多元化經(jīng)營，成為鞋企的新奶酪

借助多元化戰(zhàn)略構(gòu)建鞋業(yè)市場新格局 

    03月25日訊，隨著更多國家參與到世界貿(mào)易中來，全球市場在不斷地擴大，這在給各國經(jīng)濟帶來繁榮的同時，也激化了行業(yè)間利益的矛盾，使得企業(yè)的市場競爭尤為激烈。企業(yè)若想開拓更廣闊的市場，在行業(yè)當中獨樹一幟，就要最大程度地滿足消費者的需求，只有這樣才能讓企業(yè)既贏得利潤又收獲名譽。而在生活水平不斷提高的今天，市場的消費者有了更多元化的需求，單一的產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足消費者日益膨脹的物質(zhì)和精神欲望，況且還有許多主客觀的不確定因素影響，因此這就需要企業(yè)制定正確的多元化戰(zhàn)略，學會如何從消費者角度出發(fā)，合理運用優(yōu)勢資源來打造種類齊全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，并努力挖掘更多的目標市場來完成產(chǎn)品的銷售，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略擴張。

　　在潛力巨大的鞋業(yè)市場，鞋企更需要不斷提升自身的核心競爭力，以多元化戰(zhàn)略尋找并發(fā)現(xiàn)豐富的市場資源，逐漸進入發(fā)展，這樣才能適應當下的競爭格局，否則將會被無情的淘汰。特別對于那些擁有龐大規(guī)模和雄厚資金的鞋企來說，在經(jīng)過一階段的原始積累和順利運作之后，實施多元化戰(zhàn)略無疑是提升企業(yè)綜合實力的好方法。所謂的多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化等。多元化戰(zhàn)略是一種全局性、長遠性的戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過有效的實施來分散經(jīng)營風險，實行優(yōu)化整合，充分整合內(nèi)部優(yōu)勢，使企業(yè)爭取到更大的市場機會，獲得更多的利潤。

　　雖然多元化戰(zhàn)略提供了企業(yè)許多創(chuàng)造財富的機會，但企業(yè)也不能忽視多元化戰(zhàn)略的缺陷。若企業(yè)實施不當?shù)脑?，可能產(chǎn)生內(nèi)部資源分散，運作跨度和費用增加等問題，而產(chǎn)業(yè)選擇失誤的增多，也會讓企業(yè)顧此失彼，失去核心品牌的競爭力優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，在戰(zhàn)略實際的運用中，確實有一些企業(yè)在經(jīng)歷了多元化的發(fā)展之后，不僅沒有增強市場的競爭實力，反而制約了自身的快速發(fā)展，使企業(yè)損失慘重。因此，鞋企需要充分了解和分析市場環(huán)境、競爭形勢以及企業(yè)能力，再制定最優(yōu)的多元化戰(zhàn)略計劃以便落實，一般來說鞋行業(yè)中最常運用的就是產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略和市場多元化戰(zhàn)略，那么鞋企在實施過程中需要注意什么呢？

　　產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品的多元化是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品，跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品。隨著消費者的個性化需求越來越多，企業(yè)想要用一種產(chǎn)品來使所有消費者滿意，顯然是不切實際的。各不相同的欲望需求、風俗習慣和消費偏好，決定了消費需求的多元化，（中國鞋網(wǎng)）而這就說明了企業(yè)實施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的必要性。鞋企應該對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)研分析，通過一系列的專業(yè)手段進行消費者心理探測，找出消費者心理需求，投其所好的研發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，使得品牌的所有產(chǎn)品能夠齊頭并進，滿足消費者的差異化需求，從而獲得目標市場的肯定。同時，鞋企還要逐步完善產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，根據(jù)市場的需求對產(chǎn)品進行調(diào)整。

　　市場多元化戰(zhàn)略

　　市場的多元化是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場，包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場，甚至是全球市場銷售。企業(yè)想要做大做強不可能只局限在某個地區(qū)市場，而應該盡可能地尋找更多有利的市場空間，不斷提高每一個目標市場的占有率。因此，當鞋企在一定的區(qū)域市場內(nèi)發(fā)展成熟后，需求更為廣闊的市場是必然的選擇，只有這樣企業(yè)才能持續(xù)成長。鞋企應該認識到市場多元化戰(zhàn)略的重要性，根據(jù)實地的市場考察、詳細的戰(zhàn)略部署等計劃，選擇最適合品牌產(chǎn)品銷售的市場落戶，然后循序漸進地完成市場的渠道規(guī)劃、終端建設(shè)，靈活運用各種營銷策略使整個市場更加活躍，擴大品牌影響力，從而一步步占領(lǐng)國內(nèi)市場，走向國際市場。

　　無論鞋企實施的是哪一種多元化戰(zhàn)略，都應該要有一定的市場基礎(chǔ)作為保證，并且要量力而行，切忌好高騖遠，只有通過權(quán)衡實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略的利弊，尋求適當?shù)陌l(fā)展途徑，有條不紊地拓展企業(yè)多元化業(yè)務，才能一步一個腳印地完成既定目標和成長！