南方鞋企北上遭遇瓶頸：產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)

 “南方人一雙鞋子就可以過(guò)一年，因?yàn)榧竟?jié)分明，北方人一年卻需要6雙鞋。”正是看中東北地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展空間相當(dāng)大，消費(fèi)能力日趨上升，南方鞋企開(kāi)始開(kāi)拓東北市場(chǎng)?？墒鞘袌?chǎng)的不可預(yù)知性使得沈陽(yáng)鞋城的各個(gè)代理商們苦惱不已，一方面，那種靠經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)一去不復(fù)返，經(jīng)驗(yàn)主義使得他們犯了不少錯(cuò)誤，庫(kù)存積壓越來(lái)越多。另一方面，消費(fèi)水平不斷升級(jí)，使得采購(gòu)的產(chǎn)品越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者的胃口，還想靠產(chǎn)品去誘惑消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越小，畢竟不是每一季都會(huì)有好產(chǎn)品。種種因素逼迫沈陽(yáng)鞋類代理商們進(jìn)行著觀念升級(jí)。

    首先，全面整頓市場(chǎng)。在市場(chǎng)運(yùn)作中，許多品牌的終端網(wǎng)絡(luò)極其混亂，很多代理商甚至不了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，只是一味地抱怨生意不好做，卻不去分析市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。如今，很多代理商都會(huì)請(qǐng)專門的督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)人員到一線去考察市場(chǎng)，堅(jiān)決淘汰不合格的客戶或者觀念跟不上的客戶，對(duì)有信心的加盟商堅(jiān)決予以支持。結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行全面細(xì)分和重新定位，在加強(qiáng)現(xiàn)有渠道銷售的同時(shí)，開(kāi)發(fā)包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的其他銷售渠道。

    其次，沈陽(yáng)幾大鞋城的很多代理商對(duì)廣告宣傳特別重視，尤其是南方鞋企的代理商們，面對(duì)東北地區(qū)鞋業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們也意識(shí)到要想搶占市場(chǎng)份額，不能只靠質(zhì)量取勝，只靠產(chǎn)品說(shuō)話的年代早已經(jīng)不復(fù)存在了。

    第三，人才的匱乏使得各代理商們特別重視營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和使用。沈陽(yáng)的各批發(fā)商們不僅開(kāi)始大肆搜尋人才，也特別注重人才的培養(yǎng)，除了重金引進(jìn)人才外，還經(jīng)常邀請(qǐng)專業(yè)人士培訓(xùn)員工，提高員工的素質(zhì).