渠道建設(shè)或?qū)⒁袌鲂赂窬种亟M
目前一二線城市的鞋品消費市場已經(jīng)相對成熟，正趨于飽和狀態(tài)。與此同時，三、四級城市的巨大市場需求則剛剛開始被引爆。這一趨勢，讓眾多鞋企喜上眉梢，也吸引更多鞋商的關(guān)注，新一輪的市場爭奪戰(zhàn)帷幕正式拉開。如何獲取更多市場份額是擺在所有鞋商面前的難題。“得渠道者，定三分天下。”那么，鞋企將如何構(gòu)好渠道通路呢？筆者以為，鞋企渠道建設(shè)須遵守“三大紀律”。
首先，個性化裝飾實體店吸引消費者眼球
在市場品牌競爭越來越激烈的今天，許多鞋企開始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設(shè)計作為產(chǎn)品促銷及文化傳播一個非常有力的“武器”，透過櫥窗我們可以看到一個品牌的定位以及品牌文化，櫥窗里那些奇妙的構(gòu)思，時尚的元素和迷人的色彩，可以在一剎那抓住顧客的目光。很顯然櫥窗對于鞋品店鋪就更其顯重要性，一個設(shè)計巧妙的櫥窗設(shè)計，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，也是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。
因此，鞋企在裝修店面時要注意用到當前流行的時尚東西吸引消費者眼球，從統(tǒng)一規(guī)劃的店面形象，到擺放有序的產(chǎn)品，到專業(yè)服務(wù)，整體專賣店的形象要能給消費者豁然一新的感覺
其次，系統(tǒng)化構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售占取更大市場
電子時代來了，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為鞋子營銷的新型通路，目前，許許多多睿智的鞋企老板都在努力建設(shè)網(wǎng)上營銷通路。然而鞋企的網(wǎng)絡(luò)營銷同樣需要策劃，每個鞋企客戶類型、活動預(yù)期效果不同，那么選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也許就會大相徑庭。如果沒有分析、規(guī)劃、謀略，盲目搞網(wǎng)絡(luò)營銷，其結(jié)果會得不償失的。
網(wǎng)絡(luò)營銷對于鞋企品牌而言如同參天大樹的根部，根系越多，越深入地下就越穩(wěn)定。其實，今天的鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺已經(jīng)泛濫，良莠不齊，鞋企就應(yīng)該考慮在自己的客戶群集中的平臺上有的放矢，擇優(yōu)錄取，先謀后戰(zhàn)，這樣才能真正達到建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)期目的占得更大的市場份額。
最后，做好售后服務(wù)贏得消費者認可
在銷售過程中，鞋企與消費者之間不免存在某些溝通問題，其之間不免會有誠信矛盾問題。因此鞋商做好售后服務(wù)尤其重要，對消費者所反映的產(chǎn)品質(zhì)量問題和消費者的意見會及時反饋，對發(fā)現(xiàn)問題有針對的加以解決，并提高解決問題的快速反應(yīng)機制，對以后的新款生產(chǎn)時減少和杜絕同類問題的重復出現(xiàn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的需求。
因此，打造卓越品牌不僅要有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和先進的生產(chǎn)技術(shù)，同時也要加大營銷力度，通過做好售后服務(wù)來塑造自己的品牌形象。很明顯，市場要求鞋企不僅要生產(chǎn)出符合市場需要的產(chǎn)品，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，并對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，其中很重要一點是做好服務(wù)承諾，一個較完善的售后服務(wù)體制，是保護消費者利益、維護品牌聲譽的基本保障。
以上三種渠道建設(shè)將重塑鞋品消費市場新格局，做到上述提及的渠道建設(shè)將為其贏先機獲得更為強勁的推力，擴大經(jīng)營范圍、提升自己的業(yè)務(wù)能力從而發(fā)展壯大
