成都女鞋“傍大款” 拓寬外銷市場

   經(jīng)歷金融危機沖擊后，成都鞋業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式迎來新生機，杜塞爾多夫歸來——

    現(xiàn)場斬獲2000余萬元訂單、吸引以色列等新興市場客商、啟動收購意大利當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)品牌……4月初，剛從德國參展歸來的武侯新城建設(shè)管理委員會副主任范鴻透露，德國杜塞爾多夫展覽集團已正式接受武侯區(qū)邀請，將于4月底回訪成都。具體合作事項包括，在成都舉辦推介會，并在蓉設(shè)立聯(lián)絡(luò)處。

    參加國際性展會費用很高，但必須堅持

    3月13日上午，德國杜塞爾多夫國際鞋展人流如織。作為成都卡美多鞋業(yè)大貿(mào)事業(yè)部助理的沈平忍目標(biāo)很明確：簽下訂單。

    在一家裝修豪華的德國企業(yè)展區(qū)，沈平忍停住腳步，“展出的鞋子設(shè)計風(fēng)格與我們公司產(chǎn)品相似。”他將自己的詳細(xì)資料遞給對方。當(dāng)天下午，德國鞋企的經(jīng)理對卡美多進行了回訪，并定下了德國鞋企到成都回訪的日期。“卡美多在鞋展上的意向性訂單將超1000萬元。”

    鞋展上，成都武侯新城建設(shè)管理委員會還與杜塞爾多夫展覽集團達成意向，該集團將于4月26日至27日在成都舉辦推介會，并將在蓉設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，為今后國外一流知名鞋業(yè)、箱包企業(yè)入駐成都打下基礎(chǔ)。

    “一般第一年客戶了解你后，第二年就會得到訂單。”作為成都鞋企發(fā)展的“大腦”部門——武侯新城建設(shè)管理委員會副主任范鴻表示，盡管參加國際性展會的費用很高，但必須堅持去。據(jù)了解，管委會還將組織和引導(dǎo)鞋企以“中國女鞋之都”整體形象參加南非、越南等新興市場和國際一流鞋業(yè)展會，拓寬外銷市場和渠道。

    除此之外，參加國際展會也讓成都鞋企開了眼界。“‘成都造’與世界一流品牌還存在一定差距。”沈平忍說。

    范鴻表示，為提高“成都造”女鞋的國際競爭力，將積極實施“引進來”戰(zhàn)略，包括引進國內(nèi)外知名品牌、企業(yè)及培訓(xùn)學(xué)校。目前，管委會已和意大利威尼斯制鞋工藝學(xué)院達成協(xié)議，今年該學(xué)院將進駐成都。“一旦成功引進，通過提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，將有效提升成都鞋業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)和綜合管理水平。”

    不把雞蛋放進同一個籃子

    “能夠渡過去年的危機，得益于我們開了9家內(nèi)銷直營店。”成都蘭花鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張遼感觸很多。由于大多數(shù)成都鞋企產(chǎn)品外銷俄羅斯和歐美市場，金融危機爆發(fā)后，許多只做外銷的企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉。2009年3月，蘭花鞋業(yè)在成都業(yè)界首吃“螃蟹”，開起了自有名牌連鎖專賣店。目前，該公司在成都市內(nèi)已有9家分店，一年銷售總額超過千萬元。

    張遼說，做了這么多年的鞋業(yè)，切身感受到做外銷風(fēng)險大、附加值低。一年的“成都試驗”，讓蘭花鞋業(yè)有了繼續(xù)做大內(nèi)銷的決心。“3年內(nèi)在成都開店達到30家。”

    單一的出口市場對企業(yè)來說風(fēng)險很大，這不只是蘭花鞋業(yè)才有的憂患意識。2004年，卡美多鞋業(yè)就堅持“兩條腿走路”，在承接國外訂單的同時，做大做強自己的品牌。 

    看到優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，武侯新城建設(shè)管理委員會意識到，成都鞋企的長遠(yuǎn)發(fā)展還是要靠內(nèi)銷。對此，今年將有一系列措施促進成都鞋企擴大國內(nèi)市場份額。

    管委會產(chǎn)業(yè)運營中心工作人員劉斌介紹，今年將組織鞋企參加渝洽會、第98屆中國鞋業(yè)皮具商品博覽會、上海中國皮革展等國內(nèi)專業(yè)展會。同時，今年的中國女鞋之都國際采購節(jié)將與多數(shù)鞋企每年8-9月的訂貨會、推介會結(jié)合起來，強勢推廣中國女鞋之都的品牌，并吸引廣州、深圳等國內(nèi)一線品牌落戶武侯。

    同時，管委會將促進武侯直銷鞋城精品化、規(guī)范化發(fā)展；推動中國女鞋之都鹽市口展銷中心項目建設(shè)；繼續(xù)支持鞋企建立各種形式銷售終端和渠道；并選擇幫扶3-4家優(yōu)勢品牌鞋企進入成都各大知名商場。