2010服裝渠道謀變：尾貨市場更專業(yè)化
當傳統(tǒng)渠道難以保持較高的增長時，尋找促進銷售增長的新渠道將成為服裝企業(yè)追求的目標。那么，在2010年，服裝流通領域將要發(fā)生哪些變革？
2009年，在服裝渠道領域，很多事情的發(fā)生似乎充滿了戲劇性：
PPG在經歷了兩年的折騰后，終究沒有“死灰復燃”，徹底結束了飽受爭議的一生；
優(yōu)衣庫、杰克瓊斯高調入駐淘寶并創(chuàng)造了銷售神話；
ITAT多家門店人去樓空；
以美邦為代表的大量“輕資產”、“快反應”的商業(yè)模式與新興渠道開始層出不窮。
在這一起一落、一喜一悲間，“傳統(tǒng)制造型企業(yè)通過資本運作控制流通領域”漸成趨勢。
2010年，低價促進渠道變革
金融危機對人們的影響還沒有消退，在2010年，人們繼續(xù)崇尚“平價時尚”，將促使本土企業(yè)壓縮成本，用價格來拉攏消費者認同。成本的壓縮有幾條出路：服裝品牌擺脫代理商走直營、網銷渠道；走出百貨商場轉投專業(yè)市場等等?？梢姡诔杀緣毫γ媲?，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢正在被慢慢削減。
開拓網絡渠道是趨勢
自行建立直銷網絡或者借助互聯(lián)網零售商的平臺發(fā)展新渠道，都是服裝企業(yè)在未來渠道建設過程中不可回避的發(fā)展問題。
杰克瓊斯開店第三天創(chuàng)造47萬的淘寶服裝店單日銷售紀錄，略等于20家線下店的單日總銷售。從杰克瓊斯到優(yōu)衣庫，在淘寶上開店的知名大品牌屢屢創(chuàng)新紀錄。業(yè)內人士認為，繼線下傳統(tǒng)的瘋狂砸錢開店擴張方式后，還有一個低成本而群體龐大的C2C平臺等待他們去淘金。
由于網購的主流客戶群是伴隨著網絡成長起來的年輕一族，他們代表著一股新興的消費力量，將日漸掌握消費領域里的話語權。對于任何一個國產服裝品牌來講，只要前先占據了這個平臺，就會比競爭對手更早、更準確地掌握網絡消費者的消費心理和消費動態(tài)，最終獲得有價值的商業(yè)利益。
尾貨市場將更加專業(yè)化
目前中國尾貨業(yè)態(tài)僅占到服裝總產業(yè)的5％左右，品牌折扣店對于中國品牌等比例增長的庫存量來說，其發(fā)展形勢和空間不言而喻。近年來，各種形式的服裝尾貨店開始出現(xiàn)，服裝尾貨業(yè)態(tài)的出現(xiàn)解決了品牌和渠道商的庫存之累，優(yōu)化了服裝的產業(yè)鏈，但因貨品渠道、價格、經營管理上的不規(guī)范，使整個產業(yè)鏈產生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業(yè)的出現(xiàn)，正、過季貨品價位懸殊帶來的顧客質疑，同區(qū)域同品類尾貨價格不一帶來的不良競爭等。
尾貨模式從批發(fā)到品牌零售的轉變，不是一個招牌的改寫能實現(xiàn)的。一個業(yè)態(tài)要想健康發(fā)展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統(tǒng)一貨品的渠道、價位，嚴把尾貨流通關是關鍵。
產業(yè)集群＋專業(yè)市場，捆綁式發(fā)展抗擊風險
專業(yè)市場與產業(yè)集群之間的依托關系更加明顯與緊密，在服裝產業(yè)從制造加工向商貿流通轉變的大勢所趨下，專業(yè)市場發(fā)揮的功能不僅是交易平臺，更是品牌孵化器與產業(yè)升級的助推器。而兩者的捆綁式發(fā)展，在不利的經濟環(huán)境下，更增添了彼此的抗風險能力。
產業(yè)集群是經濟地理現(xiàn)象，具有發(fā)揮同一地區(qū)政策、資本、技術、人才和配套產業(yè)密集的比較優(yōu)勢；專業(yè)市場是一種貿易的空間集聚現(xiàn)象，具有集聚同類產品的種類、數量、價格優(yōu)勢以及物流配送、信息發(fā)布等功能。專業(yè)市場為產業(yè)集群發(fā)展搭建良好的營銷渠道，大大降低企業(yè)營銷、運輸等交易成本；集聚大量的產品信息，有利于企業(yè)加強產品研發(fā)；作為產品集散地，有利于品牌建設；也為企業(yè)提供營銷人才；還具有物流、中介和政府配套服務的便捷功能。
紡織服裝專業(yè)市場爭向“流行”靠攏
作為紡織服裝專業(yè)市場，用“量”取勝的模式開始越來越難以適應新的市場環(huán)境，一些老牌市場開始主動向流行靠攏，品牌孵化器開始向創(chuàng)意舞臺轉變。在這個過程中，打造流行時尚面料的專業(yè)采購平臺，成為很多紡織市場升級改造的目標。這個轉變，對于我國服裝行業(yè)從制造向創(chuàng)造轉變有著直接的促進作用。
不過專業(yè)人士也指出，向“流行”、“創(chuàng)意”靠攏的過程，同樣需要由表及里，要實現(xiàn)這種氛圍和功能，首先要提供基于流行時尚的平臺服務，并營造出流行時尚的商業(yè)環(huán)境，進而構建實現(xiàn)流行時尚的外部資源。在管理中推動企業(yè)參與實現(xiàn)流行時尚方向的營銷，并促進采購平臺對時尚流行的影響力。通過“聚合—參與—引導”三步戰(zhàn)略，循序漸進，逐步完成。
對于中國服裝行業(yè)來說，新渠道與新模式，可以是一把鑰匙，但推開成功的大門，還需要在產品、營銷等更多的環(huán)節(jié)上下功夫。
