石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)須吹響“搶灘號”
從2000年到2010年，中國體育用品市場經(jīng)歷了從耐克、阿迪達(dá)斯兩家獨大到如今“三大軍團(tuán)”混戰(zhàn)的過程。以銷售額和品牌影響力作為考核指標(biāo)，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)甚至“無資格”加入“三大軍團(tuán)”。在“成熟市場沒有太多競爭品牌”的理論下，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)必須“搶灘”。
“三大軍團(tuán)”：混戰(zhàn)序幕拉開
八七路、九二路東段、步行街，“折”這個字在包括耐克、阿迪達(dá)斯、361°以及安踏等專賣店門前一年四季都可以見到，“以前耐克、阿迪達(dá)斯新品基本上不打折，現(xiàn)在他們也放下身段和國產(chǎn)品牌玩起促銷戰(zhàn)。”在九二路開店、代理某體育品牌的陳先生表示，如果說10年前是耐克、阿迪達(dá)斯雄霸天下，現(xiàn)在則是“三大軍團(tuán)”混戰(zhàn)的時代。理由就是，石獅人以前只挑耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國外品牌穿，現(xiàn)在李寧、安踏以及匹克在市民身上出現(xiàn)的頻率也不低。
所謂“三大軍團(tuán)”，指的是國內(nèi)體育用品市場的“三大極”，第一極為耐克、阿迪達(dá)斯、李寧以及后來居上的安踏，第二極包括北京動向、361°、特步以及匹克等港股上市公司，第三極囊括鴻星爾克等并未占據(jù)主要體育類黃金資源的公司。根據(jù)“三大軍團(tuán)”2009年的財報計算，第一軍團(tuán)銷售額每家在55—100億元之間，第二軍團(tuán)銷售額每家在30—40億元上下，第三軍團(tuán)銷售額每家則在10—20億元左右。
“由于大家同是上市公司，自然有了‘挑釁’國際品牌的底氣和資本。”業(yè)內(nèi)人士方先生表示，以前國內(nèi)外品牌是大路朝天、各走一邊，耐克、阿迪達(dá)斯主攻一線城市，安踏、李寧則在一、二線城市間迂回作戰(zhàn)，至于匹克、361°等晉江品牌更多的是把戰(zhàn)線放在三線城市，“可如今情況變了，大家開始展開全市場競爭。”耐克、阿迪達(dá)斯來到三線城市，匹克、361°去北京、上海開旗艦店，“三大軍團(tuán)”全方位混戰(zhàn)已拉開序幕。
體育用品行業(yè)：“大整合”在即
“體育用品很快就會進(jìn)行整合、兼并，估計到2012年也就5至8家大品牌。”昨天上午，記者通過微博采訪了國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)知名專家、中體明星文化傳播有限公司總經(jīng)理王奇，他認(rèn)為，阿迪達(dá)斯甚至有可能在新一輪的洗牌中被“安踏們”擠出去。
據(jù)了解，2009年，李寧的銷售額自2004年來首次超過阿迪達(dá)斯中國公司，銷售額達(dá)到83.87億元，離外界估計的耐克中國的百億元銷售額只有16億元左右的差距。2008年，李寧的銷售額為66.9億元，按照同比增長25.4%的速度，李寧在接下來兩三年內(nèi)有機(jī)會奪回國內(nèi)銷量第一的寶座。與此同時，安踏雖然去年銷售額只有58.7億元，但同比增長了27%，稅后凈利潤達(dá)到12.5億元，甚至超過了李寧的9.45億元。此外，除了鴻星爾克的銷售額較之2008年的28.89億元下降了30.8%之外，包括北京動向、361°、匹克的銷售額同比增長額度基本上都在20%以上，“相比之下，耐克、阿迪達(dá)斯這些國際巨頭的中國銷售額增速放緩或出現(xiàn)下滑。”阿迪達(dá)斯去年大中國區(qū)銷售額下挫16%，僅70億元，如果今年其不能借助南非世界杯營銷成功并實現(xiàn)較大幅度增長的話，那安踏就有可能在兩年內(nèi)趕超阿迪達(dá)斯，王奇所說的話也就成為現(xiàn)實。
此外，按照“成熟市場沒有太多競爭品牌”的理論，國內(nèi)體育用品市場近兩年肯定會有頻繁的整合、兼并動作，“像李寧和石獅凱勝只是一個開始。”業(yè)內(nèi)人士方先生認(rèn)為。
石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)要有危機(jī)感
如果以銷售額10億元為加入“第三軍團(tuán)”的衡量標(biāo)準(zhǔn)，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)基本上全被擋在門外，“相比之下，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)真的該好好思考未來的發(fā)展之路。”業(yè)內(nèi)人士方先生表示，如果真如王奇所言，那許多石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)就會名副其實地成為晉江運(yùn)動品牌的加工基地，“現(xiàn)在一邊做自主品牌，一邊還可以幫361°、匹克貼牌，以后假如自主品牌做不起來，那就只能回到原來的貼牌加工之路。”
“重品牌、輕資產(chǎn)”是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路，從字面意義上理解，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)不會缺訂單，但招工難等現(xiàn)實問題成為訂單是否會留在石獅的制約因素。據(jù)彭田一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)趙副經(jīng)理介紹，今年開春之后他們就因為趕單和晉江某品牌企業(yè)展開了一場人力爭奪戰(zhàn)，結(jié)果對方以“每名工人多加500元”的條件從該企業(yè)挖走了50名新招工人，“沒辦法留，對方財大氣粗。我們拿不出這么多錢。”趙副經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)在許多大品牌體育用品生產(chǎn)企業(yè)都把營銷總部搬到廈門、北京、上海，把產(chǎn)品的生產(chǎn)壓力全轉(zhuǎn)嫁給石獅、晉江的加工型企業(yè)，他們不管加工企業(yè)是否能留住工人或薪水高低，只要物美價廉，這些企業(yè)就會下訂單，如果物美價不廉，他們就會把訂單交給其他企業(yè)，“漲薪水的成本只能企業(yè)自己消化”。
勞動成本上漲只是限制石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個因素，還有包括企業(yè)老板發(fā)展理念落后、高級營銷人才缺失、發(fā)展資金不足等在內(nèi)的諸多因素也在不同程度地影響著石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和升級，“要想在未來的市場競爭中搶一杯羹，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)要做的還有很多。”方先生表示。
