勇耀：何以逆勢增長

    編者按：每當世界經(jīng)濟被一場突如其來的災難擾亂陣腳時，大部分企業(yè)會受到猛烈沖擊，很多企業(yè)則陷入危機，小部分企業(yè)可獨善其身，但只有極少數(shù)企業(yè)能借機上位。如今已在中國旋梭領域產(chǎn)銷值位居第二的勇耀就是“極少數(shù)企業(yè)”之一。

    “無邊落木蕭蕭下，不盡長江滾滾來”，以杜甫這句詩來形容這個動蕩時期下新銳與傳統(tǒng)、變革與守舊、危機與突破的交鋒局面，最貼切不過。

    2007年，正當行業(yè)發(fā)展步入巔峰時，寧波市鄞州區(qū)勇耀縫制機械有限公司將平縫機旋梭價格上調30%，產(chǎn)銷值同比下降近4%。2008年，縫制設備行業(yè)因大環(huán)境的劇變遭遇滑鐵盧，多項指標下滑幅度超過40%。勇耀公司也未能獨善其身，業(yè)績同比下降15%。2009年，在全球金融危機的進一步重創(chuàng)下，行業(yè)再次遭遇集體跳水，業(yè)績下滑比率令人觸目驚心。大危機下，勇耀公司始終保持著未雨綢繆的長遠眼光，在質量管理、設備投入、渠道建設、國際化等方面力行不輟，實現(xiàn)了來之不易的逆勢增長，2009年銷售額為歷年之最，同比增長35%。

　危機下的領導力

    2010年1月20日下午3點，勇耀公司二樓辦公室，總經(jīng)理汪小勇在隔壁主持召開銷售工作會議。等待閑暇，記者打量了一下這間略顯樸素的辦公室，沒有任何多余的裝飾，一幅字畫，兩排書柜。“不好意思，讓你們久等了。最近實在很忙，加班加點還有4萬多套訂單未完成。”未見其人，先聞其聲，符合汪小勇風風火火的性格。

    “有力的領導”往往被看作是一家公司能否在挑戰(zhàn)中持續(xù)成長、變革和再生的最重要關鍵因素之一。勇耀公司成立之初，只是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，有的只是創(chuàng)業(yè)者初生牛犢不怕虎的勇氣以及過硬的技術。在同行已牢牢占住整機配套頭號交椅之際，汪小勇另辟蹊徑從維修市場做起，憑借優(yōu)良的品質迅速打開一片屬于自己的天地，原先一直采用其它廠家旋梭的整機企業(yè)也陸續(xù)與公司合作。目前，與勇耀公司達成長期合作的整機企業(yè)超過50家，約占公司50%的產(chǎn)量。2007年，汪小勇大膽做出上調價格決策時，曾引起許多業(yè)內(nèi)人士不解：關系網(wǎng)剛穩(wěn)定，整機企業(yè)都在全力以赴拼價格搶市場，這不是自尋死路嗎？受漲價、市場需求銳減等因素影響，2008年勇耀公司業(yè)績跌入谷底，但他并沒有因此改變策略，反而采取冷處理的方式對待整機企業(yè)。“有些決策是不能只顧眼前利益的，我為此也徘徊了3年，但可以肯定的是，2007年如果我不調價，公司很可能撐不到現(xiàn)在。”汪小勇說。

    逆市增長的背后是遠見者艱難困苦的磨礪。汪小勇非常謙虛地說：“這幾年公司一天到晚在調頭，我只是盡可能地把控好方向。所謂的漲與落，實際上是一個企業(yè)正常的波折。”

　勤練內(nèi)功

    在業(yè)內(nèi)，賺錢便買名車似乎已成為常律，所以得知汪小勇的座駕還是一輛老款桑塔納時，記者頗感驚訝。“汪總的錢都投到設備和新產(chǎn)品開發(fā)上去了。”與汪小勇有著十多年交情的國家縫紉機質量監(jiān)督檢驗中心高級技師陸堅勇如是說。據(jù)悉，除引進最新技術的車床、磨床等設備外，勇耀公司還自行設計了多臺專業(yè)裝備。汪小勇認為，生產(chǎn)型企業(yè)必須有一定的利潤，而且要舍得投入，否則永遠無法提升品質。目前，勇耀公司開發(fā)的無油旋梭、絲光線旋梭已進入最后攻堅階段，預計還要追加（500～1 000）萬元的投資。

    記者采訪當天，恰逢勇耀公司技術顧問山本公彥（原豐田公司技術部部長）前來指導工作。從2004年加入勇耀團隊到現(xiàn)在，他感觸最深的是汪總對于這份事業(yè)的執(zhí)著以及對人才培養(yǎng)的重視。謝勇便是公司堅持“以人為本”原則的典型代表，80后，大學畢業(yè)后就追隨汪小勇，從最底層做起，現(xiàn)任勇耀公司營銷部部長。他稱，如果沒有公司民主、開放的企業(yè)文化氛圍，自己不可能成長如此迅速。事在人為，勇耀公司團隊的力量在危機面前得以充分體現(xiàn)。

    “我們用的防銹油成本平均就比同行貴一倍，這幾年來，公司一直在投入、完善。旋梭不好做，技術含量不低，如果不用心、不提升，怎么死的可能都不知道。”汪小勇說。

    再接再厲

    經(jīng)濟危機通常意味著需要重新思考公司的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略重點，如新的市場渠道、新的贏利方式以及資源最佳配置等。為此，勇耀公司也做好了充分的準備。

    從業(yè)24年，汪小勇對于旋梭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂了如指掌。在他眼里，國內(nèi)旋梭的一致性、耐用性、外觀與進口產(chǎn)品相比，仍有一定的差距。他認為，中國零件制造水平其實并不比國外同行差，只是沒把自身能力發(fā)揮至極致，很多老板還是抱著“能賺就賺”的態(tài)度，沒有把它當成事業(yè)看待，以致很難再有突破。

    汪小勇表示，今明兩年，公司技術方面的投入還將進一步加大，預計今年將有15個以上新品種面市。盡管市場前景仍然存在許多不確定性，但只有不斷提升質量、效率，降低成本，才能與競爭對手拉開差距，借機上位。