代工鞋企運(yùn)營(yíng)高端品牌 嘗試華麗轉(zhuǎn)身

  從主要依賴出口代工到試水運(yùn)營(yíng)高端品牌，借助“外腦”提供品牌化管理運(yùn)營(yíng)診斷與輔導(dǎo)服務(wù)，惠安一家鞋業(yè)龍頭企業(yè)正在嘗試華麗轉(zhuǎn)身，翻開“二次創(chuàng)業(yè)”新篇章。

    先找準(zhǔn)站位

    出口代工做了近20年，富士來鞋業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。但是，近年來制鞋業(yè)壓力與日俱增，這也促使富士來“求變”，推出全新的“雅諾斯”品牌，意欲進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)。“要素資源沒有訴求出來，沒有定位清晰的品牌愿景，品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)沒有梳理出來。”受邀為企業(yè)把脈，泉州市財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司董事長(zhǎng)汪成業(yè)一連毫不客氣地揪出三大“短板”。

    作為一家本土管理咨詢中介負(fù)責(zé)人，汪成業(yè)一直呼吁泉州中小企業(yè)要重視品牌營(yíng)銷系統(tǒng)化管理。他認(rèn)為，品牌文化理念為品牌之“心”，是一切品牌識(shí)別系統(tǒng)構(gòu)建活動(dòng)的理念指導(dǎo)，包涵品牌戰(zhàn)略定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性、品牌故事等要素。正是基于對(duì)消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究分析，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，管理咨詢中介項(xiàng)目組為雅諾斯確立了新的品牌戰(zhàn)略定位，提煉出具有銷售力的稀缺概念，為企業(yè)管理架構(gòu)找到“靈魂”。

    “落地才開花”

    在品牌文化創(chuàng)建之后，項(xiàng)目組開始對(duì)品牌進(jìn)行獨(dú)特的形象規(guī)劃。對(duì)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品及包裝開發(fā)設(shè)計(jì)等，加以創(chuàng)意性、規(guī)范性的表現(xiàn)，從而開發(fā)出一整套具有高度的識(shí)別特征，具有極強(qiáng)可操作性的品牌推廣落地應(yīng)用系統(tǒng)。

    “賣點(diǎn)挖掘及規(guī)劃塑造，為品牌訴求增添說服力。”雅諾斯品牌負(fù)責(zé)人直言。

    “理清產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找到市場(chǎng)銷售點(diǎn)在哪里，線要怎么拉，面要怎么鋪。”汪成業(yè)介紹稱，就像“經(jīng)營(yíng)餐館，要注重包廂的周轉(zhuǎn)率。”強(qiáng)調(diào)資源要素、生產(chǎn)要素、市場(chǎng)要素等有效布置。為企業(yè)量身訂制終端策略，讓企業(yè)資源更快地與消費(fèi)者對(duì)接，實(shí)現(xiàn)有效產(chǎn)出。

    “制訂了品牌3—5年發(fā)展規(guī)劃、年度品牌營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域，制定招商優(yōu)惠政策，進(jìn)行終端的開業(yè)盈利分析，并協(xié)助公司完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理模式。”雅諾斯品牌負(fù)責(zé)人稱，正是中介機(jī)構(gòu)幫助構(gòu)建一套完整的品牌運(yùn)營(yíng)與系統(tǒng)化管理機(jī)制，讓品牌市場(chǎng)推廣走上“從容之路”。