鞋子行業(yè)：一招鮮吃遍天暴利時(shí)代不復(fù)存在

     近年來(lái)，國(guó)內(nèi)中小型鞋企一直涌動(dòng)著變革趨勢(shì)。那種急功近利的解決問(wèn)題方式，已經(jīng)無(wú)法支持變化無(wú)窮的市場(chǎng)了。“一招鮮，吃遍天”的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，市場(chǎng)盈利水平每況愈下，轉(zhuǎn)型變革也就成為了所有鞋企當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù)。鞋市起伏跌宕，由短缺邁向過(guò)剩，其最根本的主線就是：消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求發(fā)生了徹底的扭轉(zhuǎn)。那種粗放式掠奪的操作手法，早已讓眾多消費(fèi)者對(duì)炒作司空見(jiàn)慣，并且產(chǎn)生了免疫力。

    這是一個(gè)適者生存的年代，市場(chǎng)的變化促使鞋企必須加入觀念轉(zhuǎn)變的變革行例。只有徹底的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)才能擺脫市場(chǎng)環(huán)境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運(yùn)的強(qiáng)者。而事實(shí)上鞋企在做品牌，其實(shí)就是要回到所有事物的根源處，發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)甚至概念的實(shí)質(zhì)，這個(gè)實(shí)質(zhì)是和消費(fèi)者需求配在一起的。如何構(gòu)建一個(gè)完善的品牌體系？

    首先，品牌要固定化。這個(gè)固定化指的是要把品牌貫徹整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，品牌建設(shè)從根本上來(lái)講就是展示產(chǎn)品的一個(gè)重要窗口，那種游擊戰(zhàn)式的價(jià)格戰(zhàn)略寧可不要，否則，最終最傷害的還是產(chǎn)品本身。因此要始終貫徹這種思想，即生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度，把企業(yè)的生存目標(biāo)定位于消費(fèi)者價(jià)值之上。

    其二，品牌要人性化。所謂人性化指的是品牌建設(shè)要圍繞消費(fèi)者的切身利益來(lái)開(kāi)展，變以往的牟取暴利為現(xiàn)在的誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在消費(fèi)者需要的是一個(gè)貼心的產(chǎn)品，而不是虛無(wú)的口號(hào)式的承諾。剛好這種走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，為其提供親情化的產(chǎn)品，不僅滿足了消費(fèi)者心理需求，同時(shí)更滿足了消費(fèi)者的精神需求，自然而然產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶就會(huì)因此而產(chǎn)生。

    其三，品牌要生動(dòng)化。所謂生動(dòng)化指的是中小型鞋企在做品牌傳播的方式上要軟硬結(jié)合，不僅僅是在渠道上加大力度，還可以廣開(kāi)思路，從新型化的渠道模式另辟，例如結(jié)合當(dāng)下盛行的網(wǎng)絡(luò)渠道。從而改變企業(yè)產(chǎn)品效果一貫傳統(tǒng)，最終把判定權(quán)交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自身認(rèn)可了的產(chǎn)品，自然能夠在市場(chǎng)中屹立不倒的品牌，通過(guò)一種權(quán)利倒置的全新服務(wù)模式，把口碑營(yíng)銷發(fā)揮的淋漓盡致。

    以此同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也指出，中小型鞋企營(yíng)銷模式變革中品牌是爭(zhēng)創(chuàng)輝煌的“一把手”。包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在每一個(gè)細(xì)節(jié)中灌輸品牌建設(shè)的初衷，比如說(shuō)品質(zhì)的卓越化、包裝的個(gè)性化等。而事實(shí)上，鞋市正在悄悄的發(fā)生著變革，諸如一些企業(yè)倡導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)和資源戰(zhàn)，都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的雛形，21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌也必將創(chuàng)造中小型鞋企的新格局！