服裝市場(chǎng)興起尾貨概念　“白菜價(jià)”受益者眾多

　　由京城尾貨商戶自發(fā)組建的手拉手尾貨聯(lián)盟，日前大舉介入趙公口的尾貨批發(fā)組貨中，原來(lái)的華北大型玩具批發(fā)城項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)變身服裝鞋帽尾貨批發(fā)城。

　　國(guó)內(nèi)尾貨概念發(fā)起人梁吉良告訴記者，目前已有國(guó)內(nèi)3000多外貿(mào)加工廠及5000多尾貨批發(fā)商成為手拉手尾貨批發(fā)城的貨源供給平臺(tái)，此次預(yù)將手拉手打造成華北最大尾貨批發(fā)組貨中心。

　　從2007年服裝市場(chǎng)興起了尾貨概念，經(jīng)過(guò)了一夜走紅、全國(guó)泛濫、出臺(tái)規(guī)范到如今以商戶聯(lián)盟的形式再度掀起波瀾，尾貨模式其實(shí)也從新生事物變成了服裝銷售渠道的常規(guī)模式，而此次在趙公口興建尾貨批發(fā)組貨中心，服裝賣成了白菜價(jià)，這其中到底誰(shuí)是受益者？

　　木樨園服裝批發(fā)商圈共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場(chǎng)超過(guò)24家，各類商戶達(dá)到10000名，從業(yè)人員接近6萬(wàn)人，年總交易額超過(guò)300億元人民幣，是中國(guó)長(zhǎng)江以北地區(qū)最大的服裝集散市場(chǎng)。手拉手尾貨批發(fā)城位于木樨園商圈趙公口長(zhǎng)途汽車站對(duì)面，總體經(jīng)營(yíng)面積30000余平米，開業(yè)后將為華北最大尾貨批發(fā)組貨中心，并一舉壟斷北方80%尾貨批發(fā)市場(chǎng)。手拉手尾貨批發(fā)城的進(jìn)駐，標(biāo)志著木樨園服裝批發(fā)商圈各服裝批發(fā)業(yè)態(tài)已悉數(shù)到齊，各種批發(fā)類型一應(yīng)俱全。

　　據(jù)梁吉良介紹：目前北京尾貨市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到15家，但都存在規(guī)劃時(shí)間較短、發(fā)展停滯、缺乏貨源及信息加上管理不善等原因?qū)е挛藏浭袌?chǎng)發(fā)展良莠不齊。生意好的尾貨市場(chǎng)也就兩三家，而尾貨商戶的數(shù)量卻逐年遞增，雖然國(guó)家商務(wù)部已經(jīng)出臺(tái)了《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技術(shù)與管理規(guī)范》，但相關(guān)的監(jiān)管部門尚未成立。作為尾貨標(biāo)準(zhǔn)起草人之一的梁吉良告訴記者，“尾貨市場(chǎng)的復(fù)制，絕對(duì)不是模式的復(fù)制，它要將相關(guān)聯(lián)的貨源信息，實(shí)力商戶及專業(yè)管理相結(jié)合。”2009年底北京從事尾貨經(jīng)營(yíng)的商戶已達(dá)5000多家，多數(shù)是“封閉式”的交易方式，缺乏專業(yè)的部門管理及機(jī)構(gòu)引導(dǎo)，使得尾貨貨源信息流通不暢。今年初由300多主力尾貨商戶自發(fā)組建的“手拉手尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部”為的也是將尾貨相關(guān)信息聯(lián)通，搭建信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律，隨著聯(lián)盟的擴(kuò)建，下一步也會(huì)著手申報(bào)商會(huì)或向相關(guān)協(xié)會(huì)提出監(jiān)管。

　　手拉手尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部將國(guó)內(nèi)服裝廠家與尾貨經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)盟國(guó)內(nèi)最權(quán)威的尾貨信息，打造最具實(shí)力的尾貨批發(fā)基地。

　　梁吉良告訴記者，目前已有國(guó)內(nèi)3000多外貿(mào)加工廠及5000多尾貨批發(fā)商加入尾貨聯(lián)盟，該尾貨聯(lián)盟會(huì)員的條件極為苛刻，需擁有10家以上的尾貨貨源，年銷售額需在500萬(wàn)以上。由于進(jìn)駐手拉手批發(fā)城的都是尾貨大戶，掌握著大量貨源，批發(fā)價(jià)格達(dá)到最低，同時(shí)這些商戶也掌控著大量的市場(chǎng)份額。

　　商城向商戶提供的8000元經(jīng)營(yíng)半年的優(yōu)惠政策使得業(yè)內(nèi)人士倍加關(guān)注，但商家同時(shí)開出高門檻的準(zhǔn)入條件：一、必須是從事尾貨經(jīng)營(yíng)兩年以上且有充足貨源的尾貨商戶，二、 大型服裝加工企業(yè)長(zhǎng)期供貨的代理商，三、服裝品牌代理廠商； 庫(kù)存低于5萬(wàn)件、批發(fā)價(jià)高于同類市場(chǎng)、無(wú)尾貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者都被將拒之門外，即便是符合以上的條件還要經(jīng)過(guò)尾貨商戶聯(lián)盟的審核才可進(jìn)駐。同時(shí)定位經(jīng)營(yíng)也趨向批發(fā)組貨；貨源方面，手拉手尾貨批發(fā)城和位于珠三角、廣州、常熟、青島等地的廠商以及大型尾貨批發(fā)中心直接建立了尾貨供貨關(guān)系，手中掌握著幾千條廠商和經(jīng)銷商的供貨線索，經(jīng)營(yíng)尾貨的圈內(nèi)人都知道，貨源決定著尾貨市場(chǎng)的生命線，所以商場(chǎng)能夠始終保持低價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地還和貨源信息有重要關(guān)系。