職業(yè)買手——今后十年服裝企業(yè)發(fā)展的潤滑油

　　職業(yè)買手，這個近幾年在中國服裝界時常被提及的詞兒，在大眾的想象中，應(yīng)該是一個身著奢侈品牌，頻繁穿梭于各大秀場、賣場的光鮮形象。然而，買手僅僅是頂著頭上時尚的光環(huán)嗎？3月30日，我們有幸在第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）的現(xiàn)場采訪到了著名買手?jǐn)?shù)據(jù)化管理專家邵立剛。他以一個資深買手培養(yǎng)師的身份，向大家詳盡地詮釋了買手的真實面貌。

　　首先，邵立剛向大家解釋了為什么會出現(xiàn)買手這樣一個特殊的職業(yè)。最早的買手出現(xiàn)于上個世紀(jì)60年代的英國，而買手在我國的興起還是最近5、6年的事情。為什么我國買手興起的時間這么遲呢？邵立剛認(rèn)為這是與中國發(fā)展的整個大環(huán)境有關(guān)。在改革開放前，我國還處于計劃經(jīng)濟(jì)時期，包括紡織品在內(nèi)的很多商品都供不應(yīng)求，自然不會有買手的產(chǎn)生。隨著改革開放30年的發(fā)展，我國由計劃經(jīng)濟(jì)體制過渡到市場經(jīng)濟(jì)體制，商品和消費者的供求關(guān)系也發(fā)生了明顯變化。尤其是最近幾年，隨著我國加入WTO，消費者可選商品的種類越來越多，市場的競爭也越來越激烈，企業(yè)只有搞清楚大眾想要的是什么，才能更多得爭奪有限的顧客資源。這樣，國內(nèi)就有了買手生長的空間，買手的工作性質(zhì)就是要通過理性地分析商品的各個屬性，分析目標(biāo)群體真正想要的是什么。

　　那么，什么人適合做買手呢？在邵立剛看來，由于眼下國內(nèi)的買手教育體制還不健全，很難把一個沒有從事過服裝行業(yè)的外行人培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的買手?，F(xiàn)在國內(nèi)的買手一般都是從服裝設(shè)計人員或者服裝銷售人員轉(zhuǎn)過來的，他們也各有自己的長處與短板。服裝設(shè)計師對于流行元素很敏感，但是對理性的數(shù)據(jù)分析很頭疼；服裝銷售者擅于對數(shù)據(jù)的操控，但對流行又缺少專業(yè)的認(rèn)識。一個真正優(yōu)秀的買手，必須要同時具備把握流行的感性能力和分析數(shù)據(jù)的理性能力，而這都要建立在對服裝行業(yè)整個鏈條非常熟悉的基礎(chǔ)上。

　　所以，買手并不像大家想象的那樣輕松，整天在逛商場、購物。買手是非常辛苦的，從設(shè)計到生產(chǎn)再到銷售，每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)營到位，否則都可能會導(dǎo)致庫存周轉(zhuǎn)率、毛利率的降低。一個好的買手，甚至?xí)囊桓喚€看出市場未來的流行趨勢，因為新型面料、新型工藝可能都源自這根細(xì)細(xì)的紗線，而石油價格、氣候變化等這些看似和服裝沒有關(guān)聯(lián)的動向，也都是一個優(yōu)秀買手必須關(guān)注的東西，因為這些因素很可能會影響未來幾個月的市場走向?？磥?，買手的工作真的是很復(fù)雜，不是我們常人理解的那樣輕松。

　　國內(nèi)外買手又有什么差別呢？談到這個問題，邵立剛向大家分析到：國外的買手機(jī)制已經(jīng)很成熟了，它是一個企業(yè)運作的核心部門之一。國外買手往往以百貨店買手為主，因為在國外的百貨店多是商業(yè)模式，它們往往自己代理品牌或者有自主品牌，這就要關(guān)注哪個款式好賣，哪個款式滯銷，這樣才能帶來更大的效益。但是在國內(nèi)卻不同，國內(nèi)的百貨店多為物業(yè)模式，它只關(guān)心商家的銷售額來進(jìn)行抽成，而不關(guān)心商家如何完成這個銷售額。所以，國內(nèi)的買手更多出現(xiàn)在品牌商、代理商中間。邵立剛預(yù)測，國內(nèi)買手會最先從代理商，尤其是運動類服裝的代理商中發(fā)展起來，因為這是中國國內(nèi)競爭最激烈的領(lǐng)域，正因為最激烈，所以需要先進(jìn)的模式去改善，而買手機(jī)制無疑是最好的潤滑油?？梢哉f，服裝行業(yè)里哪里競爭最激烈，哪里就更需要買手。

　　談及對中國紡織業(yè)未來十年的暢想，邵立剛在樂觀中透露著謹(jǐn)慎，他說：“中國的制造業(yè)在世界已經(jīng)位居前列了，但是設(shè)計水平、運營水平還與先進(jìn)國家存在著差距?？梢灶A(yù)見，今后十年會是中國自創(chuàng)品牌的爆發(fā)期，競爭會很激烈。我不敢說中國的服裝業(yè)在10年之內(nèi)會超越歐美等先進(jìn)國家，但是這個差距肯定會無限的縮小。”

　　通過這次在CHIC2010現(xiàn)場對邵立剛的采訪，我們對買手有了一個全新而又深刻的認(rèn)識。在未來的10年時間里，買手對于中國服裝企業(yè)的發(fā)展無疑會越來越重要，買手出現(xiàn)在行業(yè)的哪個領(lǐng)域，它就會像潤滑油一般對該領(lǐng)域起到加速的作用。而本次CHIC主辦方無疑敏銳地覺察到了這一點，在CHIC2010上，買手受到的關(guān)注比往屆更多。相信通過CHIC2010上中國服裝買手論壇的舉辦，會有越來越多的服裝企業(yè)認(rèn)識到買手的重要性，這將會為中國服裝業(yè)的騰飛增添新的力量。