縫制設(shè)備：產(chǎn)品定位是關(guān)鍵
今天的縫制設(shè)備企業(yè)，還能像5年前那樣，只顧埋頭生產(chǎn)就可以了嗎？
春節(jié)前，筆者一行受一位私交甚好的老板邀請(qǐng)，前往其工廠拜訪。朋友從業(yè)多年，年近六旬，仍意氣風(fēng)發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)一直為我們所欣賞。然而，因種種原因，這兩年來(lái)往較少。朋友解釋道，這兩年很累，經(jīng)營(yíng)情況不是很理想，所以很少出來(lái)走動(dòng)。究其原因，都是產(chǎn)品定位有誤所致。技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，團(tuán)隊(duì)配備完善，管理水平卓越，但僅因?qū)κ袌?chǎng)判斷出現(xiàn)偏差，這家原本被看好的企業(yè)一度陷入風(fēng)雨飄搖的境地。
類(lèi)似的事例在行業(yè)并不鮮見(jiàn)，特別是在金融危機(jī)爆發(fā)以后，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都從當(dāng)初的豪情萬(wàn)丈、雄心勃發(fā)變?yōu)槿缃竦男⌒囊硪?、如履薄冰。一個(gè)又一個(gè)事例警示我們，作為生產(chǎn)型企業(yè)不要以為推出一兩款新產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上游刃有余，也不要以為憑以往的經(jīng)驗(yàn)和人脈就能使自己的企業(yè)在金融風(fēng)暴下左右逢源。好的企業(yè)不是說(shuō)能在當(dāng)下賺多少錢(qián)，而是要走穩(wěn)、走對(duì)、走好和走遠(yuǎn)。
隨著行業(yè)洗牌進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位意識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)顯得越來(lái)越重要，產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，往往會(huì)起到事半功倍的好效果；反之，產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，即使花費(fèi)很多的人力物力開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品也難以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，形不成氣候。
2009年，是金融危機(jī)對(duì)縫制設(shè)備行業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的一年，但即使外部環(huán)境惡劣，仍不乏可圈可點(diǎn)的企業(yè)：專(zhuān)注針織設(shè)備的臺(tái)灣星銳憑借四針六線(xiàn)拼縫機(jī)在中高端市場(chǎng)的杰出表現(xiàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)“逆市飄紅”；特種機(jī)新秀寧波舒普應(yīng)運(yùn)而生的多款省工、省時(shí)、提效設(shè)備，大受追捧；主攻中低端電腦平縫機(jī)市場(chǎng)的臺(tái)州杜馬在眾企業(yè)虧損連連時(shí)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)……雖然，我們無(wú)法就此判斷這些產(chǎn)品性能的優(yōu)劣，但可以肯定的是，它們都是有市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品，正確的產(chǎn)品定位為它們市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
很多企業(yè)自認(rèn)為，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前都做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查。然而，這些所謂的市場(chǎng)調(diào)查，很多只是向經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)諸如“熱銷(xiāo)產(chǎn)品”、“利潤(rùn)空間”、“同行價(jià)格”的問(wèn)題。實(shí)則，終端用戶(hù)的需求才是企業(yè)所要尋找的市場(chǎng)，而不同的用戶(hù)有不同的需求，最好的產(chǎn)品也不可能人人需要，企業(yè)也不可能包攬所有的用戶(hù)。因此，企業(yè)在研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前，就要確定好自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、選準(zhǔn)所要開(kāi)發(fā)新品的目標(biāo)市場(chǎng)，然后，有的放矢，將新品推向市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣既可避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能起到“投資少，見(jiàn)效快”的理想效果。
除此之外，該產(chǎn)品的市場(chǎng)格局、總體容量、發(fā)展走勢(shì)等宏觀信息業(yè)必須深入研究。市場(chǎng)具有一定的生命力，且找準(zhǔn)市場(chǎng)定位的空隙，才是成功定位的關(guān)鍵所在。從當(dāng)前電子特種機(jī)開(kāi)發(fā)扎堆的態(tài)勢(shì)，說(shuō)明企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品定位的概念還甚為模糊，也就更談不上具體實(shí)施的步驟了。
