解讀唐獅崛起之路

　　唐獅品牌堅持革故創(chuàng)新、及早轉型、加強自主品牌建設、科學管理的經(jīng)營哲學，或許可以為類似企業(yè)提供一條可借鑒的發(fā)展道路

　　近日，唐獅服飾在寧波大劇院舉行“2011-2015年五年規(guī)劃”發(fā)布暨“真情十五，再上征途”慶典晚會，慶祝品牌成立15周年。作為成立最早的休閑服品牌之一，唐獅一直緊扣時代脈搏，緊隨經(jīng)濟大潮，在15年間走出了一條自我提升、不斷創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路。

　　高起點  創(chuàng)立時尚品牌

　　回顧15年的發(fā)展道路，博洋服飾總經(jīng)理吳惠君說，從創(chuàng)立開始，堅定走品牌發(fā)展之路。

　　唐獅成立時，國內(nèi)有影響力的休閑服品牌并不多，產(chǎn)品錯位競爭成了唐獅的市場切入點。新品牌想搶占市場，產(chǎn)品定位與賣點是關鍵。由于針對年輕消費群，服飾的時尚度很重要。當時唐獅的設計原則是做足基本款，延伸時尚款。

　　但作為一個新成立的品牌，公司面臨著設備、技術、資金短缺以及生產(chǎn)管理能力弱等各項瓶頸。

　　在經(jīng)過幾年的摸索后，他們決定放棄傳統(tǒng)“大而全”的建廠模式。采取了把“長板做長，短板外包”的虛擬經(jīng)營模式，在設計研發(fā)和銷售渠道兩端發(fā)力，將自身不擅長的附加值相對較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，充分整合利用社會優(yōu)勢資源。這一模式的選擇，突破了企業(yè)成長緩慢的瓶頸，使唐獅品牌走上了快速發(fā)展的通道。
吳惠君表示，當時，選擇這種銷售模式，是當時的唐獅最好的選擇。自1995年，第一家品牌專賣店在寧波市區(qū)開業(yè)后，連鎖加盟模式帶來店鋪數(shù)量幾何級連年增長。

　　目前，唐獅在供應鏈的上游，整合了珠三角和長三角近千家產(chǎn)能強大、技術力量雄厚的各產(chǎn)品品類供應商，每一單產(chǎn)品訂單都能及時在公司采購平臺面向合格供應商公開招標，既降低采購成本，又可優(yōu)先篩選各項條件具有優(yōu)勢的供貨商。

　　培育未來消費群  奠定市場地位

　　“唐獅產(chǎn)品定位于年輕用戶，并兼顧未來的消費群，也就是品牌伴隨著消費者共同成長。”吳惠君說，贏得今天的市場，不算勝利，如果能兼顧明天的市場，掌控未來市場，企業(yè)才能生生不息地發(fā)展，成為最真正的贏家。

　　為了培育今天和明天的市場，唐獅精心設計產(chǎn)品梯度。年輕消費者渴望自我、展現(xiàn)個性的一面帶來了產(chǎn)品升級的需求，單一籠統(tǒng)的休閑概念已經(jīng)不能滿足消費者當前的需求。唐獅聯(lián)合多家知名市場咨詢公司進行消費者研究后，將產(chǎn)品線細分為campus和city兩大系列，并在各系列產(chǎn)品的主題研發(fā)上注入更多元風格和潮流元素。

　　如今，為滿足各產(chǎn)品線的研發(fā)，公司在上海、廣東、浙江及海外成立多個研發(fā)中心，年開發(fā)產(chǎn)品款式2500余款，產(chǎn)品結構豐富了，銷售模式從原先的少款多量轉變到多款少量，更大限度地滿足個性化需求。
唐獅強調(diào)終端是最好的媒體與品牌傳播渠道，為了開拓市場，打造品牌，每年投入巨資對終端形象進行優(yōu)化、調(diào)整、提升。

　　基于品牌發(fā)展的需求，唐獅從2007年就制定了“旗艦”擴張戰(zhàn)略計劃，在全國各核心城市布局500平米以上規(guī)模的體驗店鋪。在品牌傳播上，保持穩(wěn)定的品牌推廣預算，搶占具有價值的媒體資源，樹立良好的品牌形象。先后聘請臺灣當紅藝人S.H.E、飛兒樂團及當前新一代音樂人氣王蕭敬騰等擔任形象代言人，舉辦各類型音樂歌會及公益活動。

　　針對年輕的消費群體，唐獅早于幾年前就開始籌備和推廣互動營銷項目，在發(fā)展傳統(tǒng)渠道的基礎上大規(guī)模進入網(wǎng)絡推廣和電子商務拓展，并且將電子商務納入公司的長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。公司通過網(wǎng)絡推出眾多互動，冠名騰訊娛樂頻道，召集平民代言人，為年輕人提供一個炫彩的舞臺，引起消費者的廣泛參與。

　　一手抓渠道擴張，一手抓品牌建設，公司逐步鞏固了其品牌在休閑服飾領域的領先地位。