國內(nèi)服裝零售市場12大商業(yè)模式解析

　　在新經(jīng)濟(jì)時代，商業(yè)模式是推動服裝市場轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動力。在服裝市場“去批發(fā)”趨勢而導(dǎo)致服裝市場功能萎縮的大背景下，新型商業(yè)模式的植入為中國服裝市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過對近年來中國服裝市場出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析，期盼能為老牌服裝市場的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場的定位提供新的思路和借鑒。

　　一、柯橋模式：中國輕紡城

　　中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產(chǎn)基地——柯橋之上的市場。但市場并沒有躺在“布匹”上睡覺，而是主動尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價值的提升，并通過“會展、品牌、創(chuàng)意”等系列活動，逐步開設(shè)服裝服飾市場和服裝創(chuàng)意設(shè)計總部，增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張：紡織生產(chǎn)——紡織市場——紡織展會——服裝市場——服裝創(chuàng)意——紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，成為紡織服裝市場產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。

　　二、義烏模式：義烏國際商貿(mào)城

　　義烏國際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，借助市場平臺帶動了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在完善小商品市場的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場領(lǐng)域進(jìn)軍。據(jù)悉，規(guī)劃建設(shè)中的70萬平方米服裝市場將締造義烏服裝市場的新“神話”。即市場鏈?zhǔn)降奶嵘壕C合批發(fā)市場——小商品市場——國際采購中心——服裝品牌市場，成為以市場帶動產(chǎn)業(yè)繼而完善市場品類的典范。

　　三、常熟模式：常熟服裝城

　　常熟服裝城作為中國老牌服裝市場，沒有簡單的走“大市場、大批發(fā)、大混合”的老路，在大多數(shù)老牌專業(yè)市場為同質(zhì)化競爭而苦惱之時，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分：服裝市場——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業(yè)中心——鞋業(yè)中心——外貿(mào)內(nèi)銷中心等，為中國老牌服裝市場做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　四、天雅模式：北京天雅大廈

　　北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場”的各個環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ)，再開發(fā)服裝市場，自然形成了精誠運(yùn)營服裝市場的理念。即運(yùn)營鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型：租賃攤位——承租市場——建設(shè)市場——管理商城——運(yùn)營品牌——專業(yè)市場運(yùn)營商，為中國服裝市場運(yùn)營商體系的形成樹立了標(biāo)桿。

　　五、世貿(mào)模式：上海世貿(mào)商城

　　上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場采購中心，并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路，而是搭建國際、國內(nèi)兩個市場采購平臺，以“配對”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購平臺——國際采購商——國內(nèi)批發(fā)商——采購配對——采購增值服務(wù)，讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。