里才能用最低的成本買到這個產(chǎn)品,并獲得最好的售后服務.這就是為什么質(zhì)量最好價格又最便宜的產(chǎn)品,結(jié)果在市場上賣的并不是最好的根本原因:產(chǎn)品的設計是一相情愿，但商品的設計是兩情相悅，這就是最大的和本質(zhì)上的差異。　　

　　產(chǎn)品設計只考慮了使用者，沒有考慮流通渠道，所以往往是，設計完成推向市場了才發(fā)現(xiàn)，原來流通渠道根本不接受，于是就大做廣告去傳播，那些廣告與其說是用來拉動消費者的，還不如直接說，就是用來說服渠道接受的，產(chǎn)品設計就是這樣不斷的在為自己的單相思買單?！镀髽I(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：突破了這一步，差異的商品設計其實也很簡單，就是均衡的考慮商品對經(jīng)銷渠道和最終消費者的統(tǒng)一價值，不一味追求比別人做的更好，而是一定要堅持與別人做的不同。　　

　　百年盛世咨詢的忠告： 2008年以后，一個企業(yè)如果還在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品系列，而不是營銷差異的商品組合套餐，這個企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去，每多一個小時，都是在創(chuàng)造企業(yè)營銷的奇跡！如果奇跡不能在這個企業(yè)身上發(fā)生，這個企業(yè)100%死在自己堆積如山的產(chǎn)品上！